有一家賣汽車潤滑油的實體店，主打産品除了潤滑油還有防爆胎等汽車用品。開業僅僅一年，他們就在全國開出了80多家加盟店，實現了年賺千萬的目标。

能在短時間内開這麼多的加盟店，說明一個問題，那就是能賺錢，要不然誰願意加盟，并且回本時間短。

那麼，他們到底是怎麼做的呢？

他們其實就推出了一個營銷活動：“10塊錢換機油，歡迎自帶油品”。意思就是，你可以自己帶機油，然後來我這裡換機油，換一次收10塊錢。

各位，如果你是車主，看到這個廣告，會不會被吸引，然後你自帶機油去換，還真是10塊錢，然後你就會告訴你的朋友，在哪裡換機油還可以自帶機油，換1次才10塊錢。而且他這個換油也是全套服務的，按照标準的全套服務做的。

可能很多人就不明白了，你不是賣機油的嗎？你還讓别人自帶機油，還10塊錢一次，一般的汽車維修店換一次機油都是幾十塊甚至一百多塊。你去4S店，有些還不願意幫你換呢。你還10塊錢一次，你賣機油的還宣傳歡迎自帶油品，你是不是傻啊，再說，10塊錢一次，人工費也不夠啊，肯定虧本啊。

那麼，問題來了，他們是怎麼賺錢的？他們為什麼要這樣做？

其實，10塊錢換機油是不賺錢的，但是，往往很多自帶機油來的消費者，最後換的卻是他們的機油，10塊錢換機油隻是一個宣傳的噱頭，就是為了吸引用戶進店而已。

如果他們是直接推銷新産品，用戶肯定是有抗拒心理吧！可能看到廣告都不願意進去，所以，他們搞個10塊錢換機油的活動，換成是你，你要不要進店？很明顯，這一招能夠直接吸引大量的消費者進店。

客戶進店以後，他們就會給你介紹他們的産品，他們的産品可以省油，這就是他們最大的賣點，也就是說，你用他們的機油，加同樣的油可以多開更多的路程。

怎麼能讓顧客相信呢？

很簡單，直接現場搞個設備測試給你看，用你的機油，然後再用他們自己的機油，對比測試。結果出來以後，大部分消費者都被成交了。因為效果說明一切，嘴巴上說好你不信，測試設備直接現場演示你信了吧。

這種體驗式的營銷直接把大多數的客戶成交掉，當你被成交一次以後，基本上以後你都會來這裡換機油了。所以，由10元錢換機油不賺錢變成賺錢，當然，這僅僅是開始，後端再賣給你防爆胎、洗洗車、賣賣保險、二手車等等，後端賺錢也不少。他們就是靠這個：“歡迎自帶油品，10元換機油”的活動打開了市場。所以别小看這個小小的廣告語，這個的威力非常大，完全擊中用戶的内心。

營銷套路就是，我首先吸引你進店，然後再推銷我的産品，隻要你進來了，就好說了。所以，在做營銷的時候，除了套路模式，大家同時也應該琢磨一下消費者的心理，符合用戶心理的營銷才是好的營銷。

另外，實體店經營中有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公衆号導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平台的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。