如何管理好一個營銷團隊-tft每日頭條

管理營銷團隊，其實是比較難的，因為驗證管理是否有效，唯一的方法就是看結果。結果好，說明管理是行之有效的；結果不好，就是說成了花兒，也毫無意義，肯定是錯的。

華為任正非對管理團隊，有過非常精辟的論述：砍掉高層的手腳，砍掉中層的屁股，砍掉基層的腦袋。

不同的層級，有不同的管理核心，訴求和要求都不一樣。

管理營銷團隊，這些人大多都是人精，相對來說性格也比較外向，能說會道，巧言令色，管理的難度是比較大的。分層級管理，是管理的最重要的核心和最有效的路徑。

如何管理好一個營銷團隊（如何管理營銷團隊）1

對于渠道總監管理，要管理思維。

渠道總監都是從區域經理，大區經理一步步爬上來的，首先業務技能，營銷能力方面肯定是比較出色的。所以要和總監講明白，說清楚這麼做的目的和意義。總監要把上面領導的戰略轉化為戰術，可以實施的路徑和方法，怎麼做，誰來做，目标，責任人，達成時間等要做到位。總監更多的是追求精神和物質雙滿足。

如何管理好一個營銷團隊（如何管理營銷團隊）2

對于大區經理管理，要管理思維加行為。

大區經理承上啟下，屬于中層，既有對領導戰略的理解，更有堅定地執行，也就是理解中執行。大區經理這個層級，是最關鍵的，要做的事情，能夠深入并且了解一線和客戶。既要對目标有信心，又要對實施路徑清晰，還能夠執行到位。大區經理既是領導，又是兵。市場穩定時，可以坐鎮指揮；一旦有哪個市場頂不住了，大區經理就要充當兵的角色了，沖殺在一線，親力親為了。

如何管理好一個營銷團隊（如何管理營銷團隊）3

對于區經理的管理，隻管行為。

區域經理屬于最基本，直接面對客戶，始終在市場一線，與客戶交往最頻繁，接觸最多。區域經理受制于能力，經驗，眼界等條件，不一定能夠理解公司的戰略方向和大的市場布局，所以不用過多的和區域經理講思維，隻需要規劃好監督好行為就可以，讓區域經理在執行中理解。如果和區域經理也講思維，那就徹底空掉了，因為沒有人執行，也不會執行。

如何管理好一個營銷團隊（如何管理營銷團隊）4

優秀的區域經理首先是執行到位，再是優化和提升。所以大區經理必須要給區域經理清晰的執行路徑，也就是方法必須要明确，隻需要幹就好了。

管理好總監的思維，讓總監把握住大的方向不偏；管理好大區經理的思維和行為，讓大區經理要有方向和方法，嚴格控制節奏和進度，要有序推進；管理好區域經理的行為，讓區域經理把方法用到極緻，落地生根。一味地談思維隻是空談，不會有結果，因為人所處的位置不一樣。思維加行為，行為才會有好的結果。