導讀：

作為江西本土成長起來的單品牌店雪玲妃，可算是江西化妝品店裡的“後起之秀”。自去年5月份開業第一家店鋪以來，目前已經在南昌市擁有直營店鋪近40家，涵蓋該市各大商場。而即将開放加盟模式的雪玲妃，在市場會有哪些表現呢？我們拭目以待。

CBO記者張钊

2010年，雪玲妃品牌注冊，走上自主研發、生産、銷售一體化的道路。前期主要是深線上渠道，在各大電商平台開設旗艦店，在線上積攢了一定的流量打開知名度之後，它迅速完成轉型，落地線下。

雪玲妃用了一年半的時間交出的成績單是迅速拓店近40家。

開放加盟，29800元就能将店鋪“帶回家”

截至目前為止，雪玲妃線下店鋪皆直營。但一個國産單品牌店如果要發展，發展加盟是大勢所趨。雪玲妃副總裁戴麗芬告訴記者，從明年開始，雪玲妃将開放區域性加盟，首個區域便選擇在了江西省南昌市，并計劃增加30至50家店。

“希望先把這個區域做成樣本，這樣對吸引加盟，會有更好的廣告效應和說服力。之後再針對全國市場，出台加盟政策。”同時，戴麗芬表示雪玲妃并不會盲目擴張，必須要保證店鋪都能夠正常盈利的。“開一家店，賺一家店的錢，直營和加盟會按照一定的比例來進行擴店。”戴麗芬強調。

從加盟政策上來看，作為單品牌店新軍的雪玲妃仍具有三大優勢：

一是加盟門檻低，公司提出“零加盟費，零保管費，零無憂”，加盟店鋪隻要确定選址後，20多天就能将店開起來。

二是加盟費用低。據了解，目前雪玲妃的加盟費用約29800元，其中包含4萬元貨品、櫃台、收銀以及其他的配套的開業物料和會員禮包。

三是雪玲妃産品的性價比高。這得益于強大的供應鍊，雪玲妃自有的研發生産工廠和包材廠，能清楚地根據市場反饋定制産品，及時把握消費者的需求。

戴麗芬坦言，推出加盟政策之前，已經對業内大部分單品牌店發展模式進行評估。對一個創業者來說，雪玲妃的一站式的整店輸出和零基礎的開店還是比較有吸引力的。“加盟的所有店鋪将會按照雪玲妃的統一風格裝修，至于前期的選址，我們可能更多的是參與和建議，而不是作決策性的決定”，戴麗芬強調。

以單品打造影響力，推出“爆品戰略”吸引加盟

在江西化妝品市場，區域性的連鎖并不強勢，特别是對于隻有六七家店鋪的連鎖而言，再去拓展新店尤其困難。如果換個思路，想要增加新的血液，不少連鎖或選擇加盟嬌蘭佳人，或選擇加盟單品牌店。記者調研江西化妝品市場了解到，餘幹縣三七化妝品已經加盟了3家優資萊的單品牌店，新餘佳佳連鎖老闆張吉樂則是加盟了12家嬌蘭佳人。

有數據顯示，國内的單品牌店早已呈現一片“繁花錦簇”的盛狀，早早布局單品牌店者早已收獲頗豐，如老中醫已經開出了3000多家、植物醫生開出了2500多家、樊文花開出了2700多家、美麗小鋪開出了2000多家門店、林清軒近500家直營店等。

事實上，戴麗芬也看到了這些市場的現狀，她認為集合店的店主，加盟雪玲妃的店鋪，有兩點優勢：“第一，連鎖店了解化妝品行業，經營起來上手快，更容易操作。第二，化妝品集合店運營模式和單品牌店不一樣，可以形成互補。”

為了更快的被消費者記住，雪玲妃在戰術上采用了“黃金單品”策略。據了解，目前雪玲妃打造的一款産品——燕麥葡聚糖原液，其原材料主要以燕麥天然植物成分為主。之所以選擇這款産品，雪玲妃欲通過成分概念和産品設計兩大因素抓住消費。據了解，燕麥葡聚糖原液不僅在原料方面天然安全性高，更在視覺和嗅覺上也符合90後消費者的喜好——産品設計上以以清綠為主，凸顯少女風格。該産品曾榮獲2017年太平洋美妝大賽最暢銷單品獎，并被女性網、綜藝《種草吧麻麻》等媒介種草，受到葉一茜等明星媽媽的極力推薦。

對此，戴麗芬認為，作為一個全新的但品牌店打造爆品戰略是第一步，以産品自身的廣告效應來增加知名度，第二步則需要以産品帶動店鋪知名度。

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