在網上看到一個帖子，據說很多商場會邀請自帶流量的大品牌商戶免費入駐，重點吸引夫妻店小老闆跟風，根據推算的利潤來确定房租，80%可能會賠錢，合同三年簽訂一次，然後每年還有遞增漲房租，最後這些中小商家做不出業績，撐不到合同到期，最後為了減少虧損，隻能提前關店，押金及已經交的房租都不能退，最後商場還會繼續招新的商家。

做了零售這麼多年，也與不少商場打過交道，确實存在這樣不公平的情況。比如你是國際大牌，商場引進該品牌不僅是免費的，還有要保證該品牌的銷售，裝修補貼等，如果達不到，該品牌會立刻撤出商場。

對于知名度還不錯的連鎖品牌，整個房租比較合理，商場也願意給出相應的政策，比如免租期，開業支持等。這是商場為了吸引好品牌的策略，沒有好的品牌，商場的經營也會出現問題。

對于夫妻店，也就是我們常說的私人小老闆，這些店鋪給出的條件比較苛刻，房租、位置都不可能給出最好的。因為私人老闆開店是為了掙錢，但是實體店近幾年确實很難做，作為商場的實體店，這兩年也是舉步維艱。

對于商場的做法，換位思考也能理解，為什麼呢？

商場引進國際大牌給商場帶來人流量，比如一個商場基本上都會有麥當勞、肯德基等快餐店，這些店鋪有時候給的位置非常好，基本上是一樓進出口的地方。這些品牌給商場帶來客流量，隻有顧客喜歡去的商場，各種商家才能做的生意。

針對商場的不同定位，引進的品牌也是不一樣的。比如定位高端的商場，一般的私人老闆店鋪根本進不去，想拿到位置，還需要一定的公關及關系。

這種說法不太靠譜，雖然對小店的支持力度差，甚至房租可能比其他要高，但是商場的初衷還是希望商家掙錢，隻有每個店鋪的坪效、業績上升，商場的入駐率、房租的增長才能持續不斷。

如果80%的商家都不掙錢，這個商場的整體運營就會出現問題。現在房租的支付方式一般是押三付一，或者押一付三，也就是一次性要付4個月的房租，生意好不好前三個月就能看出來。那個商場都希望第一年，商家能掙錢，後期慢慢淘汰坪效太低的店鋪。

有個網友說得好，打敗生意的從來不是房租，而是銷售額。不管什麼品牌如果銷售額太低，坪效太低，早晚都會被調整掉。我曾經做過一個男裝，中小品牌，由于業績不好，經常被要求裝修，換位置，配合商場或者購物中心做活動，不然就會被調整。

因此商場與商家的關系被稱為亦敵亦友，生意好，在商場排名靠前，商場自然給的條件就優惠。我記得在無錫一家商場，連續三家男裝店，當時我做的那家男裝店業績一般，房租是三家最高，位置最差，還找關系才能入駐，就是這麼坑。

網友“我醒着做夢”說：現在廣場很少夫妻店了，都是店的連鎖，個人品牌怎麼可能生存下去。

網友“餘多魚多”說：對于一些國際性的頂級品牌，補單免租，還要反過來保底，也就是商場要保證這個品牌每月的銷售額，如果達不到，那就商場買單！這些錢就是那些雜七雜八的商鋪出的，因為你想進這些商場，就要保證每個月給商場保證業績，達不到這些業績照樣扣錢！

網友“PMTM”說：曾經在購物中心做運營，實話就是和商家的關系亦敵亦友，除非是大品牌，中小品牌被更換是遲早的事。

網友“天天星期天”說：說得太正确了，就是這麼一回事。在業内已經是公開的秘密，每年有多少店家因為這樣破産，大商場就是靠着這樣的模式在運作。

針對網上的這個讨論話題，可以看購物中心的運營模式，一般分為兩種形式。一種是聯營模式；一種租金形式。

像無錫的八佰伴、三陽百盛等基本上都是聯營模式，商家在商場開專櫃，按照每月的銷售額進行分成。對于大品牌的扣點非常低，中小品牌的扣點非常高，甚至要拿走實際銷售的28%，甚至更多。

大品牌的扣點低，位置好，這是因為大品牌可以帶來超高銷售額。比如一個月做10萬，扣點28%，商場拿到2.8萬的扣點；如果是大品牌，哪怕是10%的扣點，但是一個月能做100萬，商場扣點可以拿到10萬元。這也是商場為什麼原因引進大品牌的原因之一。

租金模式的商場也很多，比如萬達、吾悅廣場等，不管是什麼品牌都是按照面積、位置等來計算房租。不管賣多少都要正常繳納房租。

這類型的商場可能在引進大品牌初期也會考慮租金或者扣點形式，給大品牌更多的優惠條件。無可厚非，畢竟商場剛開始也需要大品牌撐場子。

現在實體店生意難做，無論是街邊店、商場店、還是購物中心，都有利弊，根據自己的實力進行選擇即可。如果不想被割韭菜，就多去商場考察，與招商的關系相處融洽，多了解附近商場的租金情況，記錄客流量，多打聽幾家店鋪的房租，這樣避免被盲目割韭菜。

我是@李颍十年零售老兵，實體店創業兩年，專業為你分享職場及經營知識，關注我，一起學！