某人去公司應聘策劃專員，公司要求提交一份品牌策劃書，他其實不會策劃，于是就在網上求助品牌策劃方案怎麼寫，居然還有很多“高大上”的答案：無非就是各種市場類目和架構，教人各種寫方案的模闆。但凡懂一點市場理論架構的人，誰又整不出個“方案”呢？可這些玩意兒跟策劃有關系嗎？難道會寫方案就等于懂策劃了？

公司招聘總喜歡考問策劃人一些憑空假設的問題。我以前應聘品牌總監時也有老闆問我：“如果你在這個崗位，你會如何做？”就感覺這是要“未出茅廬，先定三分天下”？你是請諸葛亮嗎？

沒入職之前，你了解該公司産品市場嗎？了解該公司的目标客戶嗎？了解該公司當前面臨的市場問題嗎？了解該公司相關職能結構和崗位人員嗎？明确該公司當前的市場計劃嗎？……如果什麼都沒有了解，怎麼會知道要做什麼？怎麼做？

1、策劃不是寫方案，套模闆沒意義

策劃本質是有創意的程序，不應該有模闆。策劃可以用文案來表述，但文案不一定就是策劃，特别是有些很像策劃方案的“策劃八股文”。策劃雖然有一些要素和架構，但那些不是寫作的素材裝飾，而正是你要深入調研和思考實踐的内容。

2、策劃要針對項目，項目要依據計劃

所謂品牌策劃其實是對各具體項目的綜合管理，都是有針對性的市場活動。而所有這些活動，都應依據當前明确的市場計劃下的具體的目标行動，否則都是理論空談，不落地，搞再多方案都沒用。

3、沒依據的策劃隻是點子，沒創意的策劃隻是流程

以前搞策劃的有不少“點子大師”。策劃是需要點子，但光靠點子是不準确的。因為要有針對性。企業的市場客觀市場條件很複雜，現在都大數據時代了，創意要在理性數據分析基礎方向上進行。

另一方面，大部分做營銷出身的人寫方案缺乏創意，大部分隻能是執行流程，安排落實事情還行，不能算策劃。

4、内容主題

每個策劃都應有主題，主題是根據很多客觀分析并結合創意産生的。主題要符合品牌形象和策略，還要針對活動項目。沒有主題，你的策劃目标和效果不明，别人不知道你要表達什麼。

5、傳播渠道是資源，要巧用而不必指定強求

經常看到很多“策劃方案”，一上來就說要在某某渠道大力推廣，指點江山，排兵布陣，什麼抖音、小紅書等熱門平台一起上，動不動就來個“整合推廣”。都是紙上談兵！你有足夠的人力物力嗎？你有推廣預算嗎？“花錢”誰不會？不花自己錢不心疼！

對于這些媒體渠道，有你多深入的了解？每個媒介渠道下面細分哪些具體欄目和推廣方式，你有研究嗎？你有針對目前具體項目和媒體及代言人談判過嗎？媒體推廣沒有哪個是必不可替代的，不能強求“硬投放”。必須深入了解，收集關鍵數據，再針對性策劃、談判、合作，巧利用資源才算是策劃。

6、甯可三流的策劃，也要一流的執行

對于大部分中小企業來說，寫方案不是最重要的。首先重要的是執行力，把簡單的方案能執行到位都不容易。方案的執行跟企業職能架構和系統流程有密切相關，即使很簡單策劃都不能很好落地，本質是企業管理問題。

我是金鑽子，資深品牌管理策劃人，

歡迎關注。

- END -

相關閱讀

沒有企劃就找人做設計？做再多都是瞎搞！讓宣傳冊能自我推銷！設計師，你懂得用文案做設計嗎？