文/汞燈

不同的吃雞遊戲，在不同的市場各自閃耀。

離開本土市場，Free Fire出乎意料地在海外更成功。

2019年，移動電競在海内外多點開花。王者榮耀的獎金池進入遊戲前十，同時，Free Fire在Youtube高峰收視突破200萬觀衆，創下海外移動電競收視紀錄。

中國手遊玩家大概會對Free Fire感到陌生，這款由東南亞廠商Garena發行的移動端吃雞遊戲，發生爆紅的地點并不是原産國越南，而是遠在太平洋外的巴西。

1

Free Fire的“客場”逢生

與亞洲不同，歐美從來不是移動電競的主戰場，但南美洲卻是個例外。據Sensortower表示，2017年底發行的Free Fire，運營一年後以3600萬美元的成績拿下2018巴西收入榜冠軍。2019年第三季度，Free Fire成為拉美地區收入最高的手遊，創造了累計收入超過10億美元的裡程碑。

玩家對Free Fire的熱愛也投射到電競上。2019年，Free Fire已經兩度創造海外移動電競的收視紀錄，去年四月曼谷舉辦的Free Fire世界杯最高收視在youtube突破百萬，11月裡約熱内盧舉辦的世界系列賽最高收視突破兩百萬，收視數據在八個月後翻了一倍。

造成這一數據差的最主要原因是舉辦場地，巴西人是Free Fire最大的受衆，他們對這款移動電競的喜好遠超東南亞地區。比賽從泰國搬到巴西，迎合該遊戲最大受衆群體的觀賽需求。在六小時的比賽時長内，每小時平均有123萬觀衆在收看該賽事。

從泰國到巴西，兩倍的收視折射出不同市場間的溫度差，出海後，Free Fire遠比在東南亞本土成功。

Free Fire的生存道路，背後有着PUBG的兇猛追逐。

2018年的3月，是移動端“吃雞”市場的轉折點。騰訊光子的《PUBGMobile》正式投放海外， “正版PUBG”介入移動端市場，似乎很快就能完成移動端吃雞的大一統。

然而PUBG Mobile并沒有完成這一壯舉，AppAnnie的《2019移動市場報告》顯示，相比“正版吃雞”，Free Fire才是下載量最高的遊戲。

同時，AppAnnie把PUBGMobile放入了收入排行前十名，Free Fire則不在榜單上。顯然，Free Fire的玩家付費能力低于PUBG Mobile，結合賽事收視數據，這部分玩家群體正是來自相對不富裕的拉美地區。

相比PUBG Mobile，沒人會否認Free Fire畫質低、開發經驗不足的劣勢。但“外逃”拉美的Free Fire取得了比PUBG Mobile更好的成績。上一段末提到的荒野行動，在日本市場的表現同樣遠強于PUBG Mobile。

移動電競領域正在發生奇特的現象：PC端移植的正統手遊，其市場表現遜色于仿制者，而且這一現象發生在仿制者的“客場”。

在仿制者的主場不敵尚可理解，但輸在客場卻是實打實的悖論。與全球化發展如日中天的PC電競們相比，移動電競市場産生了明顯的區域割裂。

2

外逃”拉美的Free Fire闖出新天地

打不過PUBG Mobile，Free Fire選擇“外逃”，一邊逃，一邊取勝。

面對PUBG Mobile的本土壓制，Free Fire去了發展中的巴西，在那特殊的市場，他們更懂客戶。

作為新興市場，巴西具有極大的電子競技發展潛力，在今年LOL夏季賽收視數據中，巴西CBLOL夏季決賽排在全聯盟第四，位居越南VCS和中國LPL前方。

與日益增長的電競觀賽意願一同，巴西的市場份額随經濟發展越來越龐大，數據顯示，2015-2018年，巴西的移動電商購物者從不足4000萬人增長到6000萬人，34歲以下的消費群體占31.8%。2019年，巴西的電商市場份額達到160億美元，排在全球第十。

面對蓬勃發展但經濟總量仍不龐大的市場，Free Fire很好地抓住了玩家痛點——硬件配置與網絡質量。

在保留核心競技要素的同時，Free Fire能适配更多低端機型，也就自然而然叩開了發展中市場的大門。Device Atlas表示，巴西主流智能手機機型硬件配置為1.5G内存與8-16G的儲存空間。PUBG Mobile至少需要2G内存和1.5G儲存空間才可以運行，相比而言Free Fire在配置上可以完全滿足這部分機型。

除了核心的吃雞，Free Fire還融入了RPG要素，遊戲裡有20多個“英雄”可以挑選，每一位都有自己特殊的技能。另外，Free Fire中還有“開箱”功能，玩家可以通過付費開箱抽取有屬性加成的槍械皮膚，付費玩家擁有比免費玩家更大的優勢。

Free Fire的宣傳語有這麼一句：“50Players|10 Minutes|1 Survivor”，相比PUBG的100人作戰，Free Fire把同場人數縮減到了50人，不提供過高畫質。遊戲設計看似簡陋，卻是把吃雞的核心要素簡潔化，明确的産品定位抓住了拉美地區玩家的核心需求。

除去遊戲本身适配拉美地區的發展，Free Fire也十分看重遊戲的本地化運營。

Free Fire發行商發言人 Teo表示，“我們每個月都會有一到兩個焦點群體，每個群體都針對某一特定方面，而這有助于未來産品和功能的設計。玩家喜歡看到自己的意見被人聽到并得到他們想要的東西。”

Free Fire在每個市場都有一個本地運營團隊。他們與當地的遊戲玩家保持聯系，并定期進行問卷調查。通過市場反饋，他們會在不同服務器上線差異化内容，為了推廣内容，Free Fire在每個國家都注冊了專門的Facebook和Twitter賬号，還為不同市場推出了YouTube賬号，制定了差異化的運營策略，邀請不同的KOL，針對巴西市場，他們推出巴西狂歡節主題皮膚以及對應活動，墨西哥市場也有自己的專屬活動。

巴西狂歡節主題皮膚

在遊戲内容外，Teo表示，電競也是運營的重點之一，2019年兩次世界系列賽，Free Fire刷新自己創下的海外最高的移動電競賽事收視率。在以巴西、墨西哥為主的拉美市場，Free Fire在“避戰”中找到了自己的出路。

結語

Free Fire展現出了有趣的特性，在本土不敵PUBG Mobile後，“外逃”讓遊戲先發一步掌握了拉美市場，并将這一市場從主流遊戲環境中剝離。

輸掉主場并不可怕，遠渡海外的遊戲取得成功，關鍵在于精準地抓住了當地玩家的需求。2019年，Free Fire用兩個電競世界賽的鮮明收視差告訴我們，大膽出海，先發一步走向競争雙方都沒去過的客場，能為遊戲開辟一條獨特的生路。