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黃曉明伴娘禮服被吐槽
黃曉明伴娘禮服被吐槽
更新时间:2025-07-10 23:45:09

  2月26日,節日的氣氛慢慢淡去,廣州的街道細雨紛紛,随着返城高峰一波接一波,城市又變得充實起來,各行各業的老闆們都開始忙碌起來。立于不敗集團董事長、一代标王胡志标和泰安科技(新三闆上市公司,股票代碼:833800)董事長簡建文,以及立于不敗咨詢、财務、法務、新媒體團隊到訪一家标王兄弟會兄弟企業——布衣齋(廣州布衣齋服裝設計有限公司),為其企業戰略、企業管理咨詢和全網營銷做相關指導。

  布衣齋與黃曉明baby婚禮的故事:

  

  談起布衣齋這個中式禮服定制化高端品牌,可能大家并不熟悉,但它曾在去年名噪一時的黃曉明baby婚禮上嶄露頭角,見證一對新人美滿愛情終成正果的同時,也在華人乃至世界掀起了一股中式複古禮服的‘幽時尚’風,自然舒适、典雅品味的清幽時尚、都市複古的格調令人印象深刻,布衣齋的品質可見一斑。

  黃曉明和baby的婚禮請了大半個娛樂圈,整個事件的效應轟動全國乃至世界娛樂時尚圈,毫不誇張,然而布衣齋這個品牌卻沒能借此推廣自己,借勢宣傳。可見其公司内部,對于全網營銷意識及品牌相關定位并不清晰。以前老話說:酒香不怕巷子深,現在這信息爆炸、碎片化的時代,酒再香也害怕沒有知名度,沒有銷路。

  立于不敗“出診”:布衣齋·現狀

  據布衣齋總經理龍飛龍總介紹,公司目前發展的着力點仍是傳統模式,盈利點在直營店和加盟店。公司以這樣的傳統模式運營,資金鍊條運轉越來越困難。公司60~70人的團隊一個月的支出最少都需要40萬元,另外,還需要給加盟店提供裝修支持,一個加盟店的裝修面積大概是80~100㎡,每㎡的裝修費用是1800元,裝修一個店幾十萬的費用,大部分都需要總部預先支付。所以,龍總向标哥和簡總提出她想融資的計劃,然後重金投入,通過招商活動以加盟店的模式布局珠三角,再擴大至全國乃至世界。以塑造布衣齋的品牌價值,繼而給布衣齋帶來新的增長活力。

  立于不敗咨詢問診布衣齋:真的隻是缺錢?

  龍總在對布衣齋的情況做講解時,标哥與簡總兩位前輩顯得冷靜沉着,龍總介紹完之後,标哥向她詳細了解了公司團隊價值、公司産品、年産值以及盈利模式等幾個比較重點的問題。布衣齋的主要産品除了定制旗袍、唐裝、漢服、中山裝等中式禮服,休閑裝外。專賣店内也會出售其他風格的服裝、鞋子,還有披肩、包包布袋等相關服飾配件。布衣齋有價值600萬的團隊年産值卻隻有3000萬。

  

  标哥指出,企業的發展,資金的注入固然重要,有了錢你可以去做許多的事,達成公司發展的目标。但方向顯得更重要,方向指的就是企業的戰略定位。所以,布衣齋真的缺乏的不是融資砸錢,而是企業領頭人、團隊思維方式的轉變——經營模式的轉變。一個價值600萬的團隊完全具備創造3個億價值的基礎。但布衣齋年産值隻有3000萬,很明顯是公司的經營發展模式束縛了團隊的發揮。布衣齋迫切需要轉型,需要企業内部自上而下的一場革命,來為企業的生存發展赢得轉機。但現在企業不轉型,等死;轉型,怕轉死(因為很多企業在轉型的時候,轉錯了一個彎都有可能離成功越來越遠,甚至萬劫不複。)所以,需要有經驗的專業人士、成功的人、已經拿到成果的人來進行指導,才會取得下一個成功。當然,機遇與趨勢從來都不為誰停留一分半秒,我們要做的隻有追随,順勢而為,直至功成。

  那麼,布衣齋該如何轉型呢?

