引言：全谷物粉，消費者簡單的認知就是雜糧面，但很少有消費者能真正的了解全谷物粉的科學配方以及對健康的重要性。而市場上的全谷物食品也是魚目混珠，良莠不齊，亂象叢生，大家都在宣傳其健康性，有的誇大其詞，突出其保健功能等等，讓消費者不知所雲……市場遊戲規則生變，企業該如何準确定位消費者需求？

當前，消費者的品牌消費習慣正在形成，品牌影響力已成為左右顧客選擇商品的重要因素。實施品牌戰略，打造品牌成為營造影響力的關鍵點。

品牌戰略的核心是定位，是消費者心智的“圈地運動”，競争的本質就是心智資源之争，定位的本質就是占有心智資源。而在消費者心智中，産品品牌就是某個品類或某種價值的代表。如提起方便面大家就能聯想到康師傅，花生油就能聯想到魯花等等，這些産品品牌俨然已成為它們品類的代表和價值标杆。

一、品類定位：我是什麼

通過打造差異化品類，區隔同類産品，通過競争思維的品類定位，用差異化塑造關注，價值引起消費，這就需要告訴消費者禾富多是什麼？

1、淺表層面——品類屬性為全谷物粉；

2、較深層面——“複配”的科學配方；

1）依據“平衡膳食，均衡營養”原則，根據人體每天所需要營養元素，甄選18種全谷物。

2）依據中醫理論“五色養五髒”原理，每餐都吸收到五色的食品便可做到五行相生，達到調和五髒，從而滋補身體的機能。

3）谷類蛋白和豆類蛋白完美結合，形成人體易吸收的完全蛋白，互相補充人體内必須的氨基酸，營養價值大為提高。

禾富多産品的品類定位完整表達為：

二、價值定位：與我何幹？我為什麼要買你？

品牌核心價值要從三個方面進行提煉：消費者關注的、競争産品難以占據的和企業具備的。核心價值的提煉，必須根據企業所具備的及終端消費者關注點和競争企業所沒有占據的點出發。

提煉禾富多品牌核心價值，給消費者最直接的購買理由。必須将差異化産品特征轉化為價值化産品利益，讓消費者明确禾富多全谷物粉帶來的利益價值，完成賣點到買點的轉化。

禾富多全谷物産品依據“平衡膳食，均衡營養”原則，甄選天然全谷物，營養師精心優組調配而成，保留豐富的膳食纖維、維生素和礦物元素。全谷物全面的均衡的營養元素給消費者帶來了全面的健康因素，更有利于提高壽命。

通過分析食用全谷物食物的好處和行為習慣，将核心消費人群定位為中老年人。中老年人更關注養生層面的全面均衡營養，更加注重養生帶來的健康、長壽。目前面粉行業中産品以基本質量，實用型為主，競争品牌産品沒有全谷物概念及長壽概念型産品。

将核心價值聚焦長壽，一方面暗示目标消費人群為中老年人，且具有消費人群可延伸性；另一方面，産品利益直觀，直接訴求禾富多全谷物産品能帶給消費者長壽的養生健康效果，滿足消費者對營養和健康長壽的訴求，給了消費者一個購買産品的理由。

三、品牌系統構建：讓消費者容易記住你

1、你是誰——品牌定位

通過品牌定位，搶占行業領導者形象，進入消費者心智，成為品類的代名詞。借勢全谷物産品的現有認知和國家對行業的推廣力度，将禾富多品牌與全谷物行業鎖定，帶動品牌認知，以行業帶動品牌的發展。

品牌定位“全谷物養生專家”給消費者傳達了禾富多品牌是全谷物行業中的領導品牌。

2、支持點：我為什麼要相信你？

通過支持點的設計，讓消費者相信品牌的價值、利益是真實的、可信的。用具體的、真實的信息來支持，圍繞“複配”“營養價值”“長壽”構建立體支持系統，給消費者吃一顆“定心丸”。

3、廣告語——最毒性的傳播

好的廣告語是用最簡潔、最直白的語言，讓目标消費者最容易接受、傳播描述産品的一句話。廣告語是品牌定位、核心價值的高度濃縮，能引起消費者的共鳴。

通過廣告語，直白向受衆傳達品牌價值和内涵。“複配全谷物粉，長壽之選”明晰複配全谷物粉的價值訴求，将産品品類與長壽核心價值鎖定，帶動産品銷售。

4、品牌符号化——最簡單直接的傳播方式

“搶眼”的品牌符号是區隔同類産品的基本手段，能幫助消費者簡化他們對品牌的判斷。對于企業而言是最節省傳播成本的做法，成功的品牌符号是企業的重要資産，在品牌與消費者之間的互動中發揮至關重要的作用。

對于一個産品或一個企業，代表的符号更能彰顯精神力量。如萬寶路西部牛仔代表的是自由精神；大紅鷹V代表的永遠勝利；NIKE的"對勾"代表叛逆的心理，而可口可樂的紅色代表活力。通過視覺的、聲音的、語言的、顔色的各種各樣的符号，與消費者從精神層面上溝通，成就了這些偉大的品牌。

一粒種子改變世界，因為這粒種子承載着人類追求健康的夢想，因為夢想的力量使這粒種子在悄無聲息的生根發芽，它以驚人的生命力，奮力破土而出。那些訴求健康的夢想和願望，也将随着種子的茁壯生長而付諸現實。

5、禾富多複配全谷物粉品牌形象完整表現

主視覺傳達了全谷物帶給消費者的利益，具有較強的識别性，突出了複配全谷物粉的核心價值。一個标志化的符号強化了消費者的深刻記憶，并産生美好的品牌聯想。

四、市場布局

目前“禾富多”産品在夯實根據地河北市場的基礎上，已完成了對北京、天津市場的布局，正逐步走向全國，禾富多系列産品得到了消費者極高的評價。

結束語：

順其自然的思想不能适應殘酷競争的市場經濟，而禾富多通過對其品牌的系統打造，有效地與同類産品進行區隔，體現了不一樣的價值，成為行業裡一顆璀璨的明珠，引領了行業的發展方向。所以說，禾富多的成功對整個行業極具借鑒意義。

禾富多破局全谷物粉市場，憑借的正是一套系統的品牌，一個系統完整的品牌需要從戰略、品牌、價值，到渠道、傳播、互聯網等多方面進行打造！