母嬰用品店一年的利潤-tft每日頭條

文 | 桃子

有數據統計，2021年我國玩具市場零售額為854.6億元。

但是，我們卻發現母嬰店對玩具的重視程度遠遠不夠，經過這幾年的大洗牌之後，盡管門店品類進行了重構，但仍然沒有改變奶粉占主導地位的格局。

玩具就更不用說了！

母嬰用品店一年的利潤（被忽略的玩具市場）1

（圖片來源：百度）

此前，山東納虎玩具總經理程風華曾跟《母嬰用品觀察》記者分享過：“母嬰店重視玩具的不多，這由品類的先天條件決定的，需要大量的陳列面積展示，但是周轉率低，門店需要高效率的資金周轉。而且，寶媽給孩子購買玩具的随機性比較明顯，随機購買就意味着購買的客單價不會很高，故而就同我們所以看到的門店對玩具的重視度不夠，這樣跟消費習慣相關。”

其實家裡有孩子的就能明白，購買量大的反而是那些制作不精良、美感欠缺的街邊小賣部售賣的玩具。因為孩子根本沒有質量意識，隻有看到什麼被吸引了就吵着讓家長購買，而且它的壽命周期非常短，基本買回去幾天就玩膩了，也就不會再玩兒了。

基于上述種種原因，母嬰店老闆深知消費者的心理變化，所以在玩具品類上的精力投入并不多。

但需要注意的是，母嬰店重投入的嬰配奶粉市場也不足千億，而在門店占比不超過5%的玩具已經超過了800億。重點是，母嬰店作為育兒家庭購物的主要場所，教育消費者、精準服務母嬰家庭可是比玩具店、小賣部更具備先天優勢。

我們在山東調研采訪奈芙母嬰生活館的老闆郝慧君時，她跟記者分享：“我認為母嬰店現在應該把玩具重視起來，當代年輕父母們在玩具的重視程度越來越高。益智類、親子互動類、鍛煉寶寶身體發育的玩具深受這一屆寶媽們喜歡。而且他們對玩具的單價一點都不care，更多的是在乎其功能性，滿足他們需求。”

不同月齡的孩子，需求點都有很大的不同。

比如0-3個月寶寶需要練習聽覺、視覺，3-6月寶寶需要鍛煉抓握能力，6-12個月寶寶開始有思考能力了，就需要更複雜的玩具激發孩子的思考意識。

用郝慧君的話來說，玩具是母嬰店最不應該做不好的品類。

此觀點，江浙一帶精品店店的老闆也非常認同。筆者帶着這個話題，采訪了小象肯迪創始人舒丹，她認為：“現在的媽媽非常關注孩子的智力發育和動腦、動手的能力，所以就算是玩具也要選擇品質高，并且能夠讓寶寶在放松、愉悅的環境下既學習到知識，又玩得開心。”

所以，在筆者看來玩具應該被母嬰店重視起來，畢竟體量是能夠跟奶粉相差不大得品類。