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微電商的營銷推廣
微電商的營銷推廣
更新时间:2025-08-04 06:26:40


微電商的營銷推廣(微電商品牌方都應該懂的線下引流絕招)1


  對于微電商品牌,地推這種引流方式,簡單粗暴。可以直觀的讓用戶産生體驗感和價值感,是快速獲取本地粉絲的最佳方式,一定要讓代理用起來。這就需要給代理準備好地推的整個流程。

  如何地推?系統的說說我操盤的項目是怎麼做地推的?

  一、公司準備地推物料

  地推物料需要公司統一設計制作,配成套裝,代理需要地推直接領一套物料就足夠了。包括:地推桌、KT闆、海報、手拉旗、宣傳單、展架、品牌T恤、産品體驗裝和産品贈品、體驗産品所需工具、資質手冊、授權書、擴音器、記錄用的本和筆。

  二、地推場地選擇

  地推前還有一個必做的準備就是踩點。就是事先看下這地兒人流多不多;目标人群類型;了解附近管理條例,與負責人洽談(防止出現不讓擺的情況)。一般理想的地推場地包括:商場/超市門口,步行街,實體店,社區廣場/小公園等,都是人流量比較大的地方,可以結合踩點情況自己評估選擇。


微電商的營銷推廣(微電商品牌方都應該懂的線下引流絕招)2


  三、地推方式

  1.個人地推VS多人地推

  個人地推:一個人全面負責整個發傳單、介紹産品、送贈品的過程,容易流失客源,建議去人流量少一點,客源精準的地方。

  多人地推:多人做好分工,如發傳單引導、做産品介紹和體驗、登記客源和拍照等,讓地推更高效。

  多人地推氣勢大、效率高、可獲得更多客源,更好的解決臨場問題,隻要設計好如何分配動銷利潤和粉絲即可。

  2.短期地推VS周期地推

  短期地推:一、兩天一個地方地推,不停的轉戰新的客源集聚地。

  周期地推:按月、按周設定周期去同一個地方進行地推。

  短期地推容易加到更多新粉;周期地推容易留住客戶,後期跟蹤輕松還能加快裂變。

  具體選哪種地推方式,根據自己的産品和代理的情況而定。


微電商的營銷推廣(微電商品牌方都應該懂的線下引流絕招)3


  四、地推常見問題

  1.新代理個人心态問題:沒做過的地推的代理可能會不好意思、說話不流利、手忙腳亂等,這就需要多嘗試和鍛煉,找有經驗的老代理帶着,還要多給信心。

  2.專業知識問題:代理們平時發微信比較多,專業知識都是公司準備好,複制粘貼就成,說的時候就會想不起來。所以,做地推前,需要代理們互相聯系說,介紹專業知識,提高說的能力。

  3.回訪問題:地推結束不等于完成,還需要跟蹤回訪,可以在2-3天後微信或電話回訪。

  還會有其他的常見問題,可以讓代理們每次做完地推總結一下,再把最佳的解決方案整理出來,給後面的地推活動做參考。

  以上介紹的這些,需要微電商品牌方,設計出書面化的地推方案給到代理們執行,在執行中再進行優化叠代,創造出最适合品牌自身的地推方案。

  其實,地推不僅僅隻有引流的作用,還能直接零售成交。即使是引流,這些流量也應該是“流量源”,還要設計下一步營銷動作。繼續挖掘這些流量背後的潛在價值,讓流量産生裂變,降低粉絲成本。

  【歡迎關注優士圈,優士圈2012年在北京成立,定位高端、純粹、靠譜的互聯網圈子。創始人曾鈞,主業經營微電商,5年時間參與多個優秀品牌。兼做微電商的社群/培訓,幫企業起盤微電商。喜歡分享微電商的思考、模式、案例。優士圈準備了一套實戰從零起盤課,私信“課”免費獲取!】

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