文 | 華商韬略 王寒

　　天貓新銳國貨護膚品牌NO.1、8分鐘超越去年同期24小時銷售額、20分鐘刷新去年銷售記錄、全渠道同比去年896%。

溪木源618大促戰報

　　這是新銳護膚品牌溪木源在本次618年中大促中交出的答卷。具體到各産品線，其更是全面開花，以多個榜單第一成為當之無愧的“全優生”。

　　在天貓618預售首日，溪木源藥用層孔菌水乳套裝就超越科顔氏，獲得了控油護膚套裝預售榜第一。618啟動一周以來，該套裝更是獲得收縮毛孔面部套裝、618加購榜、預售榜雙榜第一。此外，山茶花潔面泡沫也榮登慕斯洗面奶618預售榜第一。

天貓618預售首日，藥用層孔菌水乳套裝獲得控油護膚套裝預售榜單第一

　　值得注意的是，在舒緩護膚套裝預售榜上，溪木源作為新銳勢力更是超越了敏感肌專研的老牌國貨薇諾娜，位居第三，僅次于海藍之謎、和SK-Ⅱ。

山茶花水乳名列舒緩護膚套裝預售榜第三，僅次于海藍之謎和SK-Ⅱ

　　不止天貓，溪木源在其他平台的表現也是可圈可點。在京東平台，開門紅前4小時，溪木源的成交額同比增長超10倍，實現了“多點開花”。

　　對于這一新銳國貨品牌爆發式的增長，業内人士普遍認為，一方面，這是疫情形勢趨緩、上海等城市的複工複産、複商複市帶來的需求集中釋放的結果。

　　另一方面，這也是溪木源深耕賽道，品牌定位深入人心的結果。

　　“聚焦功能性護膚，解決亞洲敏感肌用戶需求”，是其在2019年創立之初就定下的品牌發展方向。

　　彼時“唯成分論”盛行，行業一度陷入“單一成分”怪圈，将其作為評判産品功效的唯一标準。

　　然而，好成分不等于好産品，産品功能的發揮是綜合成分、技術、配方的“系統性工程”，盲目推崇單一成分、堆數字、搞濃度競争，隻會适得其反。

　　自那時起，溪木源在挖掘全球功效成分的同時，就在做另一件事，即構建研發“護城河”，專注“精巧配方”研發，利用專利技術讓各成分和諧統一，從而實現安全、有效、愉悅的護膚體驗。

　　而藥用層孔菌系列、山茶花系列、芋螺毒素肽系列、櫻花系列等針對各年齡階段、各類敏感肌需求的明星産品，都是基于這樣的開發邏輯而來。

　　以2021年溪木源推出的專為油性敏感肌膚研發的藥用層孔菌系列為例：

　　“藥用層孔菌”是一種生長在東歐原始森林的藥用蘑菇，在18、19世紀，曾經被歐洲民間用來治療疾病。溪木源科研團隊将藥用層孔菌提純萃取應用于護膚品中，發現了這種成分具有調節皮脂腺分泌的功能，可針對性解決粗大、冒油的毛孔問題。

　　在進一步研究中，團隊發現2%-5%是藥用層孔菌的黃金有效濃度，也是安全使用的界限。為此，團隊經過數百次實驗，優化藥用層孔菌精粹的比例，同時搭配維生素H和緩釋咖啡因，最終實現在不破壞皮膚角質屏障的前提下，有效地減少出油，收斂毛孔的效果，在保證産品功效的同時，也确保了産品溫和性。

溪木源藥用層孔菌系列水乳套裝

　　據了解，該産品系列自2022年1月以來，就穩居天貓“控油護膚套裝”榜單熱銷第一、好評第一，如今更是在618年中大促中獲得多類目第一，獲得了市場和消費者的認可。

　　出色産品力的背後，是築高企業科研護城河。溪木源不僅自建了實驗室，其獨立研發技術還入選過國家自然科學基金優秀成果獎。同時，它還通過與基因工程藥物國家工程研究中心共建實驗室、和在功能性化妝品領域頗有建樹、發表過50多篇SCI論文、手握13項專利的業界大拿劉忠教授合作，增強自身科研實力，研發出了一系列強功效的護膚産品。

　　值得一提的是，除了強化科研基本盤外，溪木源也在不斷修煉供應鍊能力。到今天，其倉點已遍布河北、江蘇、湖北、廣東等省份，初步實現了全國範圍内的供應鍊布局，為高效便捷的消費者體驗提供了切實保障。

　　在618開啟前夕，業内觀點預言：“今年618已經不同往年，不再是常規意義上的大促，而是疫情影響下的首個大促，這是一場行業信心之戰，它檢驗美妝消費市場的複蘇能力，也考驗每一個美妝企業的綜合管理能力和上下遊産業鍊的應對能力。”

　　而正是溪木源對産品力上的不斷打磨、以及在硬件網絡、組織内功上的不斷修煉，推動了其在消費市場整體下滑的背景下，實現逆勢增長，并在今年的618年中大促中先聲奪人。

　　放眼更廣闊的未來，随着功能性護膚賽道步入快速發展期，不斷壯大的溪木源，也将在國貨美妝的進階之路、超越之路上，扮演關鍵角色。

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