作者:楊玉龍 選稿:桑怡

　　吳裕泰的花茶、内聯升的布鞋，作為老北京文化符号的這些老字号大家一定不陌生。前一段時間受到疫情影響，線下實體店銷售明顯下滑。這些老字号在這一挑戰面前，如何突圍呢？如今，北京一半以上老字号已入駐網購直播平台，開網店、做直播、運營粉絲社群。突如其來的疫情，讓北京的老字号加速數字化轉型突圍。（3月28日央視網）

　　疫情對各行業帶來的沖擊與影響是顯而易見的。而老字号借力互聯網積極需求突破，自然值得點贊。誠如報道，目前北京一半以上老字号已經入駐淘寶直播。以花茶聞名的吳裕泰為例，去年底開通了自己的淘寶直播銷售業務，雖然在疫情期間，線下的銷售額受到了一定的影響，但在線上，直播間的人氣卻是一路高漲。

　　老字号直播“帶貨”，一方面讓老字号加速數字化轉型突圍，甚至在網絡新時代煥發新活力；另一方面也為消費者增添了購買老字号商品的渠道；再者，從品牌營銷來看，也有助于品牌的推廣，因為借助線上數據資源，能得到準确的消費者畫像，并憑借這些數據去進行新品開發、設計商品包裝以及劃定價格區間，更能夠促進發展。

　　還以誕生于1853年的北京老字号布鞋品牌内聯升為例，據報道顯示，疫情發生以來，其遇到了經營上的困難，面對嚴峻的市場形勢，直播是從2月底開始，而停業近1個月後，2小時直播帶來了3000多元成交額。更重要的是，直播不僅可以帶動線上銷售，同樣能為線下導流，增加用戶粘性，也讓品牌文化底蘊更為豐滿的呈現在用戶面前。

　　當然，老字号直播“帶貨”，實現線上同樣精彩，也不能跟風而行，筆者以為，須打造出适合自身發展的經營模式。筆者以為，兩點不容忽視，一是專業人才的培養，畢竟要實現直播“帶貨”常态化，就須有專業能力作為支撐；二是應該築牢品牌質量基石，因為無論何種銷售模式，消費者注重的還是商品質量與售後服務，對此不能忽視。

　　同時，讓老字号跟上網絡時代新形勢，筆者以為，相關部門也應加強扶持政策的跟進。尤其是應做好專業人才的市場供給。據智聯招聘發布《2020年春季直播産業人才報告》顯示，春節之後直播行業的招聘需求同比大漲132.55%。早在2月份，雲南一院校首屆淘寶直播專業畢業生，還沒出校門就已經被企業全部“預定”。于此，政府職能部門應做好相關服務。

　　老字号直播“帶貨”，不僅是應對疫情時期的積極探索之舉，而且也有成為常态化的可能。還以前述的北京老字号茶葉品牌吳裕泰為例，2019年已實現線上銷售額近1億元，線上銷售讓地域品牌快速覆蓋全國，有了更多消費者，今年三·八節活動更是創下4小時進賬近10萬元的成績……當然，更為期待的是，有更多老字号能夠順勢而為，實現再發展、再輝煌。

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