汽車4s店銷售主要是幹嘛的-tft每日頭條

今天我們聊聊汽車銷售顧問的收入，大家可能覺得這個行業很神秘，因為做的都是幾萬幾十萬的交易，一定掙了很多錢，所以去買車要狠勁砍價，極盡各種手法。事實果真是這樣麼？我就以實際經曆和對這個行業的接觸，來具體談談。

西裝革履，皮鞋锃亮，恐怕是我們對銷售顧問的第一印象，你肯定會覺得他們收入不菲吧？因為他們服務這麼熱情，哥呀，姐呀叫個不停呢。月入過萬的隻是這個行業的金字塔頂的人物，畢竟太少數。

汽車4s店銷售主要是幹嘛的（汽車4s店銷售顧問靠什麼月入過萬）1

帶客戶看車

他們的工資一般由這幾個部分組成，基本工資，提成，獎金還有的廠家會有一些積分激勵制度，對于達到考核标準的銷售顧問給予現金或者物品的獎勵。

先來說說基本工資，基本工資都很低，一般都是當地最低工資标準，有的甚至幾百塊而已。畢竟對于4S店銷售業績才是他們看的東西，要想拿到高薪必須多方着手，賣不出去車，你自己也會退出的，畢竟日子不好過，這點基本工資又不夠生活。

展廳一角

考核一般包括，單車銷售台詞，保險出單率（商業保險），裝飾占比，二手車，客戶滿意度，庫存或者要主推車型都是KPI指标。任何一項不達标，都是要把你辛苦掙下的毛爺爺收回來。你要說保險，銷售台次這些是能力問題，那最應該吐槽考核應該是所謂滿意度啦。

你說一個客戶都把車提走那麼久啦，還打電話問你幾十項問題，問就問吧，還必須的滿分，否則，不達标。有的客戶會認為滿分十分給個九分不少啦。萬萬沒想到這是不行滴，客戶反饋問題，還是讓銷售去解決，這個滿意度調研我認為很死闆，而且解決不了實際問題。

在這各項考核下，靠着自己努力和堅持有的銷售顧問也能拿過萬，甚至更多薪水，付出可想而知，所以收入差距也很大。知道了這些你就明白銷售顧問如何做到月薪過萬了吧。

了解了這些你去買車可以做到心中有數，也有利于你和銷售顧問的關系，這個很重要，你用車不免有問題要咨詢他。

你去買一台新車有時候覺得銷售顧問不愛搭理你，因為你身上他掙不到錢呀，一台裸車，你想一下跟你鬥智鬥勇，會覺得太燒腦。對于一些外邊和店裡差不多的就做啦，對你沒損害，他也高興。何樂而不為呢！如果不是太差，廠家調研打個滿分給他，他會感激你的。

想知道汽車江湖水深麼？來聊吧