經常用腦，多喝六個核桃。

　　胃酸、胃痛、胃脹，就用斯達舒。

　　……

　　這些耳熟能詳的廣告語

　　能讓品牌迅速形成傳播力

　　讓産品家喻戶曉

　　當年一句

　　“農夫山泉有點甜”

　　讓農夫山泉打造出

　　産品未到

　　廣告語先到的産品氣勢

　　如此看來

　　一個品牌擁有了一款好産品之後

　　産品能否暢銷

　　就看這個品牌是否重視營銷

　　尤其是該産品能否

　　不斷強化傳播廣告語

　　打造超級傳播力

　　最終形成企業的品牌資産

　　那麼

　　品牌該如何寫廣告語呢?

　　01

　　尋找産品亮點

　　品牌要了解行業現狀，并結合自身優勢提煉出該産品的亮點，即與衆不同的地方。然後，品牌要圍繞這些亮點梳理出讓消費者購買的理由，并把它們一一列出。

　　需要注意的是，為了不讓消費者産生歧義和誤解，品牌在整理、記錄時最好直截了當，言簡意赅。品牌可以把梳理出的購買理由拿給消費者看，如果他們能欣然接受，那就證明品牌的這些亮點總結無誤。

　　02

　　确定關鍵詞

　　根據購買理由羅列關鍵詞也很重要。關鍵詞很多，但與産品相關的往往寥寥無幾，那麼下一步就是要整理這些關鍵詞，判斷哪個關鍵詞或關鍵字更有号召力，與産品的關聯度更高。

　　舉個例子，比如酒店行業，消費者最關心的莫過于環境是否優美，酒店是否幹淨、整潔，如此看來，幹淨、整潔就成為這個行業最重要的關鍵詞。

　　漢庭酒店就抓住了消費者的這一痛點，在酒店大樓外牆打出“愛幹淨，住漢庭!”的廣告語。

　　再如魯花，一句“中國味、魯花香”将産品的特點深深地植入到消費者心中。這樣的例子數不勝數：碧桂園——給您一個五星級的家;華為——豐富人們的溝通和生活;格力空調——好空調，格力造等。

　　03

　　形成口頭禅

　　有了關鍵詞與關鍵字，品牌就要學會造句。

　　縱觀優秀的廣告語，我們不難發現，它們就像一首首白話詩，既押韻，又能很好地抓住消費者的痛點，朗朗上口、通俗易懂。換句話說，廣告語不單是消費者購買理由的集合，它還潛移默化地傳播着品牌價值。因此，好的廣告語一定要形成脍炙人口的口頭禅。

　　将自己的廣告語變為消費者的口頭禅，這樣的實例也不少。比如：361°——多一度熱愛;百度——百度一下，你就知道;阿裡巴巴——天下沒有難做的生意;王老吉——怕上火喝王老吉;微信——微信，是一個生活方式等。

　　04

　　重複傳播

　　修正藥業在傳播斯達舒這一品牌時，堅持二十年使用“胃酸、胃痛、胃脹，就用斯達舒”的廣告語，這就是在夯實營銷基礎，通過不斷地重複，産生疊加效應，最終形成了自己的品牌資産。

　　品牌推出自己的廣告語後，要利用全媒體平台不斷地重複和強化這一廣告語，讓其形成一種規律。寶潔的一句“去頭屑用海飛絲”就套用了這個定律。

　　這裡還有一個反面案例——紅牛。早年，紅牛的廣告語是“困了、累了，喝紅牛，紅牛維生素功能飲料”。後來紅牛放棄了這句廣告語，改為“你的能量，超乎你想象”。于是樂虎品牌就拾起了紅牛的那句廣告語，改編成“困了、累了喝樂虎，喝樂虎更提神。”可以說，紅牛将自己的勞動成果拱手送給了競争對手，銷量不斷下滑，反倒是樂虎不斷憑借這句廣告語和精準的市場投放，擴充了自己的業務版圖，成功逆襲。

　　由此可見，品牌強有力的廣告語是需要不斷傳播、不斷發酵的。

　　很多品牌沒有意識到廣告語的重要性，總是抱怨廣告效果不好，或是廣告費都打了水漂。殊不知，廣告效果是品牌積累的結果。沒有原始積累，再好的廣告語也隻能昙花一現。

　　綜上所述，優秀廣告語的打造并非一朝一夕之功。從前期的産品定位到後期的宣傳，品牌都需要不斷地打磨自己的廣告語。當品牌的廣告語能被消費者認可時，品牌或許才算成功地邁出了第一步。

　　智庫

　　董明珠｜付一夫｜梁中國｜曾劍秋｜李大衛｜常繼生｜周志懿

　　新華社民族品牌工程

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　　城市

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　　雜志

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　　來源：百家号、城市快訊、今日頭條

　　編輯：金山

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