賣衣服的實體店老闆，在競争力上來說，與周圍同行最大的一個差異化，除了衣服進的款式不一樣之外，其實他們還有另外一個核心競争力，那就是對于衣服的搭配能力。

實體店需要裝修，那麼衣服就需要陳列，怎麼把氛圍搞起來是每一位開店老闆必須要做的。

消費者從店面門口沒進去，從外面向裡看，喜不喜歡就能知道自己會不會在裡面買衣服。

之所以會這樣，就是顧客自己本身的衣着打扮是什麼風格，她們就會喜歡去這種類型的店裡逛。

隻要能進店裡，對于賣家來說，就有了成交的可能，而怎麼吸引顧客來自己店裡呢？

則需要你把裝修，陳列和衣服款式這三者協調好，這是一種審美，你又無法做出評判，因為審美這種東西，它因人而異，每人都不會與别人相同。

這也是做服裝生意的一種樂趣所在，有些老闆是天生具備此種能力，有些是幹的時間長了，從而慢慢學會了搭配，還有一些人就是通過拜師學藝跟那些老師學會的。

不管你用哪一種方法，如果不能把衣服搭配好，再好看的衣服陳列不好，或者說與店鋪的裝修不協調，也襯不出這件衣服的好看之處。

你看賣衣服這種能力，如果你還不具備，對于那些新手來說，很難靠産品力這一項來赢得顧客的青睐。

除非你又具備另外一種能力，那就是很會賣衣服，銷售能力在服裝生意上來說也是必備技能之一，它與選款陳列店鋪裝修隻不過是側重點不同。

賣衣服，賣衣服，不然怎麼會說這個賣字呢，賣和衣服組合到一起就是一種生意，多在這兩個上面下功夫研究，就能領先同行。

如果你在服務上再做的稍微好一些，服裝生意一定不會很差，可是這三樣同時具備也會很難，也并不會在短期内就能全通。

服裝生意說到底，還是需要你有積累，那些開店時間久的人，生意做順了，店裡老客戶多，就能進貨更精準，因為知道經常來店裡的顧客喜歡什麼衣服，自然在進貨的時候就會挑選出來。

剛入行的人想去搶别人的客戶，哪會有那麼容易，除非你能降維打擊，你的選款能力，銷售能力，服務都在同行之上，才有可能迅速的切入到當地，把同行的顧客“搶”過來。

一家新開的服裝店，在頭三個月的時候，為什麼要大力的做廣告宣傳，不就是在選款和陳列上先讓周圍消費者眼前一亮，如果不能做到，大家都是趨于雷同的話，很難脫穎而出。

要知道，對于消費者來說，固有的購買習慣是有依賴的，再加上服務上有感情的因素在裡面，這些顧客不會被你挖牆腳。

還是上面說的你沒有降維打擊的能力，不能在前三個月或者說半年之内吸引到一批忠誠的顧客常來店裡購買，那麼大概率在一年左右，服裝生意可能就會做的像雞肋一樣，棄之可惜，食之無味。

這是我寫的第2471篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看後覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。

個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝制版》超過萬人轉載，很多人看後都學會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。