01

薪酬，是工作能力和工作績效最直觀的反應。

面試時，面試官如果問到薪酬，一方面是想了解你所能接受的薪資水平，另一方面也是考察你個人對自我能力的評估。

但面試過程中，涉及薪酬時，有些人羞于表達，與之相反的，還有人一上來就先問這個崗位能給多少工資。

對于這兩種做法，都不太可取。

真實的目的就是了解你所能接受的薪資水平，還有個人對自我能力的評估，因此亮出底牌前最好先了解一下對方整體的薪酬制度，知己知彼方能百戰不殆。

02

年輕時的菌菌是那第一種人，不好意思談薪酬。

找第二份工作時，已經面的差不多了，我也對這份工作很感興趣，最後面試官（後來我的直屬上司）問我期望薪資時，我很緊張也很激動。

腦子裡立馬N多想法呈現：

我上一份工資是3000塊，這份怎麼也得漲500塊吧，但是會不會漲太多了，萬一說的太高吓到别人，是不是就拿不到OFFER了，第一份工作是沒有五險一金的，這邊能給六險一金呢，而且公司規模、辦公環境也比上一家好太多了，要不折中一點吧！

于是，我說出了3300元。

面試官微笑了一下，讓我回去等消息。

懷着忐忑的心情，第二天我收到了錄取通知，而且工資給到了3500元，我興奮壞了。

欣喜的來到新公司，我也表現的很好，上司對我的工作很滿意。

很久之後，上司因為個人發展原因離職了，我們已經處的像朋友了，她教會了我許多。

在她離職後的一次閑談中，她告訴我，當初我應聘的這個崗位計劃薪資是3.8K-4.5K，我是當時三個候選人中能力最符合公司期待的，也是薪資要的最低的，公司還生怕我不來呢！

