“一個事情趨勢不行的話，如果不做出改變，你在這個時代你就是跟不上的。”

邢凱深知這個道理。這位95年生的淘寶商家，年紀輕輕，生意已經曆兩度轉型。

他從大二開始做潮牌代購，17年加入淘寶做組貨店。在經營組貨店時，他就首次察覺到iFashion标簽可能對店鋪流量帶來的扶持。

“當時其實很多人是沒有iFashion的，因為集合店的iFashion是很難做的。但是我會去研究，其實我也發現很多品牌店，他就是拿貨貼自己的标簽。但是他為什麼可以做？它有調性或者它整體風格統一。我會問小二我這東西差在哪裡。

我為了做iFashion能打上這個标，我為了把這1000個的産品去打上實拍的标，可能我做了有大半年的努力。具體就是我感覺我的流量整體流量，比如說我的手淘推薦，我可能是同行的很多倍。”

邢凱的組貨潮牌店生意最好的時候，年營業額做到6000萬，積累了120多萬粉絲，在山東老家雇用了多位員工，一切順風順水。可是他就像一經驗豐富的海員，早早看出淘寶風向的變化。

“19年下半年我就發現淘寶中，就湧入了大量的品牌。我就已經開始感覺集合店不太行，品牌越來越多，品牌自我的運營能力越來越強，已經不需要集合店去幫你做這些事了。我的價格如果跟品牌方一樣，作為顧客來講，他為什麼會買我的東西？我都找不到理由，他為什麼會買啊？我這個人就是這樣的，我一旦感覺這東西趨勢不行，我就立馬要面臨轉型。

我從19年下半年開始籌備新的牌子，因為疫情的原因，很多東西是耽誤了我的進度的。淘寶店是21年，過完年回來其實我就正式把名字改掉了。我原來是whoop shop，改到現在的WUT中國。轉型其實最難受的，我記得我改掉我集合店名字，那天晚上我都沒有怎麼睡覺的。你是很舍不得的，但是沒有辦法。

基本上我可能15天到20天左右，把所有産品都下了。以前我淘寶前面全都是幾千月銷的一個款，還有很多那種月銷七八百的款，我也直接下掉了。淘寶店當時下掉之後，有點像你本來這個店，你不叫這個名字你改掉了，産品又全部換掉了，它其實等于你從0開始。

而且我老家是山東威海的，我老家那邊員工還有很多人啊，我當時來我也面臨一個問題，家裡員工怎麼辦？你要知道我從山東來杭州，我真的就是為了做這個牌子，不然我是不會來的。”

清空組貨店，改掉淘寶店名後，邢凱經曆了銷量急劇下滑的一段低谷期。集合店成績最好的時候，全淘寶排名20名左右，但現在隻有三四百名，他感到了轉型帶來的落差感。然而，轉機比他預想的早出現。

“但是低谷期其實在銷量上是很快渡過去的。那時候我認為我是比較有眼光的，我那時候其實意識到一個問題，淘寶有一個風格館叫紅人館。聽說紅人館是會給到這種店鋪很多福利的，但是為什麼？

我其實有想過這個問題，因為它自身是網紅，可是我自己是做不了網紅的，我就在想我不是網紅，我簽一下網紅嗎。我是最早開始簽，我在19年就簽了50個左右的博主。我是以這種思路去做的，所以我其實淘寶當我做這件事的時候，我在短時間内我就沖到了很前面的。”

邢凱承認，品牌創建初期，他的衣服質量一般。但從今年秋冬開始，他有自信，他的品牌絕對是行業中品質的标杆。

“我們衣服說實話我覺得适應于各個年齡段，我的款式我的設計可能确實我不是最優秀的，但是我品質做的好。我接近有半年的時間，我自己基本上杭州這邊市場我都跑遍了，廣州的我也去。一個基礎款，我包裝袋加上吊牌一套都要3塊到5塊的，我認為客單價内我的品質把控應該就是最高的。”

邢凱一直在等待品牌的一次裂變，他會在吊牌、包裝袋上花很多心思，設計一個活動，講一個品牌故事。

“這是現在我們做的一個新的秋冬系列的吊牌。這是可以揭下來的，這張貼紙可以貼到一些地方。全部都是新疆棉。這個是一個說明書，會說明這一張卡片怎麼樣折成一個紙飛機。我們會做一個讓大家去集齊紙飛機的活動，很多大學生會覺得這個品牌是否有趣味性。

我們為什麼今天要做紙飛機，這是我們一個創意，就是我們希望因為像疫情的這種環境下，大家心情是比較複雜的，我們更希望說我們做一個這種寓意，就是寓意疫情再見放飛希望。”

“這個是我們這一期的包裝袋。我們其實改過幾十次。質感美學，撼動世界中國制造，如果幸運有顔色，那一定是中國紅。我們認為中國制造的東西不亞于任何國家，甚至我對我自己的産品品質是特别有信心的。”