前幾天，一名文案新人向我抱怨，“為什麼自己熬夜寫出來的文案，老闆和顧客都不認可！”

看了他的文案後，我說“你犯了大多數文案新手都會犯的錯誤：自嗨。”

什麼是自嗨：以為用戶和我們一樣了解産品，寫作過程中陷入商家思維，以專業的術語說服顧客，并越寫越嗨，全然不顧顧客的感受。

比如，她寫的是一款精華産品，她說這款精華“水油黃金配比，所有皮膚都能用”。

那讀者看了就很懵，啥是水油黃金配比，為什麼要水油黃金配比，這樣配比對我有什麼好處.......

讀者看完不能馬上理解，自然不能勾起他的購買欲望，可能連産品介紹都不看就直接退出了。

那在寫文案時如何避免自嗨呢？

今天給你分享幾點文案自檢的方法，寫完文案照着改，你也能輕松寫出老闆愛看，顧客愛掏錢的文案！

現在内容同質化那麼嚴重，如果你的内容晦澀難懂，無法讓用戶秒懂你産品的核心優勢，那麼顧客就會毫不猶豫地點左上角的“X”退出閱讀了。

比如我之前操盤過的一款功效類産品，它是澳洲進口的一款基因片，主要功能是提高免疫力，增強細胞活力來延緩衰老。

如果我直接說它可以為身體閃充免疫力，強加細胞活力，是不是像在看說明書一樣，看着想打瞌睡？

那将它翻譯成“提高身體免疫力，延緩細胞活力”，這樣看起來是不是好理解些。當然做到這一步還遠遠不夠，讀者還是無法清晰地了解它是幹嘛用的，怎麼緩解衰老，能做到一個什麼程度。

所以我就思考，在大衆認知中什麼東西吃進去是可以延緩衰老的，該怎麼讓它更具像化。經過篩選後，我決定将它與大衆熟知的人參果做類比。

最終提煉的超賣就是“澳洲進口人參果，每天2片，挑戰逆齡生長”。

這樣一來，這款産品是什麼，怎麼使用，能達到什麼效果，讀者就能清晰感知到了。而且看完瞬間對這款産品産生興趣，它為什麼能媲美人參果，它是怎麼做到讓人吃完逆齡生長的，讀者看完就忍不住往下閱讀尋找答案了。

無論寫什麼産品，不要将詳情頁上的賣點直接複制黏貼上去，我們要像一個翻譯一樣，将産品的賣點翻譯成對顧客有價值的超級賣點。

現在産品升級叠代很快，競争對手模仿的速度更快，如果大家的超賣都一樣，那麼競争就回到了起點，顧客還是不知道怎麼選。

那麼作為一枚專業文案，我們就需要學會找差異賣點，深入了解産品和競品，從中挖掘人無我有，人有我精的超賣！

比如我操盤過的一款情趣棒，它的形狀跟香蕉差不多大小，市面上同類産品也很多。

那如何挖掘它的獨特賣點呢？

深入了解産品後，我發現它有兩個大賣點，一個可彎可直，另一個是有加溫款。

結合産品賣點和競品賣點，我從中提煉的超賣是“一J四用，比真人還好用的仙女棒”。

既規避了廣告風險，又讓它在衆多情趣産品中脫穎而出，銷售數據也很不錯！

當然提煉獨特賣點的原則是不要劍走偏鋒，違背讀者認知，而是在讀者認知範圍内，通過你的包裝，讓讀者看到你的産品産生心動的感覺。

賣貨文案的本質還是成交用戶，在寫文案時你要給顧客提供極緻的體驗，讓用戶覺得産品簡直是為他量身定制。

而現在顧客隻要花較低的成本，就能得到這款超棒的産品，非常超值！

那麼你可以自檢下，這款産品有沒有高度貼合他的生活，是否将産品的使用時間和使用場景巧妙地植入到顧客生活中，讓顧客覺得這款産品不可或缺！

比如我之前寫的一款即食版佛跳牆，在植入場景時我是這麼寫的：

“中午配份米飯，就是一碗香噴噴的佛跳牆蓋澆飯，又豪又有營養，吃起來倍兒香。

也可以用整罐佛跳牆拌飯，幾分鐘搞定一碗海鮮拌飯，每一粒米飯被鮮美的湯汁包裹着，一口下去比吃海鮮還滿足。

或者用它拌面，味道鮮爽到欲罷不能，你一定會吸溜到一根不剩。”

是不是看着就想流口水了？

美食相對簡單，隻要寫到用戶饞了，成交就是順其自然的事啦。

如何你實在無法判斷自己寫的文章是否能夠勾起顧客的購買欲望，建議在投放前可以先發給同事或者微信好友看看，問問他們看完是否有下單的欲望？

他們看完覺得有下單的沖動，那麼你這篇文章至少有80分，轉化率也不會太差。如果他們看完無感，可以根據建議再進行優化。

無論是寫賣貨文案、朋友圈文案、産品海報、品牌軟文，最終目的都是為了成交顧客，所以為了避免自嗨，優化自檢這一步一定要做到位！

每次寫完文章照着這3步自檢優化下，你也能寫出老闆愛看，顧客願意下單的高轉化文案！

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