作為中國最早的對外開放地區之一，在福建沿海，從上世紀80年代初起，一大批來自民間、能籌集到原始資本的能人借“三來一補”，“下海”起家。改革開放以來，晉江制鞋業發展迅猛，成為當地支柱産業之一。

晉江除了安踏體育（2020.HK）之外，還有一個運動品牌實力也是很強的，它就是特步國際（01368.HK）。相信很多人依舊記得特步的廣告詞——飛一般的感覺，這個品牌雖然非常低調，但是這幾年一直在默默發财，盈利能力是非常強的。特步品牌自2001年成立以來便從一家初創民營企業發展成為如今市值超過200億的港股上市公司，在國産品牌中排名第三僅次于安踏和李甯。随着2019年特步開啟多品牌、國際化戰略後，特步在國外品牌的圍堵下殺出一條血路。

“睡不着的泉州人，做夢都想當老闆。”是特步創始人丁水波對自己的評價，從17歲懷揣1500元創業開始到擁有屬于自己的公司，他曾帶着自己的公司走過低谷，他曾帶領團隊克服外界的不看好……2008年6月3日，這個38歲的晉江男人終于把企業帶到了香港聯交所，讓特步成為一家名副其實的國際化企業；2021年10月27日，51歲的丁水波以110億元财富位列《2021年胡潤百富榜》第647位，比上一年度多21億元财富，整整增加了89億元，财富漲幅424%，排名上升1617位。

在福建晉江，這個中國“品牌之都”，運動鞋服品牌很多，其中“安踏”和“特步”有不少相似之處。“安踏”的丁世忠和“特步”的丁水波都生于1970年，都姓丁，又都是在17歲時的1987年辍學不讀高中了，自主創業去從事鞋行業。丁水波是典型的創業一代，17歲就開始打拼，從1500元的起步資金開始，最初的生産模式就是在河邊搭起一個小棚子，每天生産十幾雙拖鞋，慢慢發展到為國外企業做貼牌，再到創立自己的企業和品牌，一步一步走來，特步以81.7億元營收，上榜“2021福建省民營企業100強”榜單，位列第46位，同時入圍“2021福建省創新型民營企業100強”榜單，位列第22位；截止2021年12月9日，特步國際的股票價格為10.340港元/股，總市值271.97億港元。

丁水波帶領的特步每一步都要走出非一般的感覺。30多年來，他以獨特的步伐書寫傳奇。小編特地整理出丁水波的資料，以供大家作為榜樣參考和學習，也希望他能繼續努力，做時代的先鋒和楷模，為老百姓樹立好榜樣，為社會做出更多貢獻。

丁水波，1970年出生在晉江陳埭。和很多大佬一樣，丁水波小時候的家境并不是很好，他又是家裡的老大，為了賺錢貼補家用，小時候就走街串巷賣油條和冰棍了，賺的錢都給了父母。随着父母年齡不斷增長，為了養家糊口。1987年，剛讀初一的他決定放棄學業去做一名鞋匠。這一年，丁水波把打工積攢的500元錢全部押上，和兩個結拜兄弟湊了1500塊錢，在烏河邊創辦了一個制鞋作坊，這成為日後“三興公司”的雛形。

創業伊始，一位成都的商人一次訂走幾百雙運動鞋，在沒有預付款的情況下，他毅然把鞋發到了成都。沒想到，鞋在成都賣得非常好，一個月後，成都商人将貨款和賣鞋賺的錢全部付了過來，并要求再發幾百雙鞋過去；僅到第二年，丁水波就輕松實現了萬元戶的夢想；1999年，三興成為中國在海外銷量最大、名聲最響的鞋業冠軍，并連續六年榮登晉江鞋企納稅榜首。

1992年，丁水波在一次邊貿活動中發現，自己的産品原來在國際上也受到歡迎。于是，開始大舉進軍國外市場。1993年，三興公司成為晉江首家打入南美、非洲市場的企業。此後，三興在美國、西班牙、智利相繼成立分公司，産品遠銷40多個國家和地區，成為晉江著名的“外銷之王”，丁水波也因此通過外貿挖到了他的第一桶金。

2001年，丁水波創立了“特步”。丁水波分析了當時各個品牌的定位，巧妙避開了與其他品牌的同質化競争，獨辟蹊徑地将戰場向時尚和生活方向延伸，提出了“時尚運動”的定位。，他打破體育品牌邀請體育明星代言的行業規則，請來娛樂明星謝霆鋒。僅2001年，首推的“風火鞋”就創下了單品銷售120萬雙的銷售神話，該紀錄至今仍無人能破。

2004年，丁水波談下第十屆全運會的獨家贊助權，打破了國際運動品牌壟斷國内高端賽事的局面，給整個行業帶來了一種全新的營銷模式。随後，特步又冠名大學生排球聯賽、全國健康跑、全國極限運動精英賽等賽事，後來鎖定跑步和足球兩個核心領域，成功進入中國體育品牌第一軍團。

