借力數字藏品營銷，新興運動潮牌3個月起飛，銷售額超200萬元。

鍊新（ID:ChinaBlockchainNews）原創作者 | 楊鄭君

步入瓶頸期的數字藏品，正在用另一種形式引起普通人的關注。

8月11日，數藏平台海豹數藏發售城市風光主題系列數字藏品“青島印象”，用戶集齊6款該系列藏品，有機會獲得免費青島2日遊、青島啤酒2箱等禮品。

8月6日，數藏中國推出潮牌IP泰迪熊-波普熊 plus01實物産品，用戶購買泰迪熊線下實體盲盒将同時獲得相應數字藏品一份，1500份實物泰迪熊在1秒内售罄。

8月2日，天貓推出七夕限定“天貓頭号劇場”數藏情侶頭像，六福珠寶、LA PERLA、Burberry等衆多國内外知名品牌聯動參與，每款藏品形象都極具品牌調性，天貓頭号劇場為用戶打造大型交友現場的同時，也為各大品牌搭建了營銷的舞台。

借力傳統品牌的營銷，成了當下數字藏品一種新的時髦形式。

目前，京東、淘寶等主流電商，奈雪的茶、麥當勞、江小白、阿迪達斯等知名品牌，多地旅遊景區、體育賽事等，紛紛進軍數字藏品 營銷。

數藏中國CEO王鵬飛表示，目前，數字藏品對商業模式最大的改變是對營銷的促進和升級，數字藏品很大程度的改變了品牌與客戶、消費者的連接方式。

運動潮牌另類創業路：數字藏品 營銷，3個月起飛

“做一個夢想家，虛拟世界生活化，我打破次元壁，走在了潮流的分岔。我也是藝術家，make it magic，不止有加減法，能畫好生活這幅畫。忘掉現實中的煩惱準備進入24K，做個夢想家創造自己烏托邦epic，8 to the 24K，他教會我們從不後退，抓住機會，即使失敗也不會停下原地沉睡……”

這是元宇宙運動潮牌24K在網易雲音樂推出的數字藏品主題單曲《Meta 24K》中的歌詞。

24K是一個誕生于元宇宙空間的運動潮牌。2022年3月，24K在數藏中國發行了第一款數字藏品——24K Symbol系列盲盒。此後，不到三個月時間，從數字藏品到元宇宙，從線上到線下，24K已斬獲10萬 的高粘性粉絲，成為數藏中國生态的重要組成部分。

數藏中國CEO王鵬飛表示，與傳統的品牌成長路徑不同，以數字藏品為起點和依托，24K不到三個月便起飛了。

24K主理人艾斯（昵稱S’）表示，自己此前是業餘籃球運動員，最喜歡的運動員是科比·布萊恩特，對藝術也有自己的見解，因為熱愛運動，熱愛藝術，便決定做一個運作潮牌。

據艾斯透露，在剛發行數字藏品時，24K開展了配套的抽獎活動，參與抽獎人數累計超過30萬，這些用戶中不少成為24K後來的粉絲。目前，24K的粉絲主要以喜歡運動的Z世代、大學生組成。

24K并不局限于數字藏品，目前，24K已發布了主題音樂，開展元宇宙畫展，制作潮牌系列實物、衣物等，并計劃組織籃球聯賽、邀請線下潮流藝術展館入駐。

截至目前，24K已經擁有近20萬粉絲，累計發行超過20款數字藏品，數字藏品和實物銷售額超過200萬元。

艾斯表示，24K注重用戶體驗，傳播正能量，不少用戶一開始奔着金融屬性來購買，但卻被24K改變，讓用戶從新鮮感轉變為對品牌的信賴感，目前數字藏品行業持續下滑，但24K幾乎不受影響。

數藏中國王鵬飛表示，數字藏品降低了創業的門檻，給新興的品牌提供了一條便捷的成長之路，改變了品牌與客戶、消費者的連接的方式，颠覆了一個品牌成長的傳統路線。以前，一個品牌需要5年、10年才能做起來，而利用數字藏品 營銷，24k隻花了三個月。

入局數藏，傳統品牌PK新興品牌

目前，各大知名品牌紛紛入局數字藏品 營銷。

據媒體報道，天貓數字藏品已累計為超100個品牌推出超150款數字藏品，包含奢侈品、運動品牌、化妝品牌、汽車品牌等。

2022年的七夕前夕，天貓打造“天貓頭号劇場”，聯合La Perla、Burberry、Hamilton、Maison Margiela、Roseonly、六福珠寶6大品牌，推出數字藏品情侶頭像。

