招商運營工作前景怎麼樣?關于x達招商運營工作的思考，今天小編就來聊一聊關于招商運營工作前景怎麼樣?接下來我們就一起去研究一下吧!

招商運營工作前景怎麼樣

關于x達招商運營工作的思考

這份總結，我思慮了很久，到底是從何角度出發。是從基層員工出發，揭露弊病，還是從大運營的角度來發現問題。思來思去我覺得我應該總結一些經驗，為自己總結一些價值。所以我想從一個基層的工作者來看待一些公司戰略布局出現的執行層面的問題。

那麼我就從一個小小的合肥項目說起，來看看為什麼合肥項目這麼難，在合肥區域拓展項目為何遲遲未結新果。自此也給我一個總結，這樣讓我在未來的工作上，理清一些思路，也能夠讓公司在小項目上發現一些問題。

我會有簡單的内容來描述一下合肥項目的問題，同時也将闡述下集團應該做得一些事情。

一、談談合肥項目問題

（一）領導頻繁更換

為什麼領導頻繁更換，合肥合肥項目3年換了4任項目負責人，以我和各位領導的相識相談。總結一下，就是職責定位留不住人。又要完成招商任務，又要負責政府關系公關，還得負責新項目的拓展，這每一條都不是簡單的工作，特别在合肥項目尤難。x達又給不了多好的福利待遇，所以每招一個項目總，其實都是抱着幹不長的心态。誠然，如果有這般能力的領導，為什麼他會來合肥合肥做一個要權無權，要錢無錢的負責人呢。我之前也很誠懇的和人事分析過。所以在産業招商用人這塊，如果集團沒有建立一個強有力的管控體系，指望下面的負責人，可能往往得不償失。

（二）如何運營策劃

我初來乍到合肥項目，并沒有做過任何的培訓工作。當然，我們并非畢業生，很多工作的思路得自己展開。但是如果每一個的運營管理人員，都隻能執行自己的從業标準，那麼的x達未來的标準化先進的管理經驗，又從何體現呢。招商是皮，運營是根。招商做不好可以怪市場，那麼運營做不好又怪誰呢！

沒有标準化的管理運營經驗，依托新人的自我職業經驗，往往人走茶涼，工作斷檔，讓政府感覺我們沒有職業化的工作模式。

（三）人員傭金制度

招商人員來公司不就是利用自己的資源快速變現嘛！但是公司的現有的傭金發放制度，決定了項目招商人員無法生存，三年未發提成，又如何能激發招商人員的積極性呢！關于傭金制度其實是個根本，因為x達的主力軍就是招商人員。傭金的制度發放形式，要改變要學習。建議可以看看房地産公司，如何去刺激員工的積極性的。

有一些問題我也就不一一說了，我隻是着重的點了幾個問題，這應該是很多項目出現的共性問題。所以我在離别之際，就在總結這些問題，到底出現這些問題的原因是什麼，會不會出現在頂層結構的設計上就存在這些漏洞呢！

每個公司都在管理上都會出現這樣的那樣的問題，但是我們是否能夠完善和優化呢。同樣我提出幾個問題，恰恰是我覺得企業如果需要快速發展，必須解決項目層面的一些關鍵問題。要不然作為項目上的工作人員，很難看到翻盤的曙光。

二、突破項目談問題

到底x達未來的核心競争力是什麼？

在配合公司進行拓展的時候，我經常問自己！

是我們強大的招商産業鍊資源，還是我們專業園區運營管理經驗。

作為一個從事多年的房地産企劃來說，我發現，我們x達未來尚未建立一個标準化的管理運營模式，沒有這樣的模式，我們真的很難去快速接項目。就算拿到了項目，很多時候，新團隊新成員都是兩眼一抹黑，隻能憑借大家自己的經驗來做。這樣的作法，那x達未來的價值從何體現呢。

我做過代理公司也做過甲方，知道項目多了，集團的資源很難支持到項目層面，更多的工作需要項目層面自己去争取，自己去創造。但是集團再更多的時候應該是建立自己标準化的規則，如果大家就知道憑借自己的經驗去做，做得好皆大歡喜，做不好隻能覺得集團沒有任何價值。但是一個代理運營公司如何來體現自己的價值呢！

我們歸結到項目層面的招商工作，隻能算是小招商精運營工作。因為大招商的工作，作為項目層面很難接觸到這些大資源。隻能是在城市内部層面進行搶資源割韭菜。

招商運營工作有時候類似一個樓盤的銷售。為什麼你的樓盤能賣的比别人貴，就是因為你有一定的品牌價值，就類似萬科、融創、綠城賣的就是比競品貴，因為他們能夠創造更好的物業服務，讓業主值得信賴。

他們就具備了這樣的價值賦能，他們就可以剝離重資産，進行輕資産的運營。那麼x達未來的定位不應該就是類似這樣的功能價值嘛！

仔細想一想

我們x達有着非常好的品牌價值，但是我們在管理運營模式上，沒有讓他形成标準化的可複制的模式。但是什麼又是标準化的管理運營模式呢！從我們項目簽約、團隊的組建、人員的禮儀接待、招商人員的說詞、園區的管理手冊的制訂、活動的策劃組織，以及園區企業家聯盟協會的成立。還有我們智慧化的園區管理應用，我們應該有一套标準化的園區運營管理制度手冊，有機會有能力，我們應該成為園區運營管理行業的規則踐行者。

為什麼我不提招商工作呢！招商工作，市場好的時候，你隻要做好運營服務，企業自然會來，x達隻要做好錦上添花就可以了。如果市場不好，縱然你再厲害，也很難做到雪中送炭。

總結以下：

我們這樣的代理招商運營企業，歸根結底就是“人、模式、價值”這三個關鍵詞。怎麼用好人來輸出自己的标準模式為園區賦能增值。

今天我也隻能從項目基層去看待一些基礎問題，顯然也會帶一些偏見，畢竟招商運營這份工作，不像砍瓜切菜一樣那麼有效率。