森馬服飾業務領域?記者 | 周芳穎編輯 | 樓婍沁，接下來我們就來聊聊關于森馬服飾業務領域?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

森馬服飾業務領域

記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

近日，森馬服飾發布2022年半年度報告。2022上半年，森馬服飾實現營收56.4億元，同比下降13.4%；歸母淨利潤達1.04億元，同比下滑84.3%。其中，主營服裝行業的毛利率同降3.1%至41.04%。

半年報指出，受國内疫情多點散發、原材料價格上漲、短期消費需求減弱等多重因素影響，國内零售行業及服裝産業運行承壓。此外，期内森馬服飾的銷售、管理、财務費用率均有不同程度的增加。

森馬服飾旗下有兩大主品牌“森馬”和“巴拉巴拉”，分别是休閑服飾和兒童服飾兩大主營業務的主力品牌。

除了上述兩個主品牌之外，森馬服飾旗下自有品牌還有針對0-7歲嬰幼童的馬卡樂品牌、迷你巴拉巴拉品牌，以及校服品牌Hey junior。

此外，森馬服飾和設計師品牌Jason Wu成立了合資公司，共同運營該品牌在中國市場的業務。森馬服飾還被授權運營美國時尚品牌Juicy Couture、北歐休閑品牌Marc O’Polo和Asics Kids。

期内，休閑服飾和兒童服飾業務分别下滑15.5%和12.5%，前者占營業收入比例為36%，而後者占比高達63%。

值得注意的是，從2017年開始，兒童服飾業務占比就反超休閑服飾，成為森馬服飾的業績推動力。2017到2019年間，該闆塊營收增幅分别為26.4%、39.6%和43.5%。

2020年，受新冠疫情突襲帶來的諸多影響，森馬服飾營收下滑21.4%，歸母淨利潤減少48%。

當年9月，森馬服飾剝離了兩年前曾為推動童裝業務發展而收購的KIDILIZ集團。該集團旗下有兩個中高端童裝品牌，意在彌補森馬服飾在中高價格帶的空白。但從财報來看，KIDILIZ自被收購以來虧損一直在擴大。

脫去負累的森馬服飾在2021年展現了業績好轉的現象。2021年，該公司營收微增1.4%，扣非後歸母淨利潤同比增長78.9%，但仍與2019年疫前水平有所差距。其中，兒童服飾業務僅微增1.3%至102.7億元，亦未恢複到疫前水平。

而另一主營闆塊休閑服飾自2019年起營收呈下滑态勢，僅在2021年微增1.4%。其中，主品牌森馬的定位近年來越發模糊。

比如，2020年森馬品牌的核心價值定位為“工作玩樂/Work to Play”，希望為年輕人打造工作和生活多場景的穿搭選擇。而到2021年，森馬又與咨詢公司合作消費者調研，明确其全域品牌定位為“舒服時尚”，強調産品的時尚度和功能性。

品牌定位的頻繁改動一定程度上表現了該公司對于主力品牌運營方針的迷失。

此外，即使近年來一直在收購和孵化其他兒童服飾品牌，以期拓展細分領域的市場，巴拉巴拉仍然是森馬服飾唯一可以依賴的主力童裝品牌。2022半年報指出，巴拉巴拉品牌占據童裝市場絕對優勢，連續多年國内市場份額第一。

但全部采用外包生産和高度依賴加盟的運營模式又加大了該品牌公司可能面臨的市場風險，因消費者尤為關注兒童服飾的安全性。

森馬服飾在财報中表明，雖然該公司全部采用外包生産方式，但制定了嚴格的供應商甄選标準、 考核辦法與淘汰機制，并在委托生産合同中明确了各方的義務與責任，最大程度地保證面輔料與成衣的質量。

而近日，上海市市場監督管理局公布的一份行政處罰決定書顯示，森馬服飾旗下全資子公司上海绮貝服飾有限公司（以下簡稱“绮貝服飾”）因生産、銷售不合格産品，被上海市闵行區市場監督管理局罰款1萬5千多元。

經查，绮貝服飾委托上海惠恩國際貿易有限公司生産的一款男嬰童連身衣被抽檢後發現，其纖維含量項目以及PH值項目不合格。

這一定程度上反映了森馬服飾仍需加強供應鍊管理能力。

此外，龐大的加盟商體系也加大了森馬服飾向線上轉型的難度，并對其盈利能力提出挑戰。

2022半年報顯示，加盟店占據了森馬服飾近90%的線下渠道，其期内營收達19.9億元，僅次于線上銷售的27.8億元。

根據金融數據與分析服務商Wind的信息，森馬服飾曾在7月的投資者調研紀要上表示，該公司正在加強線上線下的融合，具體表現為線上的資源對加盟和直營實現了共享。去年線上線下同款同價的比例隻有5%，而今年将達到10%。

但如何能讓傳統加盟商學習線上數字化運營，并在同款同價的情況下保證利潤空間将相當考驗森馬服飾的管理能力。