近幾年不少品牌已在新渠道上實現彎道超車，在市場上與衆多頭部品牌平分秋色。

　　比如近幾年嶄露頭角的元氣森林，2019年銷售額約為6.6億元，2020年銷售額約為27億元，同比增長309%，而2021年元氣森林為自己設置的年終目标是75億元，三位數的增長目标讓人咂舌，但元氣森林發展至今在氣泡水市占比為17.1%，茶飲料市占比為13%，75億元的年銷售額目标已是勝券在握。他們成功的秘訣除了出色的營銷戰略外，還要加上一條——發力新渠道包圍消費者，實現了四兩撥千斤。

　　作為創業型企業或新品牌企業，我們在做渠道戰略的時候要思考該如何結合傳統渠道去做新渠道的探索？該如何打造出屬于企業自己獨具特色的全渠道模式？

　　01 新渠道是什麼? 企業發展經曆3大路徑，自營渠道——傳統線下渠道——全渠道（傳統 新）。作為全渠道零售模式的重要組成部分，新渠道包含網絡渠道（網站直銷）、電子商務（電商平台）、移動商務渠道（依托于社交媒體的購物渠道，如抖音店鋪、微店、微信小程序）等，新渠道是讓全渠道概念更為落地的路徑，能構建無縫切換渠道的購物體驗。

　　元氣森林不同于老牌頭部品牌依托于傳統渠道發展，而是選擇了更能簡單直接觸達C端的模式：入駐商超，便利店，醫院等地的自動售賣機，形成像毛細血管一樣密集的零售網絡模式，能夠讓産品在更短的時間内産生品牌效應，觸達消費者。這樣的新渠道發力策略為他們赢得了大片市場。

　　全渠道零售模式以滿足顧客購物、娛樂和社交綜合體驗需求為宗旨，相比傳統渠道更能幫助企業穩定品牌價值體系，形成品牌效應，并最終提升市場占有率及實現營收增長。

　　02 全渠道零售能給我們帶來什麼? 攬人才增效益

　　新渠道探索可讓企業減弱對傳統渠道的依賴，有更多品牌端口直接觸達終端，并且可通過網絡招商形式整合更多兼具人脈、資源實力的渠道商，通過品牌營銷引流搭建消費者私域，真正融合線上線下，生态效益顯現。

　　全渠道零售模式依托互聯網幫助企業重新整合渠道資源，構建更多有價值的渠道人脈。提升運營效率，統一價格體系，擴容基礎效益池。

　　 構數據降成本

　　扁平化管理渠道的目的是更大程度幫助企業變現，而一些生産經營環節卻讓企業不得不多支出一大筆原料、庫存以及物流調配成本。在渠道生态的維護上，消費者展現的千人千面特性讓消費者數據庫并不完備，無法準确預測、管理消費者圈層，也因此無法給出更匹配的營銷策略。

　　全渠道零售模式通過電子商務平台，多場景觸達消費者，構建屬于自己企業的消費者大數據庫，分析産品更新、庫存動态調整等方向，結合現代物流等優勢更快觸達消費者，減少不必要成本。

　　強傳播好口碑

　　常說廣撒網多撈魚，如果産品“埋伏”在潛在用戶的身邊，就能在短時間内迅速響應，隻要用戶有需求，企業的産品就能無孔不入。但魚咬不咬鈎還得看誘餌誘不誘人，這需要更好的口碑和品牌環境打動他們。

　　全渠道零售模式憑借移動商務平台，通過社交媒體讓品牌更具傳播性，同時在傳播中建立良好的品牌環境，快速收集市場口碑。

　　創消費新合作

　　在消費者越發老練的今天，挑剔的他們擁有更高、更複雜的需求，企業需要先于市場洞察需求，用更多渠道去捕獲信息。運用捕獲到的信息優化産品結構并根據需求挖掘創造多面消費方向，拓寬合作路徑。

　　全渠道模式幫助企業開辟更多消費點，刺激消費實現大量變現，同時為企業尋找到更多新合作方式與合作夥伴。

　　如果您想要進一步了解如何讓企業建設全渠道零售模式，歡迎留言到我們的後台咨詢或與您身邊的銷售顧問聯系。

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　　作者 | 渠道網絡

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