微商霸屏胡小胖

本文作者：胡小胖@一個集脂肪與才華于一身的胖子

很多品牌方在咨詢我霸屏服務的時候，喜歡問一個問題，那就是找我做品牌霸屏的優勢在哪裡？優勢其實很簡單，那就是我是一個微商人。

熟悉我的人都知道，我的核心業務是為微商品牌方提供操盤運營服務，所以對于微商品牌的運營我很熟悉，品牌的運營痛點在哪裡我也很清楚。

除此之外，我還運營着一個微商付費社群，社群裡面有很多的微商團隊長和微商小白，這些品牌代理商和潛在代理商天天都會問我很多關于微商方面的問題。所以，我很清楚這群微商代理需要什麼樣的品牌，想要什麼樣的産品。我了解他們在選擇品牌時看中的是什麼，顧慮的又是什麼。

總結一下，就是我作為一個微商人，我每天都在和微商品牌方、微商代理商打交道，所以我很懂微商品牌方和代理商在想什麼，在顧慮什麼。

那有同學會問，你很懂他們，那又怎麼樣呢？和霸屏服務有什麼關系呢？

這就是我們接下來要重點講解的知識内容，那就是品牌霸屏的核心服務究竟是什麼？答案其實很簡單，核心就在于文案的規劃和撰寫。

在微商品牌的霸屏服務中，最重要的環節不是上面我們講的那些投放渠道。不管是微商行業還是非微商行業，能做上面這些投放渠道的服務商很多。從這個行業來看，隻要能接霸屏服務的機構，都能保證最基礎的搜索結果霸屏。

在我看來，不同霸屏服務機構的核心競争力并不在投放渠道上，因為投放渠道都差不多，沒有誰比誰更厲害，這一行投放渠道都是共用的。也許有的霸屏機構宣傳的神乎其神，不懂行的品牌方覺得很牛逼，其實内行看來都一樣，隻不過是在和品牌方玩信息差而已。

單從投放渠道上來看，不同霸屏機構的主要區别在于渠道的投放數量和價格上。但是很多品牌方就喜歡一味的看數量和價格，結果霸屏效果的确有了，但招商量和成交量未必有提升。

為什麼會出現這種現象呢？很簡單，因為品牌霸屏的目的不僅僅是霸屏本身，而是要通過霸屏讓潛在代理商和客戶更好的了解品牌，增加對品牌的信任，最終實現招商量的遞增。

想要實現第一個霸屏的目的很簡單，任何一家霸屏機構都可以做到，隻需要文案的标題和内容中有品牌關鍵詞存在就行。所以，如果你隻是需要一個基礎的搜索結果霸屏，選擇很簡單，同投放渠道和數量上，哪家便宜你就選哪家。不管是不是微商行業的霸屏機構都可以選擇，我可以百分之百的向你保證，隻要那家霸屏機構不是拿錢就跑路的騙子，你要的搜索結果霸屏效果，他一定可以滿足你。

但要實現第二個霸屏目的就不是那麼簡單了，它必須滿足兩個前提：第一個前提是要懂微商文案的規劃和撰寫，想把第一個前提做好就必須要滿足第二個前提，那就是必須要深度了解微商行業、微商品牌和微商代理。

這也是為什麼我一開始在描述自己優勢的時候說我是一個微商人的原因之所在，因為我從事微商這個行業，我了解品牌方和代理商在想什麼，在顧慮什麼。隻有足夠的了解，才能把霸屏的整體文案規劃好，才能寫出品牌方想要的，代理商想看的文案。

有些霸屏機構也許可以做到霸屏效果，但是他們未必懂微商這個行業。也許他們能規劃和撰寫文案，但是未必能抓住微商行業的痛點、癢點和爽點。

以上就是品牌方找我做霸屏的第一個優勢，我了解微商行業，我規劃和撰寫的霸屏文案能抓住那些潛在代理商和客戶的所思所想。其實還有第二個優勢，那就是我有附加服務。附加服務的價值其實已經超過了霸屏本身的價格，這裡就不詳聊了。

談到品牌霸屏，很多人都認為這是品牌方要做的事情。其實并不然，品牌霸屏不僅僅品牌方可以做，代理商也可以做霸屏，隻不過霸屏的目的不一樣而已。

品牌方做霸屏的主要目的是為了構建互聯網的信任背書，而代理商做霸屏的目的是為了搶奪品牌搜索流量，從而給自己引流。所以，在文案規劃和撰寫上，兩者最大的區别在于是否留有聯系方式。

霸屏聯系方式的留存

對于是否留聯系方式，我認為品牌方做品牌關鍵詞霸屏時最好不要留聯系方式，而代理商一定要留的。因為代理商做品牌霸屏的目的是為了引流，不是為了真的幫品牌做霸屏。

那為什麼建議品牌不要留聯系方式呢？道理很簡單，因為當有用戶去搜品牌關鍵詞的時候，一定是從某處了解到了該品牌才會去搜索，想看一看這個品牌相關的信息，以便更好的了解這個品牌。

而用戶獲取品牌信息的來源主要有兩種：

第一，客戶推薦。使用過品牌産品的客戶覺得還不錯，推薦給了身邊的朋友。客戶的朋友知道這品牌後可能去網上搜一搜。這個時候，如果客戶的朋友需要購買的話，很大可能是向客戶詢問購買渠道，客戶肯定會引導她朋友去她認識的代理商那裡購買。

