抖音電商測試“9塊9特價”頻道

低價好貨、限時秒殺、百億補貼……今年開始正式發力貨架電商的抖音電商最近又有了新動作。

日前，據Tech星球報道，抖音電商将推出一個名為“9塊9特價”的新頻道。

據了解，9塊9特價頻道内嵌在抖音極速版APP的商城裡，目前還在測試中，隻有部分抖音極速版用戶可以在商城首頁看到，在該頻道購物的方式與抖音商城内其他頻道購物沒有區别。

為了更加細緻地區分不同價位的商品，9塊9特價頻道除了有限時搶購的特價爆款商品外，還設置有9.9元專區和4.9元專區。在商品類目上，基本上涵蓋了家居日用、個護家清、食品飲料等全品類商品。

圖源：tech星球

9塊9特價頻道的推出其實并不算突然，在抖音前段時間發布的《抖音極速版商城9塊9特價頻道招商規則》裡，就已經詳細介紹了9塊9特價頻道的定位、招商準則，以及平台對該頻道的支持力度。

根據招商規則介紹，抖音極速版商城9塊9特價特賣頻道是通過流量集中分發，構成好品質加極緻價格力的特賣場，滿足極速版商城用戶的購物需求，提高用戶粘性，形成用戶“日銷好貨”的心智。

圖源：《抖音極速版商城9塊9特價頻道招商規則》

頻道招商的店鋪類型包括官方旗艦店、旗艦店、專賣店、專營店、企業店，并且暫時不對「本地虛拟」、「二手商品」、「珠寶文玩」等經營大類對應一級類目開放招商。

在商品條件上，抖音要求提報商品所标的“活動價”需為近30天内最低成交價，若近30天内商品沒有交易價格，則以活動前最後一次交易價格作為“活動價”。

在推出9塊9低價頻道之前，就已經有商家自發地推出“9塊9”的營銷活動，并且大部分取得了不錯的交易量。而這次抖音電商親自下場推出獨立頻道，則是抖音電商進一步滲透下沉市場的顯性信号。

抖音搶起了拼多多飯碗

抖音商城剛上線的時候，就被人認為有着滿滿的拼多多風格。

确實，商城首頁券後1分錢還包郵的商品、低價秒殺專區、大牌補貼的超值購，都是拼多多裡常見的内容。就連商城的廣告推廣視頻，也是以低價好貨、百億補貼為賣點，讓人乍一看以為刷到了拼多多的廣告。

除此之外，拼多多的“拼着買才便宜”的代表玩法也被抖音學了去，在去年，抖音商城就上線了低價拼團的玩法，在今年開始大規模被商家接受。

左為抖音商城，右為拼多多

字節的一名産品經理在接受采訪時提到過，去年8月上線的抖音商城，瞄準的就是下沉市場。所以，抖音商城處處向“下沉市場之王”拼多多靠攏的行為也就不難理解了。

甚至為了更好地鋪開下沉市場，在過去一兩年裡，抖音商城還默許了“無店鋪貨源”模式，許多懂流量但沒有自己的貨源店鋪的商家，從拼多多、阿裡1688等平台進貨後，加價到抖音賣貨，通過流量賺取差價。

在黑貓投訴平台上，以“抖音 拼多多”為關鍵詞的投訴就有3322條，基本上都是消費者投訴在抖音購買商品後，收到的卻是拼多多發的貨。

針對無貨源店鋪的亂象，抖音也并非沒有采取整治措施。今年3月，抖音發布了征求意見稿，表示将對無貨源店鋪進行規範管理，但目前來看，成效還并不大。

而這一系列做法，也顯露出了抖音商城想靠補貼和低價來迅速做大GMV的意圖。

有米有數發布的《2022年抖音上半年商家生存報告》顯示，2022年上半年，抖音電商裡的服飾箱包、餐飲食品等重點品類近7成售出商品價格在50元以下，約18%的售出價格在50-100元。

圖源：有米有數

這意味着，抖音電商靠着百元以内的低價商品帶動近9成的大盤銷量，下沉市場對抖音電商的重要性不言而喻。

QuestMobile的數據顯示，抖音極速版在今年4月MAU達到億級，已經具備發展下沉市場電商的用戶基礎。這次抖音電商在抖音極速版商城上線9塊9特價頻道，便是為了拉攏這批用戶，進一步滲透下沉市場中去。

和拼多多搶起了飯碗的抖音電商，想要在下沉市場上撬動更大的蛋糕。

下沉市場仍大有可為

在拼多多靠着“五環外”的下沉市場，打破阿裡和京東二分天下的電商格局後，電商巨頭們都注意到了下沉市場蘊含着的巨大增量，開始紛紛入局。

阿裡和京東除了在淘寶和京東首頁開辟秒殺專區，靠低價策略搶占下沉市場外，還分别推出了對标拼多多的淘特和京喜，多方“圍剿”拼多多。

下沉市場也确實給阿裡和京東帶來了不小的增量：淘特隻用了兩年時間，年活躍買家數量就突破3億，成為國内電商類增速最快的APP；京東2021年活躍購買用戶數較上一年淨增了近1億，新增用戶中有70%來自于下沉市場。

然而，淘特和京喜給阿裡和京東帶來增量的同時，也帶來了巨大虧損。

京東财報數據顯示，2021年，包括京喜在内的新業務全年虧損了105.98億元，2022年一季度和二季度新業務的虧損也都超過20億元。在降本增效的大環境下，今年6月，京東解散了京喜事業群，暫時停止了對拼多多的圍剿。

阿裡也不好過，2022财年，阿裡的經營利潤由2021财年的1234億元降為817億元，減少了416億元。對此，阿裡财報直接表示“主要由于我們對淘特和淘菜菜的投入增加、為用戶增長而增加的費用，以及我們支持商家的舉措。”

但盡管目前除了拼多多之外，下沉市場賽道上還沒有誕生第二個赢家，但巨頭們不會放棄下沉市場，因為下沉市場仍然大有可為。

QuestMobile發布的《2022下沉市場洞察報告》顯示，下沉市場為各行業提供重要流量支撐，增量5000萬以上的行業，下沉市場貢獻率均在60%以上，其中移動購物下沉市場貢獻率達到62.8%，淨增量6676萬。

圖源：QuestMobile

而商務部數據顯示，今年上半年，全國農村網絡零售額9759.3億元，同比增長2.5%，全年全國農村網絡零售額可破萬億。

種種數據表明，下沉市場依然有着巨大的想象空間，在互聯網紅利消失，各大電商巨頭業務增長疲軟的情況下，沒有人能夠對這個萬億市場視而不見。

總而言之，下沉市場的競争還遠遠未到終局，而抖音的強勢加入，也勢必會掀起新的波瀾。

作者 | 趙雲合