湖工大實踐隊成員參與“三生鄖陽”直播。 通訊員文甯靜 供圖

長江日報8月5日訊 湖北工業大學師生在實地調研農産品的基礎上，推動建設區域公共品牌“三生鄖陽”，開發社區電商小程序、開展電商培訓、孵化鄉土網紅，帶動當地創收，助力鄖陽成功獲批國家級電商示範縣。

這一紮根鄉土、助力鄉村振興的項目，在日前舉行的第七屆中國“互聯網 ”大學生創新創業大賽湖北省複賽上引人關注，最終獲得省賽金獎。

大學生變身“選品經理”

“各位觀衆晚上好，歡迎觀看我們的直播。”7月21日晚7時21分，某短視頻平台上，“三生鄖陽”直播間的主播們正忙着解說手中包裝精良的農産品，趣味的解說與精彩的小節目串燒，逗樂了評論區裡的觀衆。

面對鏡頭的并非職業主播，而是來自湖北工業大學數商興農志願服務隊的大學生。這支志願服務隊由該校不同學院的3名研究生和13名本科生共同組成，其前身為湖北工業大學經濟與管理學院的一支“三下鄉”實踐隊。

“鄖陽是生态寶地，可農産品的銷路卻不樂觀。”2018年夏天，湖北工業大學組建了一支“三下鄉”實踐隊，深入鄖陽調研。當時的實踐隊隊長、項目負責人姬澳介紹，鄖陽地處南水北調中線工程核心水源區，為支持丹江口水庫建設，10餘萬人搬遷，原先分散在各地的移民組建了新社區，着重發展生态農業。

農産品不好賣，核心原因是缺少了特色品牌。為了讓百姓安居興業，當地政府想到了設立公共品牌、搭建電商平台的法子來發展經濟。湖北工業大學的這支實踐隊，便是前來協助當地政府工作的。團隊與鄖陽區電商辦達成戰略合作協議，由政府牽頭提供基地，湖北工業大學師生參與運營和産品開發，共同打造“三生鄖陽”這一品牌。

湖工大實踐隊調研鄖陽當地農産品。 通訊員文甯靜 供圖

什麼樣的産品适合納入品牌下？不同的産品分别能做到多大規模？學生們幹起了産品規劃的活。頂着烈日，團隊跑遍了鄖陽區19個鄉鎮，記錄了20餘種農産品：爽滑的香菇、香甜的老米酒、芬芳的木瓜釀……這些零散兜售的農貨在農民眼裡不起眼，在學生們心中卻是件件值得開發的“爆款”。

經過讨論，團隊最終決定将香菇作為品牌主推産品，對不同農産品制定了區域定位和營銷計劃，提取當地的文化基因對産品進行了外包設計。30款産品上架，“土氣”的農作物搖身一變成為時尚的“香菇脆”“煲仔飯”，很快幫助當地農民人均增收600元，間接帶動相關産業營業額增長200多萬元。

孵化700餘名鄉土網紅

2018年9月，鄖陽縣入選全國電商進農村綜合示範縣，同期入選的縣（區）共有7個，許多農産品商都瞄準了直播和短視頻的時機。

“東西想賣得好，引流和渠道當然必不可少。”實踐隊現任隊長席雪萍介紹，團隊與政府合作期間，協助當地在其原有“鄖陽電商 扶貧培訓”的基礎上共同開展了千餘場電商培訓，教授理論與技術課，參與培訓的達1.5萬人次。

除了講解一些基本的直播操作流程，學生們有時會幫企業或農戶拍攝一些宣傳視頻發布在社交媒體上，但一開始觀看量較低。詢問指導老師，才發現是自己的審美視角與視頻用戶有所不同。

“我們會偏向于拍攝秀麗的風景畫面，以為比較引人注目，但用戶不這麼想。”團隊多數成員是電子商務或信息管理與信息系統專業的學生，為了尋找受衆偏好，他們發揮學業專長，借助後台的數據繪制用戶畫像，發現農産品視頻的受衆更青睐生活氣息足的畫面，便修改了原有的拍攝腳本。同時，團隊還進一步實施精準化投放，根據人群包進行投流，提升視頻的點擊量和觀看時長。

通過培訓，為當地孵化出729名鄉土直播網紅人才，助力鄖陽全面推進國家電子商務進農村綜合示範縣建設。

向周邊城市進行推廣

2020年上半年，受疫情影響，鄖陽農産品滞銷。團隊攜手湖工大經濟與管理學院志願服務隊駐十堰成員，參與到央視首場為湖北直播帶貨的連線中，承擔後勤服務、快遞打包等工作，将鄖陽特産花菇、紅薯粉條發往全國各地。曆時47天，共計銷售農産品價值6757.96萬元，解決17.9萬城市居民無法采購蔬菜的問題。

複工複産之即，團隊與電商辦合作開發出了一款區域性小程序——鄖陽供需發布中心，供本地區居民上傳供需信息，又結合運營環境以及社區電商興起的背景，與本地一家公司合作開發“鄖菜場”小程序，使居民能購買自家周邊富餘的新鮮農産品。

今年7月，團隊組成湖北工業大學數商興農志願服務隊兵分三路，以鄖陽電商經驗為龍頭，将其成功模式推廣到棗陽、麻城，三地同時推進。

“在持續調研中，我們發現許多企業都有人才需求。”席雪萍說，看到農産品待售而沒有主播，就和同學一起接過了主播崗位，學起了直播帶貨。三天9場直播，收益千餘元。

“我們希望未來加盟‘三生鄖陽’品牌的不僅僅是農産品，還能鍊接服務業和文創産品，集成規模效應。”席雪萍說，目前團隊還在持續借助寒暑假前往鄖陽參與運營和調研，希望能有更多年輕的力量可以助力鄉村振興。

（長江日報記者鄧小龍 通訊員陳淩 文甯靜）

【編輯：丁翾】