  立于不敗咨詢診斷藥方 :“天網、地網、人網”是簡總與标哥,在6年前的一次徹夜長談中,總結出來的全網營銷實戰理論。

  “天網”

  指的是類似天貓、京東等線上銷售渠道,還有微信朋友圈、微博等社群、“網紅”帶來的粉絲效應,以及現在比較火熱的三級分銷系統——每個人都有一個專屬二維碼,利益分成按傳播的級數劃分,形成利益綁定,用戶自發傳播,每個人都可以是一個店鋪。“天網”的模式是:C2F(消費者到工廠,省去所有中間環節,以降低運營成本;

  “地網”

  指的是行業内的傳統經營模式,例如布衣齋現狀就是傳統模式:工廠到直營店或者加盟店,再到消費者;“人網”講的是人脈資源,可分為兩種。

  “人網”講的是人脈資源,可分為兩種。

  一種是行業内的專業資源對接,互動;比如布衣齋是做服裝的,該行業的專業資源有裁縫、服裝設計師、婚慶公司、會務禮儀等;講的就是怎樣把這些人利益綁定形成一張利益關系網活動起來。第二種講的是,企業領頭人及股東的各行業人脈資源,可以做到跨行合作,比如布衣齋龍總加入的标王兄弟會裡面有珠寶、家居飾品、地産等各行各業的優質資源可以跨界通力合作,以創意打破行業傳統,再生共赢。

  一個産品型公司,尤其像服裝此類勞動力密集型的産業而言,除了産品本身的品質,最重要的就是銷售渠道,布衣齋目前隻有“地網”(傳統模式)在支撐整個公司的運作,而傳統模式往往需要重金投入又收效甚微;其“天網”和“人網”系統都處于完全空缺或相對空缺的狀态。所以布衣齋需要一個清晰的戰略布局,才能沖出重圍,轉型成功。

  立于不敗咨詢診斷結果:

  布衣齋品牌定位:中高端品牌定制化

  客戶選擇某個品牌的服裝,真正的動機是滿足他們心理需要價值,而不僅僅是服裝本身的物理功能。所以布衣齋品牌中高端的定位是沒錯的,企業必須從追求産品競争力轉向追求品牌競争力。同時,還要徹底改變品牌“拿來主義”的意識,靠模仿抄襲隻能分得殘羹冷炙。

  多元化發展

  據龍總介紹,布衣齋的旗艦産品是定制旗袍、唐裝等中式禮服、休閑裝。但由于這類市場較小,行業利潤趨于飽和,競争也比較激烈。所以布衣齋的店鋪内開始有其他一些鞋子、帽子、配飾以及一些其他風格服裝出售,這樣多元化發展的路線,看似合情合理。

  賣的品類多了,就像是把雞蛋放到不同的籃子裡,反正這樣東西賣得不好,總有其他東西賣的好,穩步盈利的同時又降低了風險。可有一個問題,是值得我們思考的:你要把雞蛋放到不同的籃子裡的前提是你得有雞蛋才行啊。布衣齋比較擅長的領域目前隻有中式禮服定制(也就是說隻有一個雞蛋,現在要把它拆了),其他可以說算是剛剛入門,缺少經驗出錯肯定在所難免。

  這樣盲目多元化的結果,隻會讓其主業集中度分散,損壞其品牌形象。再說的顯淺一點,沒有哪個武林高手是靠這個門派學一點心法,那個門派偷一點招式成就高手之路。所以說,所有的行業都是要立足本業,将自己的行業做到極緻,再去開辟新路,固本培元,才是明智的。布衣齋也是如此,将中式禮服的定制化做到無可挑剔,再多元化發展,才會長遠。

  布衣齋掌門人——龍飛女士。

  一個有品位的企業,一個有魅力的品牌,都應該像一個有品位的女子一樣,秀外慧中。布衣齋的領航者龍飛女士,無論從衣着品味到言談舉止都是一位十分注重細節、底蘊深厚的新時代獨立女性。相信在她的帶領下,加之标哥及立于不敗團隊的輔助,布衣齋這個品牌定會取得巨大的成功,成為服裝行業一個極緻品牌,形成其極高的品牌價值和顧客認知度——立足中國,響徹亞洲,填補中國服裝品牌沒有世界品牌的空缺。在這個急躁的互聯網時代,發出一位中小民營企業家實業創新的強力呼聲。

  [ 本文為 品途商業評論(http://www.pintu360.com) 作者: 立于不敗創作,責編:馬恺。歡迎轉載,轉載請注明原文出處: http://www.pintu360.com/article/43492.html 。本文僅代表作者觀點,不代表品途商業評論觀點。 ]

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