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線下手機實體店前景怎麼樣
線下手機實體店前景怎麼樣
更新时间:2025-08-04 17:22:44

開手機店賣手機沒機會了嗎?肖哥昨晚熬夜,通過大量的數據分析,整理出這篇文章來回答這個問題!

線下手機實體店前景怎麼樣(線下手機門店出現倒閉潮)1

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開手機店的現都在虧本?

首先可以肯定的是,手機店鋪越來越難做了。從2018年開始,手機店鋪的生意就不那麼好做了,每年銷量同比都在下降。一些手機經銷商一度認為2021年可能已經觸達行業冰點,沒想到今年還要更寒冷一些。

據數據顯示,今年(截至目前)許多店鋪同比去年又下降了15%-20%。甚至有些店鋪的銷量同比下降幅度在30%多。一些店鋪銷量、利潤均下滑,不得不考慮關門!

網上一位在河南開手機連鎖店的老闆直言扛不住了!他說,一個地段不錯的品牌授權旗艦店一個月賣200部手機,都算是高手中的極品了。而過去好的時候,他的每個店鋪月銷量都可以超過700部。更可怕的是店鋪手機銷量下滑的同時,單台手機的利潤也在下滑!另外一有疫情,生意也就沒法正常開展了。

據悉,以線下渠道見長的國産品牌OPPO、vivo、華為等,現在品牌門店賣一部手機能夠得到的平均利潤僅有100——180元左右。而此前,過去一部手機賺個200-500元很容易。可以以理想情況下算一下現在每個月賣兩百台手機的收入大概是36000元(200*180)。那利潤能有多少呢?扣掉員工薪資,扣掉店鋪租金,基本沒賺頭!

所以很多店鋪老闆選擇裁員,生意差的甚至直接關閉店鋪!網上有做手機生意的人無奈地說,東北部分城市将近一半的手機門店關閉了。有人說,關閉虧幾十萬,不關閉每月虧十幾萬!

2

手機門店關閉潮背後的大變局

而手機門店關閉潮背後,是一場悄然開始的大變局。

一是疫情。疫情,削弱了消費者的購買力。疫情下,許多企業,特别是部分實體企業生意難做,企業難就意味着一些人的薪資也如之前了,手頭緊的情況下,能用也就不會換了。另外,城市一有疫情,手機門店斷斷續續的“閉門”,客流量會比疫情前有所減弱。

二是手機趨于同質化。據研究機構數據顯示,2019年初時,國内智能手機用戶換機周期還僅為24.3個月;而現如今,換機周期已經增加到了31個月。可見,人們不再有那麼強烈的換機沖動了,功能機跟智能機,智能機有更好的體驗;4G往5G上變,5G有更好的上網體驗。

但現在的手機到了性能過剩時代,人們不在讨論卡頓,因為各家手機性能接近,人們也不再讨論外觀,因為外觀也越來越接近了,像蘋果一個外觀用4年多了。當去年、甚至前年的機型和今天的性能、外觀接近,大家換機動力也就沒了。

今年4月,有接近40款新機上市,數量比2021年同期還多25%,但仍然沒能夠更好地激發用戶的換機欲望,整個4月,國内手機市場出貨量再次出現同比34.2%的下滑。

三是人們的購物習慣在改變。随着網絡購物成了常态化,實體店的優勢逐漸變小,越來越多的人選擇在網上下單,或在品牌官網、或在購物網站的官方旗艦店,有時候在網上的優惠甚至更多。有數據顯示,手機銷量下滑,但網上的手機銷量卻沒下滑,下滑的大部分是線下市場。

早些年,手機行業經曆了:功能機往智能機上的叠代、4G往5G的叠代。但近些年,手機行業不得不面臨一個問題:市場趨于飽和,路在何方?

根據信通院最新數據顯示,今年 1-4 月,國内市場手機總體出貨量累計 8742.5 萬部,同比下降 30.3%。

該機構預測,2022 年中國智能機銷量将跌破 3 億,回落到 2013 年之前的水平,并且這種下降趨勢在短期的未來可能仍将持續。這一消息,對于做手機門店的無疑是晴天霹靂。

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手機門店真的沒機會了嗎?

但上述這些,也并不意味着手機門店就一定沒有機會了。換換思路或許會有新的生機。

首先,要将線上 線下的優勢互補。線上,說白了就是利用互聯網,這個可以根據自身對手機的了解,真人出鏡拍攝手機相關的視頻,主要是吸引同城的人。有一定流量後,就可以進行直播了。與網上購買相比,你的優勢在于同城,幾個小時可以送達,并且售後上能給消費者保障。

其次,帶着二手手機一起做。二手機利潤還是比較大的。不論是在幾線城市,現在年輕人換手機的速度真的很快,特别是有一些喜歡追求潮流的人,幾個月或者甚至幾天就會換一個手機。而對于那些可能收入不是很高的人來說,買一個二手手機性價比也是不錯的,因此,做這一行還是存在巨大的利潤空間的。對你而言,一方面可以做以舊換新,增加客戶換新機的欲望;另一方面可以将二手手機賣給預算少的客戶。

再者,就是順應時代賣車。蘋果在造車,華為、小米也都在參與。現在許多華為門店都有汽車在賣,利潤很客觀,一個月賣個一兩台車,抵賣好十幾、幾十部手機的利潤。當然,這個對門店要求很高,一般都要求300平米以上的門店。

最後在補充一句:任何時候,車到山前必有路,挫折同時也是轉折。不管是哪一行,都要跟着時代走,跟着時代的改變而改變,這樣才能活得更好,做大做強。固步自封,慢慢的就會被淘汰。關于手機行業,上述這些隻是一部分。如果大家有疑問,可以後台私信,肖哥看到了,就會回答各位的疑問了。

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