這，這，，，我那個懊悔啊！！

可是，回想一下，當初拿到3500塊時，不也興奮了好一陣嗎？！

唉~~~~隻怪自己太單純，太無知，太沒心眼兒了！

誰年輕時不犯點傻呢！

03

現在的菌菌已經是職場老油條了！

對于薪酬，是我們在崗位付出後理應得到的回報，連這個都不敢提，隻能證明對自己沒有信心，也可能是能力不足。

盡管有人會說“錢不錢的無所謂”，我更看重公司的平台，或發展機會等等，但這樣的回答并不一定能為你加分。

除非你能力還不錯，恰巧公司這個崗位的薪水又不是很有競争力，當你主動提出不看重薪水時，在面試官心中會有些“竊喜”。

但如果沒有這兩個前提條件，聽到你這樣說，面試官可能還會覺得你有點虛，不實誠，隻是目前很想得到這份工作而已。

而且你不在乎錢，是不是還有其它企圖？

如果是發展空間，萬一公司并給不了你，那麼你的穩定性是不是值得懷疑？

再或者你是看中了公司的什麼資源？

那麼你是否會借着公司的資源做些其它的事情？

……

HR腦海裡出現了各種問題和質疑，所以面試時聊到薪水，表現出不敢提或不在乎并不是明智之舉。

04

對于第二種人，還沒聊兩句，就想知道能拿多少錢的人則會令HR反感。

有次菌菌面試一位女生，長的還挺清秀。

但真的是闆凳還沒坐熱，連個清楚的自我介紹都沒講完，她就問：你們這個崗位給多少錢啊？

菌菌一愣，之前的一絲好感瞬間蕩然無存。

我都還不了解你，不知道你适不适合，怎麼給你定價？

即使公司有相應的薪酬體系，也不應該一上來就聊這個話題啊，你不覺得很沒有禮貌嗎？

而且招聘信息上也标明了這個崗位的大緻薪酬範圍，你之前沒有做功課嗎？

你壓根就沒為這次應聘做充分的準備吧！你可能就是沖着錢來找工作的吧？！

如果錄用了你，但另外有單位多200塊錢，你是不是就要跳槽啦？！

05

也許有人要問，怎麼不聊錢不行，聊錢了也不行呢？！

錢，我們要聊，但要聰明的聊。

❶ 搜集信息

知己知彼，方能百戰不殆。

面試之前，要做好充分的準備，對應聘企業的相關信息，崗位的信息要盡可能做全面的了解。

這個行業，這家企業的薪資水平如何，這個崗位是否是重要崗位，大緻薪資範圍如何。

萬一聊到了薪資問題，自己也好有個準備。

有些企業的招聘信息中會寫出崗位的大緻薪資範圍，也有些會注明“面議”。

通過一些網站，或者通過熟人我們可以了解到一些信息，另外也推薦一個小工具。

前程無憂APP裡面，有個薪酬查詢功能，可以填上你意向的城市、行業，企業性質及崗位職能，以及你預計的薪酬水平。

然後，系統會根據你填寫的信息，測算出你的薪酬在市場上是個什麼水平，低位，中位還是高位，可以此來作為一個參考。

❷ 找準時機

一次就能确定人選的面試相對比較少，要麼公司小，要麼崗位不太重要，大部面試都至少需要2輪。

通常情況下，初面時一般是不會談薪資的，大多放在複試時。

如果面試官主動和你聊起薪酬，那這将是個積極的信号。

如果非初面了，面試官也一直沒有提及薪資，怎麼辦呢？

我們也可以主動詢問，但要找準時機，不要過分唐突，或表現出對薪酬過分在意。

❸ 講究策略

如果面試官主動問：你期待的薪水是多少？

第一種回答是具體的說一個數字。

但這個數字一定是你經過深思熟慮，綜合權衡的。

如果沒經過調查研究，脫口而出，很可能不夠客觀，或過于誇張或過于吃虧。

如果一定要說出個數字，可以參考：我對自己的綜合實力做過認真的評估，對于薪資的考慮，結合公司提供的發展空間，以及我個人的學習成長空間，我希望我的薪資不低于6k。

這個回答的前提是你知道這個崗位的行情，同時自己也有能力勝任這份工作，這樣的回答會顯得比較真誠，同時也告知了對方你的底線。

第二種回答是說一個區間，也是許多人會用到的。

但說區間的結果，很可能你的工資就是那個下限，如果你并太在意，那麼可以直接說出。

比如：來貴公司應聘，我是經過慎重考慮的，在貴公司發布的招聘信息中也看到該崗位的薪資範圍是6k-8k，這個範圍也是我對薪資的預期，如果能加入貴公司，我會非常榮幸。

第三種回答會更加機智一些，就是将問題再回抛給面試官：像咱們這樣的大公司，一般都會有比較完善的薪酬體系，不知道對于這個崗位，薪酬設置是怎樣的呢？

對于薪資的談判，也是一場心理戰。

一方面我們不能表現出太想進這家公司（給對方殺價的機會），另一方面，一定要做好市場調查（切勿犯菌菌年輕時的錯）。

這份工作的薪資，自己的底線是多少，中間值是多少，最滿意的又是多少，面試前先做到心中有數。

如果對方給的薪資低于你的預期，但你又對這份工作很感興趣時，不要立馬拒絕。可以追問一下這個崗位未來薪資提升的機會及幅度，避免失去一次機會。

如果對方給了自己高于期待的薪資，也不要立刻表現出來，壓住内心的激動，真誠的向對方表達出自己對這份工作的期望，并希望未來能與公司共同成長的意願。

如果遇到對方壓價，已經低于你的底線了，可以前一份工作的薪資作為基準，結合你目前的能力，誠懇的與對方溝通，如果對方依然不松口，那麼這份工作也不必強求了。

綜上，面試時的薪資待遇，隻要你具備應聘崗位的能力，我們還是要主動争取的，否則起點低，後面再怎麼普調漲薪，你的漲幅水平都不會很高，不要奢望老闆仁慈或心軟，會叫的鳥兒才有蟲吃，對自己好一點哦！

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