如何通過萬千風格匹配萬千需求，為新開服飾店鋪帶來确定性生意增長，找到融入服飾核心商家體系的捷徑？今天小二就來介紹三位從目标人群、内容種草和差異化運營入手快速成為标簽商家的新商——帶上集美、悠悠草鞋鋪、愛叨叨小姐。

淘寶上有一批很有意思的掌櫃，開店的原因是“在淘寶上搜不到自己喜歡的款式，就想自己開個店”， 帶上集美的創始人就是其中之一。她很喜歡有特色的包包，但當時好看時尚的包包動辄大幾百甚至上千，價格合适的又很難找到有特點的，這對學生黨和初入職場的人來說負擔太大。因此主理人在有了能力後便在淘寶上開了淘寶箱包店-帶上集美。

“做一個有特色又平價的高質量包包”，是主理人開店的初衷。因此帶上集美的目标人群很精準：學生和初入職場的年輕人。主理人從設計、打闆制作、拍照、排版、客服、發貨，從買家看不見的地方到看得見的地方，每一個環節都傾注了自己的心血。

她用天馬行空的創意設計出各種主題的時尚包包，并且設立了學生黨專屬優惠活動，用大量的時間來完善自己的産品。不但積累了第一批原始粉絲， 0信譽的店鋪也這樣一單一單穩紮穩打地做了起來。

為了更好地服務這些年輕粉絲，帶上集美選擇用樸實而詳盡的寶貝描述與拍攝方式來運營店鋪：主理人在每一個詳情頁裡，除了用模特圖展示包包的不同背法，她還拍攝了大量的短視頻來展示包包的細節，正面、反面、拉鍊口、鉚釘、肩帶、内襯……她想告訴買家，她的包包經得起細節的考驗。“不循規蹈矩，隻要夠個性；可以不完美，但要夠真誠”，也正是年輕一代人的訴求。

如今，帶上集美的運作越來越順暢，店鋪也增加了越來越多的原創包型。因為風格突出，受衆畫像鮮明，帶上集美不到一年便進入了淘寶服飾時尚核心标簽商家體系，收獲了更多精準粉。

悠悠草鞋鋪的主理人是一名90後女鞋設計師，平時愛逛淘寶買一些複古有特點的寶貝，久而久之對電商行業産生了向往。于是在工作了幾年後選擇自己創業，在2022年開了淘寶男女鞋店-悠悠草鞋鋪。

針對已經是“紅海市場”的鞋靴行業，找準新開店鋪的趨勢賽道，把握消費者的真實需求至關重要。

為此主理人把自家店鋪定位成平價小衆情侶鞋店，圍繞的客群主要是年輕群體，年齡段涵蓋20-30歲。她自主開發設計，設計一些獨特的元素在鞋子上，讓鞋子變得更加“年輕“，店鋪的客流也達到了穩步上升。

産品本身能給悠悠草鞋鋪提供穩定上升的基礎，但僅僅依靠産品卻也瓶頸明顯。店鋪穩定以後，主理人便開始考慮如何為網店打響知名度。

她通過拍攝情侶的日常街拍，在站外進行推廣種草來宣傳店鋪。因内容優質被更多人看到，為店鋪帶來了流量和銷量。這讓她第一次吃到了内容營銷的紅利。随後，她活躍在淘寶和各大站外平台，分享情侶穿搭。店鋪也靠此成功入駐了淘寶服飾時尚核心标簽商家體系，獲得了更多的精準流量。

談到後續發展，悠悠草鞋鋪的主理人說到：希望自己設計開發生産出來的鞋子能夠得到一小部分群體的喜歡，未來也能夠結合更多小衆鞋類愛好者的款式設計追求去開發生産更多不一樣的鞋子。

主理人因大學電子商務的專業而關注并喜歡上了電商行業，在學習之餘，時尚穿搭和美妝成了她必不可少的東西，創業開店的想法也逐漸萌芽。讀博以後，主理人遇到了和自己想法比較合的搭檔，于是兩人一拍即合，開了淘寶箱包店-愛叨叨小姐。

開店容易，但是想長久的做下去是一件困難的事情，在這個商品同質化的時代，創意和顧客二者缺一不可。為了避免商品同質化，主理人選擇偏小衆的編織包為主營産品，靠着自己的審美來差異化運營店鋪。愛叨叨小姐的邏輯是，以消費者需求為中心，研究他們的内心訴求和痛點，以此為突破口來上架店鋪的商品。

“消費者會根據自己的消費需求和消費水平選擇個人認為比較出色的産品，與其說他們購買的是産品，不如說是為自己的心理需求買單。“主理人說到。

物美價廉，與消費者建立信任是愛叨叨小姐的主要運營方式。對于市場來說，消費者最關心的無非兩樣：商品質量和價格。主理人從各地挑選優質的供應商，不斷提高産品質量，積極與顧客溝通，用最實用，最真實的角度去幫顧客挑選到如意的包包。

同時，用心回複差評和好評，做得不好勇敢承認勇敢承擔，受了委屈也勇敢為自己“說句話”，體現專業性。面對差評，她真誠給買家解釋原因、解開誤會，小姑娘要常“哄”……互動形式越來越多，店鋪更是僅僅兩個月便加入了淘寶服飾時尚核心标簽商家體系。

經過這兩三個月的時間，主理人發現自己要學的東西還很多。雖然路很長，有些難，但是過程中的點點滴滴是最讓她受益的，她說：我會在不斷的學習下讓店鋪的發展越來越好～把更多好看的編織包分享給大家～

為更有利的幫助新商家快速成長, 淘寶服飾行業推出淘寶核心商家計劃，包含iFashion，産業帶、品牌渠道多元化行業标簽入駐的全新戰場，助力店鋪的發展更迅速！

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