原創 | 大謙聊職場

各位粉絲大家好，我是大謙~

說到博弈，很多職場人士認為，那是“老江湖”們幹的事，似乎與初入職場的新人無關。

其實不然，我們每個人的工作和生活，都離不開博弈。

比方說，選擇未來要深耕的行業，或選擇我們的第一份工作，都需要制定不同的策略，采取不同的落地方法。

選擇比努力更重要。

不少應屆畢業生做對了職業選擇，不斷突破自我，相比于同齡人來說，他們的成長速度更快。但也有不少初入職場的新人不擅于做選擇，與目标漸行漸遠。

他們的差異在哪裡呢？在充滿競争的職場環境中，我們的成功是建立在正确的成長思維基礎上。

無論是為人還是做事，講究的是策略，而制定出有效的策略需要我們具備博弈思維的能力。

在迪克西特與奈爾伯夫合著的經典著作《策略思維》中，如此定義：博弈思維是在社會科學中，研究策略性決策制定過程的一個分支，博弈思維又稱遊戲理論。

博弈思維的前提是基于理性，按一定的遊戲規則進行單次或者多次博弈。在這個過程中，選手根據掌握的信息進行優化選擇，得出當前最優應對決策。

放到職場上來說，就是對職場利益、職場關系、職場任務等内容代入到策略性決策制定過程中，按一定規則，模拟博弈，最終得出最優應對策略，這種思考方法就是職場博弈思維。

三種常見的博弈方式

我們在職場上或許見得最多的是負和博弈，參與者之間常抱着利己之心，攻擊性非常強，有一種要打敗天下無敵手的氣勢。

此外，零和博弈與正和博弈，都是職場常見的博弈方式。

零和博弈：博弈雙方在競争環境中，其中一方獲得收益而另一方必然遭受同樣的損失，收益與損失之和為零。

負和博弈：博弈雙方均主動出擊，勢要打倒對方為止，雙方針鋒相對，互不退讓，最終兩敗俱傷，彼此的利益都遭受一定的損失。

正和博弈：博弈雙方面對競争環境的威脅，選擇彼此合作的方式來抵擋更多競争者的介入，雙方在博弈過程中都獲得收益。

通俗來說，零和博弈是損人利己的，而正和博弈則是利人利己的策略。但是，正和博弈不一定是最理想的博弈狀态。

有的人或許會想，職場博弈需要很高的情商，需要很久的經驗積累，有些能力是天生的，是學不會的。我想告訴你，其實未必。

最根本的一個原因，在于你的心裡沒有一個遇到這種問題怎麼處理的模型，遇到它們如何應付的方式。

那些好像很會來事，在職場上深受同事喜歡，領導待見，下屬擁護的人。

不是比你更厲害，而是比你清晰地積累了更多和人博弈互動的心理技術，雖然有些人自己都沒有意識到他們使出的是心理博弈技巧。

比如說，假設你是一個小主管，你不得不安排一個屬下大年夜晚上加一個班，你怎麼說才能說服他。

你覺得有點難對不對？

但如果你先告訴他，可能需要你辛苦一下，過年5天都要加班，然後被他拒絕後再和他說，那這樣吧，就大年夜晚上加一個班吧。是不是對方接受的概率就會大大提高。

這就是有效訓練職場博弈能力之後帶給你的差異。

同樣的訴求，通過心理博弈技術，用另一種方式呈現，将大大地提高你在職場上和人互動的質量和效率，讓本來很難解決的問題變得非常容易。

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©作者介紹：大謙，前500強名企運營師，多家知名求職平台導師。超700場面試經驗，已幫助1000 大學生斬獲心儀Offer。