1292字8圖，閱讀大約需要3分鐘

服裝行業雖然入行門檻低，但水很深!要想做好服裝生意，還是有很多門道的！

下面，斌哥繼續給各位朋友扒一扒服裝行業内幕和機遇：

海甯XX皮革城，聞名中外，但很少有進貨店主知道，在離XX皮革城不遠的地方有一個小型皮草批發市場，所有的加工廠都在那裡銷售貨品。同樣的商品一般都比皮革城便宜200~300元。知道這個門道的進貨商一般會先去皮革城看版，然後再去這個小皮草批發市場購買。

每年季末，東北的一些客戶去皮革城收尾部。通常500元的皮衣200~300元就可以收到。按照常理，好的皮衣款式也沒有過時，放到第二年一樣可以賣，但是為什麼會有這麼多的尾貨甩賣呢?其中一個原因是，皮革城的許多批發檔口隻做半年的生意。他們不一定在第二年做皮草生意，而今年該賺的錢也都賺了，所以尾貨甩賣回籠資金，以免積壓庫存。

深圳的皮草加工廠不多，許多深圳的加工廠去海甯買皮草邊角料，制作成一件皮草，賣得很好。2018年，一件貂皮大衣的成本價為7000~8000元，而用邊腳料的成本價僅為2000~3000元，價格優勢非常明顯。服裝零售店老闆可以用這種物美價廉的皮草來忽悠不懂行的消費者，賺取暴利！

深圳的皮草銷售很少，那麼在深圳的皮草批發和零售有生意嗎?肯定有生意！在深圳有一家冬天賣皮草的淘寶店，單價一般為7萬元/件，有的甚至超過10萬元/件。深圳南山世紀廣場有一個批發檔口，從海甯進口的皮草毛利潤可達五六百元/件，秋冬兩季銷量達一萬多件。很多店主和消費者都知道，皮草加工和批發配送中心都在海甯和一些北方地區，但為什麼皮草銷售在深圳仍然如此受歡迎?因為深圳是時尚之都，也是一個服裝品牌誕生地。

做服裝不一定要開實體店鋪！

校服和工作服是一個巨大的市場，你有沒有注意到，普通的校服和工作服不值錢，t恤和上衣的價格是10元左右，但公司采購報價，通常要超過25元。如果采購單位相關人員要拿回扣，價格在50元以上的情況也并不少見。有些公司和機構訂購的工作服幾千甚至上萬元一套。如果此公司有五六十人的話，一年兩季訂購四套就會有五六十萬，甚至兩三百萬的營業額。

做校服或工作服的公司很少有自己的加工廠。他們都通過接單，然後再找服裝加工廠生産。加工廠不是固定的，一批貨物可能同時發給多個加工廠生産，甚至有時不同批次的貨物找不同的加工廠。加工廠也可以自己找校服、工作服的訂單，通過業務員的高傭金或采購單位的高回扣來接單。

消費者購買衣服是出于個人的考慮，看款、面料、做工和價格等；而校服和工作服的購買是由單位的領導或主管決定的。校服和工作服的加工不是太複雜,大多數工廠都能做,即使有的服裝公司提供好的樣品,采購單位對合作條件不滿意,這單生意也不一定能成。版和價格不是校服和工作服業務的主要問題，業務員的積極性及跟采購單位相關主管領導的合作條件才是最重要的。

不需要注冊公司來拓展校服和工作服的業務，你可以挂靠公司，或個人單幹。在網上搜索工作服，大多數網站和網店60%的圖片都是一樣的。很多人去掉原來圖片上的聯系地址和電話号碼，換成自己的聯系方式，制作一本裝訂精美的工作服和校服畫冊，業務就可以開展了。

綜上可見，各行各業都有各種商機，就看你有沒有鍛煉出發現商機的火眼金睛以及去執行的膽量！