銷售總監職責?1.區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域内各目标客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目标；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目标；　2.銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并随時跟蹤資信使用情況，确保其處于正常範圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，确保貨款順利回收；，接下來我們就來聊聊關于銷售總監職責?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

銷售總監職責

1.區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域内各目标客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目标；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目标；　2.銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并随時跟蹤資信使用情況，确保其處于正常範圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，确保貨款順利回收；

3.銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指标，組織下屬嚴格按照費用預算指标完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指标；

4.市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目标，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及産品品牌的提升；了解客戶需求動态，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目的；

5.客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，随時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；

6.售後服務：依據公司的售後服務規定及産品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、産品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目标；

7.銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的産品市場行情變化及重點競争對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準确性和完整性，為銷售、采購、生産等決策的制定提供支持；

8.銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目标并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目标的達成。