2022年二月刊

翡翠品牌翡月荟正式宣布知名演員劉嘉玲為品牌代言人。宣傳片中，劉嘉玲手執團扇半遮面，佩戴翡月荟帝王綠翡翠項鍊、手镯、蛋面戒指，個人氣質與翡翠的溫潤古雅、端莊大氣相得益彰，展示出光華内蘊的東方韻緻，更将“翡月荟”品牌帶入更廣大的消費者視野中。

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翡月荟由品牌主理人呂愛瓊創立于2014年，專營高端精品翡翠，以“你的翡翠管家”的品牌定位，向客戶提供翡翠選品、定制、收藏等服務。八年來，品牌持續踐行企業化經營管理和品牌化發展戰略，不斷探索和打造自身特色與影響力，使其快速跻身中國知名翡翠品牌行列。在此過程中，恪守誠信經營理念，打造富有特色的産品體系和制定契合品牌氣質的宣傳策略，是幫助其實現發展的三個重要因素。

翡月荟品牌代言人劉嘉玲（左）與品牌主理人呂愛瓊（右）

“一口價”模式踐行誠信經營

常言道：“黃金有價玉無價”。翡翠價值評估門檻高、難度大，導緻市場上魚龍混雜，價格參差不齊。而交易過程中各種“行話”“術語”和反複拉鋸的議價過程，都是攔在消費者和質優翡翠間的一道鴻溝。2009年，呂愛瓊到雲南旅遊時便為此交了一筆不菲的“學費”。她在玉器城購買了一塊價值12萬元的翡翠，買回來之後到珠寶市場一對比，發現其合理的價格遠不及當初的售價。這一事件并沒有吓退呂愛瓊，反而讓她萌生了創業的想法，試圖通過自己的力量，讓翡翠品質與價格公開化、透明化，讓更多喜歡翡翠的人不會因為擔心翡翠“水太深”望而卻步。

抱着這樣的初衷，2012年，呂愛瓊創立了自己的翡翠工作室，一邊走訪、調研市場，積累上下遊資源，一邊考察深圳所有的高端商場和店面。2014年，翡月荟品牌正式成立。

2015年，翡月荟進駐深圳高端購物商圈羅湖萬象城，在這裡，翡月荟率先開創“一口價”翡翠經營模式，正準備依靠公正、透明的價格和高端優質的商圈客戶資源“大展拳腳”。然而，對于習慣了大幅度砍價、議價的翡翠消費者來說，“一口價”模式在初期并未得到他們的理解和接受；加之在一衆國際時尚大牌旗艦店中，翡月荟作為年輕的翡翠品牌，顯得格格不入，大多數人對翡月荟保持着觀望的态度。開業後近一年的時間裡，翡月荟的銷售業績非常不理想。

在當年的珠寶市場中，異常火爆的是鑽石和彩色寶石生意。朋友們都勸呂愛瓊增加商品品類或另謀他路，但她始終堅信，好産品及誠信“一口價”的模式最終能赢得消費者的青睐。為此，翡月荟從翡翠源頭開始嚴選精品翡翠，層層把關産品品質，構建了完善的供應鍊體系。在翡月荟的材料篩選過程中，隻有1%的翡翠能夠通過核驗。在長期堅持之下，翡月荟以精品材質、用心工藝和合理價格打動了越來越多的翠友，獲得了他們的青睐和信任，讓品牌得以發展延續。“以誠立信，以信緻遠”八個字更成為品牌最為重要的經營理念。

品牌化産品體系塑造

對于品牌化經營的企業來說，打造富有特色、定位明确的産品體系至關重要。翡月荟專注于高端精品翡翠市場，因此在産品體系構建上也更加注重高級感和翡翠材質本身的價值體現。

翡月荟的産品多圍繞“月”這一核心意象進行設計，通常以柔和的線條、大量留白來呈現翡翠材料的原生美。而之所以選取“月”這個意象并将其運用于品牌名中，源于呂愛瓊在2014年讀到的唐詩《春山月夜》中的“掬水月在手”這一句：“這行跳動的字符仿佛頓悟的光箭，将我從現實世界帶到了從未涉足的意象空間。月，像是一種超越永恒的精神信仰，和諧、甯靜、婉約、朦胧、淡薄，心靈中所有的美好都被它明亮地照射出來。于是，我決心以月之名，創立翡翠品牌。”

傳世典藏系列 帝王綠蛋面戒指

傳世典藏系列 玻璃帝王雙環耳墜

月，幽深靜谧之中帶有力量，寄托了中國人的傳統美學意趣。而翡翠和月一樣，其在傳遞美學感受之餘，還有着不可忽視的韻外之緻，具有撫慰内心、充盈靈魂的力量。

此外，翡月荟的定制系列産品在現代審美基礎上，增加了民族的、吉祥的、傳統的中國元素進行藝術創作，兼具時尚感和東方韻味。同時，翡月荟将東西方珠寶與工藝融合，運用珍珠、鑽石、彩色寶石等不同材質，加入多元設計，滿足更為年輕化、個性化和多樣化的消費需求。

除了傳統翡翠之外，在設計類的翡翠産品上也投入了大量的時間和精力。比如現今市面上比較流行的翡翠領夾産品，它融合了傳統翡翠、貴金屬、鑽石彩寶等材質，兼具實用性和審美性，獲得了市場的極大認可。但很少有人知道，翡月荟擁有國家知識産權局頒發的領夾實用新型專利證書。

（左）輕奢精品系列《盾》領夾（右）輕奢精品系列《祥雲瑞珠》領夾

“點面結合”的宣傳策略

宣傳推廣上，翡月荟采取了“點面結合”的策略。

從“點”上看，劉嘉玲本人是珠寶翡翠資深收藏愛好者，基于對翡翠的喜愛和多年來對翡月荟品牌的信任而為其代言。同時，她身上的優雅風韻和歲月美人氣質，與翡月荟的高端定位以及翡翠本身的神秘氣息、歲月沉澱和東方韻緻均高度契合。此外，劉嘉玲對珠寶品質有着高追求，這一點也和翡月荟對品質的嚴格把控相契合。代言人與品牌的高度默契，幫助翡月荟吸引到更多關注和流量，實現品牌影響力的提升。

從“面”上看，借助移動互聯網興起的東風，在全網建立内容營銷矩陣，是翡月荟得以發展壯大的重要推手。越來越多的人通過小紅書、微信、抖音、微博、今日頭條、直播、淘寶等渠道了解到翡月荟，又因良好的品質和口碑而信賴翡月荟。目前，翡月荟已在全網建立起内容營銷矩陣，各平台累計吸引近百萬粉絲關注。

點狀、動态的事件，加之面狀、常态化的線上營銷矩陣，共同構築起符合翡月荟品牌氣質的宣傳策略。

珠寶玉石品牌的快速成長，離不開經營模式、産品和宣傳推廣策略等全方位的塑造。通過這些努力，翡月荟收獲了一批熱愛生活、追求品質的“翠友”，在他們和品牌之間，通過産品和服務建立起信任和溫暖的連結。未來，翡月荟希望能夠繼續能将這份正能量傳遞給更多的人。