京東旗下靈稀數字藏品平台已為小鵬、蘭蔻等30多個品牌商家發行超5萬份數字藏品，相關總銷售額提升超千萬。

數藏中國也聯合泰迪熊、葵花藥業、廈門航空、元氣森林、海信、恒順醋業、鑽石小鳥等知名品牌，發布了相應了數字藏品。

為什麼數字藏品會成為品牌營銷的香饽饽呢？

王鵬飛表示，數字藏品連接着元宇宙，而元宇宙代表着未來，各大品牌都希望能積極擁抱元宇宙；其次，數字藏品代表着潮流，是年輕人喜歡的，品牌需要通過數字藏品來吸引年輕人的關注。

某數藏運營方負責人對《鍊新》表示，目前數字藏品用戶男性占85%以上，大多為1985年-2000年出生，尤其以95後用戶居多。

然而，各大傳統知名品牌和新興品牌對數字藏品的關注點并不完全一緻。

王鵬飛表示，傳統品牌更加注重吸引年輕人，提升品牌形象，而新興的品牌則看重數字藏品帶來的社交屬性，數字藏品成為品牌方連接用戶的重要中介。

目前，數字藏品正處于寒冬期，數字藏品為各大傳統品牌帶來新用戶的效應并不明顯，各傳統品牌已經擁有大量粉絲，其入局數字藏品的同時，也為數藏行業帶來新的用戶。

然而，王鵬飛表示，傳統品牌通過入局數字藏品，展現出開放的态度，面向未來甚至入局元宇宙的決心，這同樣會給年輕用戶帶來新的品牌體驗。

據觀察，目前入局數字藏品 營銷的傳統品牌中，幾乎都沒有通過數字藏品建立相關社群，而新興品牌均建立社群，并通過維護社群的活躍度以保持用戶的粘性。

某數藏運營方負責人表示，新興品牌通過數字藏品建立起來的社群，拉近了品牌和用戶的關系，品牌負責人和用戶能直接對話，了解用戶需求，品牌方可建立類似于DAO（去中心化組織）的機制，鼓勵用戶參與品牌方的相關規劃。另外，數字藏品也帶給用戶一種身份認同，通過用戶間的互動，用戶的粘性也會得到加強。

陽子文化CEO、數藏中國市場合夥人張書慶表示，數字藏品賦能實體經濟是數字藏品的應有之義，否則數字藏品就是無源之水、無本之木。而目前，數字藏品 品牌營銷已成為數字藏品賦能實體經濟的重要領域。

廣泛應用于旅遊、藝術等領域

不隻是品牌營銷，目前，數字藏品 營銷已廣泛應用于旅遊、藝術、體育、鄉村振興等各個領域。

今年以來，張家界、泰山、黃山、華山、漓江、長白山、峨眉山等多個景區均推出數字藏品，部分景區通過數字藏品 景區門票等方式，實現線上線下的良性互動。

據媒體報道，僅5月19日“中國旅遊日”一天，包括華山、長白山等景區在各平台發行的數字藏品有近20萬份。

今年5月，泰山景區官方公衆号發文表示，已與騰訊簽約，拟聯合發行總量1000件、産值2.5億元的數字藏品，預計年内實現利潤1.5億元，2023年實現3億元。黃山景區則發文表示，預計今年數字藏品營收有望突破2000萬元。

在國外，2021年3月，藝術家Beeple的數字藝術作品《Everydays -- The First 5000 Days》拍出約6934萬美元（約人民币4.5億元）的天價。在國内，數字藏品也成為藝術家營銷的重要方式。

藝術家馬海嬌表示，數字藏品為藝術家開啟了另外一扇門，數字藏品降低了藝術的門檻，拉進了用戶和藝術家之間的距離。除了為藝術家帶來額外的收入外，通過數字藏品也可以讓更多人了解藝術家。

社群和互動是數字藏品賦予的另外一層含義。馬海嬌表示，此前自己的作品售賣後就不會有下文，自從發行數字藏品後，通過持有者社群和互動，能很好的了解用戶。用戶除了買到作品以外，還能知道更多作品背後的故事，有了更多的收獲和體驗。

王鵬飛表示，數字藏品 營銷目前處于早期，還受到社群工具、用戶數量、商業模式創新等的限制，尚需要時間去成長，但數字藏品 營銷将成為未來營銷的發展趨勢。

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