好多年前，公司剛成立不久，就在一堂講座後遇到一位學員的提問：

老師，您覺得是真誠重要，還是套路重要？

當然我開心。心理課程的對象十分寬泛，下至孩童、上至老人，各行各業，我們都在不斷研發針對性的課程。一堂課講下來，不同的學員也會問出不同風格的問題。這個“真誠與套路孰輕孰重”的哲學式問題，來自一個歸國創業孵化基地的講座，提問者是一個初創企業的創始人。他這一問引發了很多探讨，讓我也有所收獲。

這兩天參與一個街鎮文宣活動，和上海美術電影制片廠的美女書記聊起來。她十分開明而大方地表示，自己就需要心理咨詢：“我經常跟我們單位小夥伴開玩笑說‘寡人有疾在腦’，真的應該做做咨詢。”聽我講了一些我們工作中遇到的各種情況，她說：“還真是‘自古真情留不住，唯有套路得人心’啊！”一下子讓我回憶起對真誠和套路的思考。今天做個分享。

關于真誠與套路，最常見的困惑是面對工作和面對愛情的：

如果我一心為工作着想，卻不如使用套路應付，我還要不要為内心的職業态度而堅持？如果不堅持了，我是否已經變得功利而俗氣？

如果我用本真與所愛之人相處，卻不如使用套路拿捏，我還要不要為真愛的感受而努力？如果不努力了，我是否已經變得虛僞而無情？

或者換一個簡單的問題：當我漸漸學會套路、熟練運用套路，我為什麼感覺不那麼快樂？我自己也會上演屠龍少年變成惡龍的故事嗎？

但生而為人，我們做不到全然的心連心。

每個人都是孤獨的。對情緒的識别是一項高難度的意識活動，人發出的情緒和他人接受到的情緒極不對稱。

當我們貪戀自己的“真誠”，有時候是在強求對方“懂我”。

我們彼此需要的，其實也不是真誠，而是帶着“真誠感”地滿足自己的需要。從根本上說，沒人想要“真誠的失望”，哪怕收獲“套路的迎合”。

隻懂真，往往會碰壁，因為這其實說明人隻懂自己，而不懂别人。當然，實際生活中并沒有徹底隻懂自己，而完全忽視别人的人。隻是，每個人懂的程度不同。倘若簡簡單單的真誠就讓對方感知到，甚至還有回饋，那僅僅是好運，遇到了一個關注你的人而已。

世事洞明皆學問，人情練達即文章。商家的營銷套路、男女間的追求套路、單位裡的辦公室政治套路……背後，無非是人的需求和所欲。

如果滿足别人需求的同時，自己的需求無法得到滿足，那麼這種行為無法持續，當别人認知到這一點的時候，因為擔心行為的持續性，也無法接受。

隻有當自己需求和别人需求同時得到滿足，并且這種滿足的比例接近一比一的時候，行為才具有最好的持續性，在此基礎上才可能建立長久穩定的關系。這種滿足的天平偏向任何一方，另一方都會對行為感到不耐煩。

所以，所謂套路，其實是人們的所欲在彼此的多輪博弈之下，産生的經驗性方法。當我們被套路了，其實也隻是我們缺乏某一類經驗。

所以我覺得，套路和正義與否無關。人生在世，我們要和他人打交道，就要和他人博弈某類經驗構成的套路。

這一點上，我媽就很有境界。她說過：“我知道你說這些是哄我開心的。謝謝兒子。”