2月26日，節日的氣氛慢慢淡去，廣州的街道細雨紛紛，随着返城高峰一波接一波，城市又變得充實起來，各行各業的老闆們都開始忙碌起來。立于不敗集團董事長、一代标王胡志标和泰安科技（新三闆上市公司，股票代碼：833800）董事長簡建文，以及立于不敗咨詢、财務、法務、新媒體團隊到訪一家标王兄弟會兄弟企業——布衣齋（廣州布衣齋服裝設計有限公司），為其企業戰略、企業管理咨詢和全網營銷做相關指導。

　　布衣齋與黃曉明baby婚禮的故事：

　　談起布衣齋這個中式禮服定制化高端品牌，可能大家并不熟悉，但它曾在去年名噪一時的黃曉明baby婚禮上嶄露頭角，見證一對新人美滿愛情終成正果的同時，也在華人乃至世界掀起了一股中式複古禮服的‘幽時尚’風，自然舒适、典雅品味的清幽時尚、都市複古的格調令人印象深刻，布衣齋的品質可見一斑。

　　黃曉明和baby的婚禮請了大半個娛樂圈，整個事件的效應轟動全國乃至世界娛樂時尚圈，毫不誇張，然而布衣齋這個品牌卻沒能借此推廣自己，借勢宣傳。可見其公司内部，對于全網營銷意識及品牌相關定位并不清晰。以前老話說：酒香不怕巷子深，現在這信息爆炸、碎片化的時代，酒再香也害怕沒有知名度，沒有銷路。

　　立于不敗“出診”：布衣齋·現狀

　　據布衣齋總經理龍飛龍總介紹，公司目前發展的着力點仍是傳統模式，盈利點在直營店和加盟店。公司以這樣的傳統模式運營，資金鍊條運轉越來越困難。公司60~70人的團隊一個月的支出最少都需要40萬元，另外，還需要給加盟店提供裝修支持，一個加盟店的裝修面積大概是80~100㎡，每㎡的裝修費用是1800元，裝修一個店幾十萬的費用，大部分都需要總部預先支付。所以，龍總向标哥和簡總提出她想融資的計劃，然後重金投入，通過招商活動以加盟店的模式布局珠三角，再擴大至全國乃至世界。以塑造布衣齋的品牌價值，繼而給布衣齋帶來新的增長活力。

　　立于不敗咨詢問診布衣齋：真的隻是缺錢？

　　龍總在對布衣齋的情況做講解時，标哥與簡總兩位前輩顯得冷靜沉着，龍總介紹完之後，标哥向她詳細了解了公司團隊價值、公司産品、年産值以及盈利模式等幾個比較重點的問題。布衣齋的主要産品除了定制旗袍、唐裝、漢服、中山裝等中式禮服，休閑裝外。專賣店内也會出售其他風格的服裝、鞋子，還有披肩、包包布袋等相關服飾配件。布衣齋有價值600萬的團隊年産值卻隻有3000萬。

　　标哥指出，企業的發展，資金的注入固然重要，有了錢你可以去做許多的事，達成公司發展的目标。但方向顯得更重要，方向指的就是企業的戰略定位。所以，布衣齋真的缺乏的不是融資砸錢，而是企業領頭人、團隊思維方式的轉變——經營模式的轉變。一個價值600萬的團隊完全具備創造3個億價值的基礎。但布衣齋年産值隻有3000萬，很明顯是公司的經營發展模式束縛了團隊的發揮。布衣齋迫切需要轉型，需要企業内部自上而下的一場革命，來為企業的生存發展赢得轉機。但現在企業不轉型，等死；轉型，怕轉死（因為很多企業在轉型的時候，轉錯了一個彎都有可能離成功越來越遠，甚至萬劫不複。）所以，需要有經驗的專業人士、成功的人、已經拿到成果的人來進行指導，才會取得下一個成功。當然，機遇與趨勢從來都不為誰停留一分半秒，我們要做的隻有追随，順勢而為，直至功成。

　　那麼，布衣齋該如何轉型呢？

　　立于不敗咨詢診斷藥方 ：“天網、地網、人網”是簡總與标哥，在6年前的一次徹夜長談中，總結出來的全網營銷實戰理論。

　　“天網”

