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阿裡巴巴國際站可以延遲發貨嗎

杭州日報訊 氣溫回升，外貿商家們卻依然感受到了“涼意”。

“1000萬元的貨物壓在倉庫！每天都在想出路，我們的損失太大了！”義烏龍雅飾品有限公司負責人老何一開口，就是兩個字“焦慮”。

受海外疫情暴發影響，外國客戶的定貨基本全線被叫停，已經生産好的産品也被取消，全部積壓再倉庫，不少季節性女士包包和裝飾品眼看就要過時……種種狀況的堆積，讓老何輾轉難眠。

從事外貿女裝行業的老鄭也是出口折戟大軍中的一員。在這個往年本應是旺季的節點，老鄭等來了大量被取消的訂單，倉庫裡積壓了近20萬件的貨物。由于公司生産的服裝大都偏向外國人的喜好以及風格，沒有經營内貿渠道的老鄭，如今想通過其他渠道消化庫存，也顯得異常艱難。

外部環境惡化，對于“老何”們、“老鄭”們來說，轉型内貿成為他們積極“自救”的必然選擇。

昨日，内貿批發平台阿裡巴巴1688宣布，上線數字化“外貿專區”，對外貿企業拓展國内市場展開新一輪扶持，計劃年内幫助50萬家外貿企業實現2000億内貿線上批發交易。這也是4月7日重啟的阿裡巴巴“春雷計劃”中重要的組成部分。

提供“外轉内”解決方案

32萬家出口企業正在1688謀求轉型内貿

“實在撐不下去我就賣房了！”愛情鳥皮具有限公司負責人滕鋒是從業十幾年的外貿老兵，曾成功帶領公司走出2008年金融危機，但在海外疫情日益嚴重背景下，90%訂單無法交付、受影響貨值超過4000萬元是實打實的數據。他第一次開始認真思考：要不要轉内貿，自建品牌？

外貿轉内銷市場并不容易。内銷市場的“遊戲規則”與外貿市場差别很大。在傳統外貿中，企業隻要按照合同履行守約，就能順利推進。而内貿就要複雜得多，要考慮包括産品線規劃、渠道開發、品牌打造、銷售團隊建設等一系列問題，怎麼實現從代工向營銷品牌的跨越是一道大坎。

萬事開頭難。面對内貿經驗幾乎為零的外貿企業，1688果斷開設數字化“外貿專區”，幫助中小外貿企業快速拓展國内批發市場。外貿企業隻需在線“雲拓客”，就能緩解庫存積壓難題。

面對沒有自主品牌，也沒有電商運營能力的“内貿電商小白”，1688提供“輕入駐式”免開店經營解決方案，企業可享受智能商品托管、免開店直播、多通路集單等多項服務，随時一鍵“雲賣貨”。

而面對有着品牌自建需求的外貿企業，1688可根據消費者洞察數據，為企業提供内貿商品企劃、渠道價格等經營方向指引；企業還可加入1688“直營工廠”，打造自有品牌。

在這套“外轉内”解決方案中，不管商家有沒有電商能力，1688都能為商家提供從入駐到商品運營到營銷渠道的全鍊路能力，通過多項專項權益保障，助推外向型企業轉型。

借助1688提供的“外轉内”能力，目前已有至少32萬家外向型出口企業正在1688謀求轉型内貿。

将内需轉化成外貿人的生意

1688将繼續在核心産地建立電商服務中心

3月底，滕鋒通過參與1688“商人節”試水内貿促銷氛圍。結果沒有讓滕鋒失望。除了在“商人節”期間成功賣出一批外貿庫存，滕鋒自己為内貿注冊的新品牌“KREFELD”也借此機會開始試銷。“商人節”之後，愛情鳥皮具的廠貨通店鋪也持續迎來出貨。

轉型讓滕鋒嘗到了甜頭，更帶來了幹勁兒，不僅經常在線上和1688小二溝通如何建立内貿品牌，就連做夢都在考慮如何做内貿，甚至在床邊準備本子記下各種idea。為了做好内貿電商，滕鋒還專門組建了一個5人電商小組，在1688小二配合下，電商小組開始有針對性地學習如何按照電商方式來設計、排版、運營，以及嘗試直播帶貨。

最近，龍雅飾品的老何也在線下租了一間店鋪，計劃借助阿裡1688網紅 直播的方式來止損，最終産出了不錯的效果。“針對此次疫情，公司後期的規劃也會同步調整，我們會建立基于1688數字化平台的内銷體系，讓我們更好地面對未來可能再次遇到的外貿困境。”老何說。

将巨大潛力的内需化為實實在在的生意，“再扶一把”起了關鍵作用。疫情發生以來，1688聯合支付寶提供一站式、在線便捷進貨渠道，支持賒賬進貨等服務，為外貿企業免除資金上的後顧之憂。

同時，危機往往孕育着新的機會。外需疲軟的另一面，國内市場的需求還遠沒有打開。新的消費業态、消費模式在疫情中迅速裂變，是給外貿代工企業轉型升級的新機會。

作為“春雷計劃”的長遠舉措，1688将繼續打造一批數字化“超級産地名片”，在核心産地建立電商服務中心。目前，1688“超級産地”已達145個，深度合作核心産地超過20個。