文玩營銷模式?來源：北京商報往年的全國文物藝術品交易指數顯示，每年1、2月春節假期期間，由于拍賣場次減少、市場歇業等因素，文玩交易進入淡季記者看到，北京古玩城、華夏古玩城等文玩集散地都于春節法定節假日期間閉市另一方面，一些有文玩交易内容的文化廟會卻在春節迎來熱鬧的人流作為文化地标的潘家園市場，因其春節無休的傳統在古玩市場中獨樹一幟，同時還将在春節期間引入民俗表演活動由此，“廟會加文玩展售”的潘家園第十二屆春節交易會即将開啟，為文玩圈的冬季帶來迎春暖意，現在小編就來說說關于文玩營銷模式?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

文玩營銷模式

來源：北京商報

往年的全國文物藝術品交易指數顯示，每年1、2月春節假期期間，由于拍賣場次減少、市場歇業等因素，文玩交易進入淡季。記者看到，北京古玩城、華夏古玩城等文玩集散地都于春節法定節假日期間閉市。另一方面，一些有文玩交易内容的文化廟會卻在春節迎來熱鬧的人流。作為文化地标的潘家園市場，因其春節無休的傳統在古玩市場中獨樹一幟，同時還将在春節期間引入民俗表演活動。由此，“廟會加文玩展售”的潘家園第十二屆春節交易會即将開啟，為文玩圈的冬季帶來迎春暖意。

“蟄伏”中的生意

距離2020年春節還有十餘天時間。在秋拍完全結束、即将迎來長假的階段，文物藝術品市場迎來了常規性的淡季。去年春節期間的數據顯示，2019年2月中國文物藝術品交易量環比下降83.91%，交易額環比下降99.59%。

拍賣活動臨近春節時均已停辦，古玩城、古玩市場整體上也進入歇業狀态。據記者了解，北京古玩城在過去兩年中，基本為大年二十九下午2點起清場休市，正月初六開始營業，相關工作人員表示今年的安排暫未公布，但應與往年一緻。此外， 弘钰博古玩城與法定節假日休息同步；天雅古玩城市場部相關工作人員告訴記者，将于臘月二十七至正月初九期間休息，歇業13天。

前段時間官宣将于2020年5月正式閉市的報國寺收藏市場，今年春節期間也是一派“風平浪靜”。尚未搬離的錢币商戶龍泉堂于先生告訴記者：“市場從大年三十休到正月初六，初七照常營業。”

雖然拍賣與古玩城普遍在春節期間進入“蟄伏”，但記者注意到，也有不少文玩交易活躍在春節廟會中。從去年開始，有400年曆史的廠甸廟會不設小吃攤位和娛樂項目，主打文房古籍文玩的“文市”牌。包括中國最大的古舊書店中國書店在内，琉璃廠的諸多老店都迎來了熱鬧的人流。有經營文玩的店主告訴記者：“雖然廟會頭幾天許多人都隻看不買，但是初五左右生意還是不錯的，有時能到往常營業額的兩倍。”

與傳統春節廟會引入文玩交易相得益彰的是文玩市場也将廟會形式融入到市場交易之中。潘家園自2009年舉辦春節交易會，就在開市交易的基礎上引入了廟會形式，營造春節氣氛，聚人氣，帶動市場交易。

不打烊的潘家園

據潘家園舊貨市場副總經理王麗梅介紹，今年從除夕至大年初六春節法定假日期間，潘家園市場每日都從上午9點左右開業至下午4點。從大年初二開始至初六5天時間，将開啟廟會的展演模式——舞獅、踩高跷、中幡、魔術戲法、獨輪小醜等節目都将在特定的時間段逐一登場。

與往年相比，今年潘家園的春節交易“廟會”也将更加年輕向。為了更凸顯文化地标的網紅基因，潘家園市場内增設了多處卡通鼠、潘爺等原創形象的合影牆。每天也有小豬佩奇、财神爺、灰太狼、高飛、布魯諾等卡通秀在場内與遊人互動。

潘家園商戶謝玉告訴記者，由于本身是老北京人，每年過年基本上都不會錯過潘家園春季交易會。“潘家園的廟會活動活躍了冬季冷清的文玩市場，吸引了本地市民，近年來也有不少外地遊客前來。”談及春節生意，謝玉表示其實一些老客戶在年前就來挑選文玩禮品送人，春節交易會期間，也能接觸到不少新客源。

在謝玉等文玩商家看來，文玩也是一種“特色年貨”。潘家園的商戶們對于春節市場的配貨有獨特考量。 據介紹，花卉紋樣、做工繁複的茶具在節日期間較受歡迎，帶有吉祥符号的擺件在市場中更為常見；與鼠年相關，招财鼠菩提子手串也頻頻亮相。

除了造型、題材的應景，具有濃厚節日色彩的紅色文玩備受市場關注。潘家園總鑒定師、資深珠寶玉石鑒定師師俊超表示，紅色文玩是許多人本命年禮物的首選，比如南紅瑪瑙，十分适合過年的時候和本命年佩戴。除了朱砂和南紅，紅色文玩還可以選擇紅色的碧玺、紅寶石、紅珊瑚等品類，具有保值、增值屬性。

文創裡的新商機

文玩交易為春節平添了文化氣息，而在近兩年的春節文化廟會中，文創産品扮演着日漸重要的角色。

據記者了解，去年故宮廟會引入百餘家老字号進宮，經營文化創意類工藝品、非物質文化遺産工藝品等10餘類産品；地壇廟會也增設80個展位的文創年貨市集和展覽；廠甸廟會的天橋分會場，舉辦了“非遺”文創年貨市集，同時邀請了藝術文創品牌、時尚工坊商戶入駐。

作為北京獨一處的春節開張并引進廟會的文玩市場，潘家園的文創經營同樣不打烊，成為文玩之外的第二市場。除了潘家園市場内的潘家園禮物文創自營店，位于秀水街5層、面向國際旅遊市場的潘家園禮物都将于春節期間照常營業。 據潘家園禮物負責人陳文龍介紹，潘家園文創在春節期間主打的商品包括年貨禮包、台曆、暖手筒等多個品類。得益于古裝劇熱播效應，“小主們”冬季手揣的暖手筒被複原為潘家園新文創，已成為頗受歡迎的複古配飾，受衆多為古風服飾愛好者。值得一提的是，2020年潘家園台曆在潘家園禮物三裡屯快閃店上架沒多久，就多次斷貨。

對于潘家園跻身文創賽道的考量，潘家園相關負責人指出，文創是延續、活化傳統的一條新路；将時尚元素融入傳統手工技藝，将古玩文化注入年輕市場與國際旅遊市場，能夠讓潘家園多年的文化積澱得以外延。

這一處27年曆史的老文玩市場，正在通過新方式尋找文玩淡季裡的商機。

（記者 胡曉钰/文）