　　指的是類似天貓、京東等線上銷售渠道，還有微信朋友圈、微博等社群、“網紅”帶來的粉絲效應，以及現在比較火熱的三級分銷系統——每個人都有一個專屬二維碼，利益分成按傳播的級數劃分，形成利益綁定，用戶自發傳播，每個人都可以是一個店鋪。“天網”的模式是：C2F（消費者到工廠，省去所有中間環節，以降低運營成本；

　　“地網”

　　指的是行業内的傳統經營模式，例如布衣齋現狀就是傳統模式：工廠到直營店或者加盟店，再到消費者；“人網”講的是人脈資源，可分為兩種。

　　“人網”講的是人脈資源，可分為兩種。

　　一種是行業内的專業資源對接，互動；比如布衣齋是做服裝的，該行業的專業資源有裁縫、服裝設計師、婚慶公司、會務禮儀等；講的就是怎樣把這些人利益綁定形成一張利益關系網活動起來。第二種講的是，企業領頭人及股東的各行業人脈資源，可以做到跨行合作，比如布衣齋龍總加入的标王兄弟會裡面有珠寶、家居飾品、地産等各行各業的優質資源可以跨界通力合作，以創意打破行業傳統，再生共赢。

　　一個産品型公司，尤其像服裝此類勞動力密集型的産業而言，除了産品本身的品質，最重要的就是銷售渠道，布衣齋目前隻有“地網”（傳統模式）在支撐整個公司的運作，而傳統模式往往需要重金投入又收效甚微；其“天網”和“人網”系統都處于完全空缺或相對空缺的狀态。所以布衣齋需要一個清晰的戰略布局，才能沖出重圍，轉型成功。

　　立于不敗咨詢診斷結果：

　　布衣齋品牌定位：中高端品牌定制化

　　客戶選擇某個品牌的服裝，真正的動機是滿足他們心理需要價值，而不僅僅是服裝本身的物理功能。所以布衣齋品牌中高端的定位是沒錯的，企業必須從追求産品競争力轉向追求品牌競争力。同時，還要徹底改變品牌“拿來主義”的意識，靠模仿抄襲隻能分得殘羹冷炙。

　　多元化發展

　　據龍總介紹，布衣齋的旗艦産品是定制旗袍、唐裝等中式禮服、休閑裝。但由于這類市場較小，行業利潤趨于飽和，競争也比較激烈。所以布衣齋的店鋪内開始有其他一些鞋子、帽子、配飾以及一些其他風格服裝出售，這樣多元化發展的路線，看似合情合理。

　　賣的品類多了，就像是把雞蛋放到不同的籃子裡，反正這樣東西賣得不好，總有其他東西賣的好，穩步盈利的同時又降低了風險。可有一個問題，是值得我們思考的：你要把雞蛋放到不同的籃子裡的前提是你得有雞蛋才行啊。布衣齋比較擅長的領域目前隻有中式禮服定制（也就是說隻有一個雞蛋，現在要把它拆了），其他可以說算是剛剛入門，缺少經驗出錯肯定在所難免。

　　這樣盲目多元化的結果，隻會讓其主業集中度分散，損壞其品牌形象。再說的顯淺一點，沒有哪個武林高手是靠這個門派學一點心法，那個門派偷一點招式成就高手之路。所以說，所有的行業都是要立足本業，将自己的行業做到極緻，再去開辟新路，固本培元，才是明智的。布衣齋也是如此，将中式禮服的定制化做到無可挑剔，再多元化發展，才會長遠。

　　布衣齋掌門人——龍飛女士。

　　一個有品位的企業，一個有魅力的品牌，都應該像一個有品位的女子一樣，秀外慧中。布衣齋的領航者龍飛女士，無論從衣着品味到言談舉止都是一位十分注重細節、底蘊深厚的新時代獨立女性。相信在她的帶領下，加之标哥及立于不敗團隊的輔助，布衣齋這個品牌定會取得巨大的成功，成為服裝行業一個極緻品牌，形成其極高的品牌價值和顧客認知度——立足中國，響徹亞洲，填補中國服裝品牌沒有世界品牌的空缺。在這個急躁的互聯網時代，發出一位中小民營企業家實業創新的強力呼聲。

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