第二，代理商推薦。代理商招代理時會介紹産品，向零售客戶銷售産品的時候也會介紹産品。這兩種情況下，潛在代理和客戶也許都會去網上搜一搜該品牌的相關信息，如果覺得品牌還不錯的話，也許會成為該代理商的下級代理或客戶。

如果品牌方在文案中留下聯系方式，等于是在和代理商搶客戶或代理。正常情況下，如果有用戶咨詢品牌方，品牌一定會把用戶分配給旗下代理商。但分配的代理未必就是那個提供品牌來源的代理商，這樣就損害了後者的利益。對于那個代理商而言，這是不公平的，會減少該代理商的招商量和銷售業績，也會讓代理商心寒，從而影響代理商的勢氣。

所以，我個人建議，品牌方做霸屏最好不要留聯系方式，做好品牌自身的宣傳就可以了。

那有同學也許會問，品牌霸屏中品牌方就一定不能留聯系方式嗎？不一定。

我們上面說的不能留聯系方式的霸屏是指品牌關鍵詞霸屏，而品牌非關鍵詞霸屏中，品牌方完全可以留聯系方式。因為品牌非關鍵詞霸屏并不影響代理商，而且非品牌關鍵詞競價排名和SEO優化相對而言費用比較貴，一般代理商也不會去做這塊的引流項目。

對于代理商而言，霸屏服務做的最多的就是品牌關鍵詞霸屏。像平時也有很多代理商找我們做這一塊。引流原理其實很簡單，當有上面我們說的兩種品牌推薦發生時，潛在代理或客戶也許會去網上搜品牌關鍵詞，搜索結果中也許就有代理商的霸屏信息流，加上底部留有微信等聯系方式，一般就會順藤摸瓜的添加引流的微信。

像我們做代理商的品牌霸屏時，文案底部留聯系方式的同時會增加一個加速劑的導流語，比如，添加某某微信可以免費領取産品試用裝等等。總之，就是給一個要添加微信的理由，這個理由一般都是添加後會送某某贈品或提供某某價值。

聯系方式一般建議留綁定微信的手機号，一來手機号本身就是常用聯系方式，二來作為微信号的聯系方式，可以在後期随意切換綁定的微信号。因為信息流發布的文案後期是不可以修改的，如果留普通微信号，在微信滿員後就失去了引流的作用了。所以，這裡我們建議留綁定微信的手機号，當然也可以留綁定微信的QQ号，道理是一樣的。

關于代理商做品牌霸屏，我們目前服務的代理商大部分都是頂層代理，因為他們在引流後更容易實現成交。如果資金充足，我個人建議代理商可以做一些品牌霸屏，這種引流效果會非常好，屬于截流策略。

當然，這裡的引流效果好必須有一個前提，那就是搜索品牌的人要多，如果搜索品牌的人不多，那我們的截流也不會多，因為我們是建立在品牌關鍵詞的基礎上做的信息流。所以，霸屏的流量和品牌的熱度是成正比的。

那有同學也許會問，如果我代理的品牌熱度不夠怎麼辦？其實也簡單，從營銷策略上規劃，我們可以拿出一部分投放渠道來做熱度比較高的競品品牌關鍵詞，這樣我們不僅可以截自己品牌的搜索流量，還能截競品品牌的搜索流量。當然，這裡面的文案規劃和撰寫的難度相對而言也要增加很多。

最後，我們來說下品牌霸屏的合作流程。每個霸屏機構的合作流程可能不一樣，這裡以我們的霸屏服務合作流程為例。

霸屏服務首先需要合作方提供相應的基礎資料，比如品牌故事、創始人故事、招商資料、産品資料，以及與品牌相關的所有資料和相關圖片。總之，就是有什麼給什麼，給的越詳細越好。資料越詳細，越方便後期文案的整體規劃和撰寫。

如果是代理商做品牌霸屏，需要向品牌方索取相關的資料，一般品牌方都會給的。像很多找我們合作的代理商，都會得到品牌方的相應扶持，比如資金補貼或政策扶持。這一塊的扶持不一定每個品牌都有，但是代理商可以向品牌方咨詢或提議下。畢竟，最終品牌方也會從中受益。

當合作方把相應資料對接給我們後，接下來我們會進行文案的規劃和撰寫。文案寫好以後，我們會把文案給合作方審核。合作方如果滿意，我們就可以直接開工了。如果合作方不滿意，我們會按照合作方的要求修改，或者合作方也可以自己自由修改文案。

文案搞定以後，剩下的工作就是我們的事情了，合作方隻需要等待就可以了。正常情況下，文案投放渠道後，大概七天左右就能看到霸屏的效果。

好，以上就是品牌霸屏的全部内容，一共三堂課，也許有的環節講解的比較簡單，但是不影響最終的霸屏效果。我這裡把霸屏的知識拿出來講，隻是為了給大家普通相關的霸屏知識，并不是說你學完後就可以自己去單幹。因為品牌或代理商自己是沒有辦法單獨完成霸屏項目的，必須找專業的霸屏機構來操作，畢竟這裡面涉及到很多的渠道資源和營銷策劃的經驗。

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