對汽車經銷商營銷方面的看法-tft每日頭條

文丨錦囊微課

來源丨首席數字官

對汽車經銷商營銷方面的看法（錦囊微課從返利入手）1

來源：首席數字官

中國車市從2005年到2017年間經曆了快速增長，在2015年達到了2000萬的銷售量級。但是在2018年中國車市經曆了28年來的首個負增長，降幅達到5%左右，截至現在，汽車行業的形勢依然沒有反轉的趨勢。

2018年的經銷商運營狀況調查報告顯示，有四成的經銷商處于虧損狀态，主要是因為新車利潤的驟然下降，從2017年的5.9%到2018年的0.4%。經銷商普遍面臨市場環境差，庫存壓力大，犧牲利潤低以及成本上漲等經營挑戰。

對汽車經銷商營銷方面的看法（錦囊微課從返利入手）2

全功能返利雲解決方案來源：首席數字官

在整車廠産品和營銷手段都非常同質化的時候，經銷商的核心競争力很大程度上取決于财務和資金的管理水平，返利管理的好壞直接影響了經銷商的盈利能力。上海繹維軟件系統有限公司提供了全功能的返利雲解決方案，經銷商在前端導入實際的批售零售信息，就可以套用後台的公式邏輯，實現事前模拟返利，事中計算返利以及事後追蹤返利的功能，同時也提供彙總報表和政策解讀的功能。

本期錦囊微課，特邀F-One飯粒産品經理陳誠，客觀分析汽車行業現狀，深入汽車經銷商受到的市場沖擊與所面臨的挑戰：經銷商普遍面臨市場環境差、庫存壓力大、市場競争激勵、新車利潤低、成本上漲等問題；分析如何以SaaS工具、從返利入手，更好的利用數據，制定最佳的銷售計劃。

詳細介紹了某百強經銷商集團，作為國内最大豪華及超豪華汽車經銷商集團之一，如何采用汽車經銷商返利雲管理平台，解決政策複雜多變、算獎步驟複雜、無法預測模拟、到賬追蹤困難等痛點問題。

▌課程主題：

政策讀得懂，返利算得清

▌課程亮點：