從2005年開始，特步大規模推進改制上市，通過改制，特步明晰産權關系，規範納稅行為，完善公司治理、建立現代企業制度。與此同時，特步内部做了很多調整，優化人員結構、完善績效體系、理清财務流程、構建決策體系。做完這些準備，丁水波帶領特步迎來了一個輝煌的時刻。2008年6月3日，38歲的丁水波帶領特步國際正式在港交所主闆上市，跻身于一線品牌和一線企業的行列,受到全球投資者和各界的關注；在市場和資本的推動下，2012年特步已成為擁有超過7500家零售店、年收入55億、淨利潤10億的龐然大物；

2018年，是特步新時代的開始。經過三年成功的戰略轉型，特步2018年财報顯示，公司2018年全年營收63.83億人民币，增長25%，經營溢利增長44%至10.44億，歸屬于上市公司股東的淨利潤為6.57億，同比大漲61%，特步保持在國産體育品牌的第一陣營；截至2018年，特步上市10年，納稅近70億，社會公益捐贈約計3個億，為5萬人創造就業機會。

從2019年開始，特步國際啟動了多品牌戰略，先後收購了邁樂、索康尼、蓋世威、帕拉丁等四個國際運動品牌，開啟多品牌、國際化之路。目前，特步國際在運動服飾領域的市占率接近5%，是本土第三大運動品牌，前兩大安踏、李甯的市值均已達千億級。2019年，特步國際營業收入人民币81.83億元，同比上漲28%；淨利潤12.34億元，同比上漲18%。

截至2021年6月30日，特步在中國内地及海外共有6015家主要由授權經銷商運營的特步品牌店鋪，其中428家店采用最新的第九代零售店設計。

不是每個人在人生剛開始的時候，就能找準方向，在到達成功的彼岸之前，還要走過許多黑暗曲折的彎路，如果沒有同伴在身邊，那就隻能靠自己的堅持前行，如果沒有燈，那就隻能以信念為燈火，照亮前方未知的旅途。

特步的發展也并非是一帆風順的。近年國産運動品的興起如同雨後春筍一般，導緻行業内的競争壓力增大。作為成立于 2001 年，中國領先的體育用品企業之一的特步，門店數量 6230 家。從服飾行業來看絕大多數零售企業都是做批發的。在這種模式下，品牌商與消費者之間是割裂與隔絕的。一方面，品牌商無法快速把新産品推向市場，送到消費者手上；另一方面，它們也無法了解消費者對産品的評價，無從知道消費者的需求。這最終導緻整個服飾行業陷入庫存危機。2013 年開始，特步營收出現明顯下滑，還陸續關閉了上千家線下門店。面對傳統模式的弊端，加上來自國際快時尚品牌的壓力。丁水波察覺到了症結立刻行動，将特步又拽回了運動領域。

2015年，特步啟動三年轉型變革，提出了以消費者為核心的 “3 ”（産品 、體育 、互聯網 ）戰略，在産品設計、品牌營銷及零售管理上推動變革。其中關鍵一招，即将跑步品類作為差異化核心，聚焦資源，将此培植為特步在體育領域立身的根基。

2017 年 1 月特步與阿裡雲啟動全渠道中台建設，耗時 6 個月完成包括需求調研、中台設計、研發實施、測試驗證等在内的交付部署，曆經 4 個月實現全國 42 家分公司、6000 門店全部上線成功。

經曆三年戰略變革，特步2018年營收增長25%至63.83億，毛利率增幅44.3%，創下上市以來的曆史新高，全年淨利潤增速高達 61%，三年轉型效果初顯。不懈的努力，一步一步地奔跑，終于讓特步實現了營業額連續增長，2019年，達81.83億，同比增長28%；2020年營收穩健，總收入81.72億元；

值得一提的是，2021年6月，高瓴資本宣布總投資10億港元砸向特步，還将共同發展特步旗下“蓋世威”及“帕拉丁”品牌的全球業務，雙方牽手，讓整個市場再度興奮。受此消息影響，特步國際的股價漲幅一度超過30%，創曆史新高。

高瓴能幫到特步的不僅是雄厚的财力和周邊的資源，更寶貴的東西是百麗國際的經驗。外界猜測本次借力高瓴資本，特步未來是否有可能成為第二個安踏。與此同時，有了高瓴相助，外界肯定會對特步有更高期待。

特步，從手工制鞋小作坊發展到如今的國際鞋業巨頭，從商業史上來說，這無疑是一個傳奇。不難發現，一個成功品牌的背後，所付出的努力也是非常多的，特步從多方面不斷地完善，擴大業務範圍，提升知名度。随着特步和高瓴合作的繼續加深，特步有望複制百麗的成功，成為國貨龍頭?“特步”能否成為下一個“安踏”？還有待時間的驗證。

希望廣大創業者，也能從這位大佬的故事中有所領悟，讓自己的事業有所增進，更上一層樓。