1、以商招商是借助企業的信息渠道、商務渠道、人脈資源進行招商引資。而與傳統招商方式不同，以商招商更多地是投資企業之間的口口相傳，
2、以商招商的實質是投資環境的競争，投資環境好的地方，在投資者中間逐漸留下良好的口碑，以商招商便自發形成，成效自然明顯，相反，投資環境欠佳，即便地方政府怎麼聲稱要在以商招商上下功夫，最終的結果也不會理想。投資環境不僅僅是引進項目時給予的政策承諾，也不僅僅是基礎設施等硬件上的完備，更重要的是投資環境的持續穩定，這點對于以商招商尤為重要，
3、以商招商拼的是投資環境，而非口頭承諾。因此，地方需要建立完善且穩定的投資環境，做好對現有投資企業的投資服務，安商親商，以商招商便水到渠成。
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