你把錢分給誰，誰就會希望你成功。所以，你們要學會主動地将利潤分給他人，讓他們為你賺錢。正如我昨天所說，将利潤分給員工，員工會希望你成功；而将利潤分給客戶，客戶也會希望你成功。現在，我想重點談談如何将利潤分給客戶，讓他們為你創造更多價值。如果你将利潤分給供應商，他們也會希望你成功。明白我的意思嗎？
舉個例子，有一個人叫喬吉拉，他是賣雪佛蘭汽車的，賣到了世界第一。有一天，他接待了一個客戶，隻用了不到五分鐘就決定向他購買汽車。喬吉拉感到很奇怪，因為這個客戶非常容易搞定，從來沒有見過這麼爽快的客戶。于是他問客戶：“您是做什麼的？為什麼這麼快就決定購買汽車呢？”客戶說：“我也賣雪佛蘭汽車。”喬吉拉非常驚訝，因為客戶是他的同事，他自己買汽車不是更便宜嗎？為什麼要把錢分給别人賺呢？客戶笑了笑，他說：“這麼多年來，我一直想要成為第一名，但無論我怎麼努力，我總是排在第二名。”
所以我想明白了，我之所以沒有成為第一名，是因為我從來沒有被第一名成交過。于是我決定讓你賣一次車，看看你是如何銷售的。你們要知道，将利潤分給誰，你就是誰的客戶。如果你是同行，向别人請教經驗，别人可能會不願意幫助你。但是如果你主動成為他們的客戶，他們就會更願意幫助你。你們明白嗎？
經過喬吉拉的指導，第二年他的銷售額提高了三倍。他的業績提高了三倍，買一輛車比以前更劃算。如果你買兩輛車，你的業績會提高六倍。這非常劃算。
第二年年底，這個人又來找喬吉拉，又買了一輛車。喬吉拉再次和他聊天，第三年他的銷售額提高了六倍。他的業績提高了六倍，買兩輛車比以前更劃算。第四年，喬吉拉退休了，這個人成為了第一名。
所以，你們要學會花錢買經驗，而不是自己摸索。成為别人的大客戶，他們會更願意幫助你。你們明白嗎？
你們聽懂了嗎？成為别人的大客戶，他們會更願意幫助你。你們明白嗎？
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