很多朋友跟我說，不羨慕别人有錢，也不羨慕别人長得漂亮，隻羨慕别人有一張“富貴嘴”。什麼叫富貴嘴呢？其實就是那種特别會說話的人。這種人說起話來，永遠能讓别人聽着很舒服，卻又能句句說到點子上。

而反觀很多不太會說話的人，本是個善良的老實人，卻偏偏經常禍從口出。感覺往往說得多，錯得多，所以到最後幹脆就不敢在朋友和同學們面前發言了。久而久之，就成了一個存在感極低的人。其實我們認真歸納一下這些經常因說話得罪人的老實人，他們說起話來無非就是兩種情況：

第一種是口無遮攔型，口無遮攔這個成語出自清代文人王廷紹的《霓裳續譜·西調·風靜簾閑》，最開始并不是形容大人說話，而是說小孩子說話的風格。小孩子說話往往不分場合，很随意，想到什麼就說什麼。

第二種是心直口快型，心直口快這個成語出自元代文代小說《羅李郎》，一般我們都把它當成褒義詞。為人率直本是好事，但怕就怕大家平時說話隻看重這個“快”字。其實說話并不是搶着說，而是想着說，在沒有想清楚之前就把話說出去，是很容易禍從口出的。

說話既不能口無遮攔，也不能搶着說，那到底該怎麼說呢？其實關于這一點，戰國縱橫家鬼谷子早就說清楚了。在其的經典作品《鬼谷子》一書中，他花了一段話來論述人應該如何如何說話。其實隻要牢記了這幾條，哪怕我們是個嘴巴笨的老實人，也一樣能做到左右逢源，我們未來的路也一樣會越走越寬，我們來看一看他是怎麼說的：

故與智者言，依于博；與博者言，依于辨；與辨者言，依于要；與貴者言，依于勢；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳；此其術也，而人常反之。

這一段話，其實就是告訴我們和不同的人打交道時，應該先搞清楚，對方是哪種人，然後根據他的特點來說話。這就是說話的術，一般人經常反着用，所以才會禍從口出。

在這段話中，鬼谷子根據人的特點，把人分成各種類型。跟每一個人打交道，都需要有不同的态度。比如與本身就充滿智慧的人說話，咱們一定要旁征博引，才能真正地說服他們，讓他們認同我們的觀點。所謂智者，他本身就是懂得融彙各種信息，得出自己結論的人，所以我們就得提供給他足夠的信息和論據。而遇到那種本身就博學的人，我們就不用再和他們說很多，隻需要找出他知識庫中，那些有利于我們的論據，讓他們辨别出其中的真意。

在木桌上用閃光疊加的開放式古董書的形象

在這幾個要點中，筆者覺得最值得大家注意的是：與富者言，依于高；與貧者言，依于利。因為人的物質環境不同，往往會更在意不同的事。對于富者來說，他更在意的是名聲和對未來的期許，所以和他們說話要高屋建瓴。但是對于貧者，他們往往在意眼前的利益，和他們打交道時，需要讓人家看到這方面，才能說到人家心坎裡。

不得不說，鬼谷子這一套說法，确實是很有見地的。細細品下來，會發現基本囊括了我們平時生活中會遇到的各種場合，運用好這幾點，就能讓自己的路越走越寬。和大家舉一個會說話的例子，中學時我們學過一篇妙文，名叫《觸龍說趙太後》。

當時正是戰國時期，秦國一頭獨大，大舉攻趙。趙國扛不住了，于是求助于齊國。齊國本有意相幫，但又怕趙國将來反水，于是便要求趙太後把小兒子送過來為質。趙太後很疼長安君，執意不肯，任憑大臣相勸她就是不肯點頭。

這時候大臣觸龍便來相勸。觸龍先是和趙太後拉家常，讓她放松戒備，然後用自己的實例說出了一個道理：父母之愛子，則為之計深遠。正是這11個字，說服了趙太後。大家看看這11個字，其實是符合和鬼谷子話術的。趙太後是個高高在上的貴人，同樣也是一個富人，和她說話如果用眼前的利弊去說服她顯然是沒用的，而是應該遵從“與貴者言，依于勢；與富者言，依于高”的原則。

就當時的形勢來慢慢分析，然後高屋建瓴地跟她談未來，富者、貴者是極愛說将來的發展的。觸龍抓住了這一點，和趙太後談起了孩子的将來，認為要想将來長安君要想服衆，就得有所建樹和作為，這才是一個母親疼愛孩子的最佳方式，這樣便說到了點子上。

以上就是鬼谷子中說話的藝術。大家隻要在平時生活中，多加運用，相信會有不錯的收獲，也會變得左右逢源。

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