1、熟悉自己推銷的産品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競争産品、替代産品。尤其在客戶面前要注意顯示對産品非常熟悉。
2、熟悉自己推銷産品的目标客戶。這些目标客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，争對不同的客戶類别應該分别采用什麼不同的策略和方法。
3、熟悉産品的市場。怎樣細分，競争對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和産品的時間分布如何，産品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。
4、合理安排時間。推銷産品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹，要随時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始着手的時候非常難，無從下手，随着時間的增長，會漸入佳境。
5、銷售人員要有良好的心理素質。銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
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