未來3-5年兒童奶粉将處于持續增強的快車道

依據2020年的全國人口普查統計數據分析，中國3-14歲的兒童群體超過2億，占比約14%，是消費能力和消費支出最大的群體之一。喝奶不再停留在“一杯牛奶強壯一個民族”的階段，牛奶已經成為兒童營養補充的重要方式；所以兒童奶粉既是門店增量型的産品，又是鍊接這一廣大用戶的的引流工具；經營好兒童奶粉品類可以帶來更多的業績擴展。

品質為先，個性化和獨特優勢的産品才具有生命力

兒童的營養需求，主要集中在家長對孩子“身高增長、智力開發、保護視力、增強免疫力”等方面的期望值上，奶粉正是滿足這幾大營養需求經濟、有效的載體。

最近走訪了一批高端的進口母嬰門店，發現新西蘭原裝進口的小阩高初乳堿性蛋白兒童調制乳粉受到普遍的推崇，在門店調查中很多店主反饋：“小阩高兒童奶粉注重品質，遠渡重洋在新西蘭選擇本土更優質的南島奶源，蛋白質含量相較于一般奶粉高20%，達到了21.6%，奶香濃郁，口感醇真，孩子特别喜歡喝，顧客的回頭率很高。”也有些店主反饋：小阩高擁有促進兒童骨骼密度的專利配方，現在家長都希望孩子個頭更高一點，小阩高剛好滿足了這一需求，并且通過我們接近3年的銷售跟蹤回訪，孩子的個頭增長确實比以往要快很多，大部分孩子通過營養補充加上科學的鍛煉一年增長能達到8厘米，個别孩子一年竄高了12厘米，優于5-7厘米的平均數據。

誠然，當下兒童奶粉品牌非常多，各大嬰配粉廠家都在發力兒童奶粉，沒有取得嬰配粉的乳制品工廠，更是将生存與發展的希望押在了兒童和家庭奶粉的賽道上。如何從衆多的奶粉品牌中脫穎而出，除了自身過硬的産品質量，還需要錘煉獨特的競争優勢。

小阩高初乳堿性蛋白兒童調制乳粉避開了國産奶粉的白熱化競争，新西蘭原裝進口，目前除了初乳堿性蛋白奶粉之外，今年又新增了A2蛋白的高端頂配兒童奶粉，富含A2-β酪蛋白更親和腸道，減少消化負擔，易于吸收。持續的産品研發和新品開發，使得小阩高的産品競争力更加突顯。

動銷為王，經營顧客是門店生存的王道

新西蘭小阩高為什麼成為高端門店兒童奶粉中的“王牌産品”？首先小阩高秉承回饋社會的公益之心，聯合中華少年兒童數字化營養與骨骼健康研究眼有限公司對矮小身高（P≤3）的孩子進行免費送奶。公益活動的廣泛開展，品牌形象與門店的口碑都得到了提升，目标群體的持續進店率普遍高于其他門店。

高端群體顧客還在乎産品的體驗感和參與度，為此，小阩高開發了“我在長高”小程序，通過小程序顧客可以定期對孩子身高進行打卡，直觀的感受孩子身高增長變化。同時還可以打卡促進身高增長的運動，讓孩子動起來，增強孩子的體質；幫助孩子養成良好的運動、睡眠等生活習慣。

經營顧客的目的就是增加顧客信任度和粘度，專業的身高管理醫生和營養師團隊，輔導家長對孩子身高增長進行科學有效的幹預。奶粉不是長高的“神藥”，還需要科學的輔以其他因素，比如運動、睡眠、心情愉悅等等。北京協和醫院内分泌科主任醫師潘慧教授編寫的《協和專家說長高：讓孩子多長10厘米》一書中提到，通過後天的努力，有機會讓孩子比預期多長高10-20厘米，其中特别提到營養幹預非常重要。在現實生活中，父母比較矮，但其孩子通過後天幹預，充分激發後天的成長潛能而長成大高個兒，這也是很常見的。

小阩高通過科學配方的營養幹預，骨骼營養和兒童成長營養的支持，釋放生長活力，激發孩子的生長潛能。提倡早晚一杯小阩高，讓孩子跑赢平均增長速度。為此，小阩高與活動門店舉行服務承諾簽約行動，共同對孩子進行科學身高管理。很多門店擁有超過80個小阩高的金牌會員，月銷200-300罐，成為名副其實的王牌産品。

孩子的健康成長是家庭的希望，新西蘭小阩高以精益求精的工匠精神，科學嚴謹的品質配方，始終以孩子與母嬰健康為初心，服務客戶創造價值，助力母嬰營養健康事業的高質量發展。