志 起 未 來

精選服務案例之「 同福碗粥」

粥是具有幾千年曆史的傳統品類，但整個粥品産業卻一直處于不溫不火的狀态，隻是單純的靠産品消費，消費選擇越來越多，而粥品的競争力卻始終沒有提升。想做大做強這個品牌，一定要颠覆創新，打造與傳統粥品不同的戰略新品。

● 精準分析，重塑同福戰略定位

當同福集團準備進軍中國方便食品市場時，方便粥行業已經有了娃哈哈與銀鹭兩家企業，并且已在市場中形成了寡頭壟斷格局，這個時候進入方便粥領域幾乎無一優勢。

在這種形勢之下，同福集團找打了志起未來。經過調研，志起未來認為方便粥一直停留在輔餐食品的定位上，市場潛力還遠遠沒有被挖掘出來，而這個時候正式進入該市場的絕佳時機。

經過長期對消費群體特征的精準分析，志起未來創造性的提出了「打造新正餐注意」的戰略思想，将方便粥從輔餐食品向代餐食品、正餐食品轉化，以打造“中國碗粥第一品牌”的戰略目标，創造性的實現了從八寶粥時代到碗粥時代的全新跨越，創造了一個全新的品類增長空間。

● 撬動市場，打造同福戰略新品

如何讓同福順利與消費者進行溝通，撬開方便粥市場的大門？志起未來表示：同福需要一款戰略新品來與競争對手抗衡，并創造性的提出了“碗粥”這個全新的産品系列。

“碗粥”産品一經推出，便一舉颠覆了傳統的罐裝八寶粥市場！“碗粥”産品不僅在包裝形式上進行了全新變革，并且解決了傳統鐵罐方便粥食用不便、難以加熱和成本居高不下的三大缺陷，迅速赢得了消費者的追捧和市場的肯定。

很快，同福碗粥系列産品（谷物纖維粥、同福養生粥）等不斷推出，為消費者提供了更多可選擇的多樣化細分産品，也使得同福碗粥雄踞市場領先地位。

● 先入為主，樹立同福品牌形象

樹立增強品牌影響力，必須刷新同福的品牌形象。志起未來根據全新的新品戰略，在打造“中國第一碗粥”的戰略指導下，全力樹立“同福=碗粥”、“碗粥=同福”的品牌印象，并讓消費者産生同福=第一“碗粥”——中國第一個碗粥新品類的品牌認知。

通過先入為主的讓更多消費者建立起了品牌認知，占據了消費者的心智，使後來跟進的企業短時間難以超越，從而保證同福碗粥的持續火爆。

此外，根據企業市場開發和規模成長的需要，我們在不同階段，選擇最合适的産品形象代言人。從2009年至今，同福先後分别牽手蔣勤勤、倪萍、趙忠祥等明星人物，因勢利導，在消費者心中建立從更權威、更真誠到更時尚的産品印象。同福也憑此一舉成為央視黃金時段廣告招标會上的黑馬，以絕對的領先優勢成為中國食品界新秀。

● 優化布局，輻射同福全國市場

同福深度聚焦二三級市場，依托安徽蕪湖、河北石家莊兩點的物流半徑，形成蘇皖，冀豫京津，魯三大市場。圍繞品牌戰略核心快速展開終端推廣，在接下來的短短兩年時間内，同福碗粥以公益慈善為引爆點，以早餐工程為切入點，以節日禮品為發力點，形成網絡、硬廣、終端三條傳播主線，輕松攪動大市場。

在取得了不錯的市場成績以後，同福開始着力打造一個粥品的上遊、中遊、下遊産業鍊，形成規模效應，提高核心競争力，打造真正的“同福粥品王國”。

志起未來通過戰略創新、品牌塑造、産品形态颠覆等方面的綜合提升，幫助同福開辟了中國方便碗粥的新市場。在後續的發展操作中，同福碗粥系列通過産品創新持續保持市場領先地位，收到消費者和經銷商的青睐，産銷量以及市場占有率在全國一直遙遙領先，品牌知名度和美譽度持續上升，并斬獲“中國碗粥行業最具影響力第一品牌”的殊榮。

并且，同福碗粥也于2015年正式挂牌新三闆上市，股票代碼為834861，成為第一家于新三闆上市的粥品牌！同福集團也順理成章的成為碗粥第一股！

據同福集團（834861）2017年年報顯示，同福2017年實現營收4.91億元，同比增長4.85%；實現歸母淨利1558.66萬元，同比增長3.91%。

合作成果

1. 打造“中國碗粥第一品牌”

志起未來創造性的提出打造新正餐主義的戰略思想，将方便粥從輔餐食品向代餐食品、正餐食品轉化，以打造“中國碗粥第一品牌”的戰略目标，全力樹立“同福=碗粥”、“碗粥=同福”的品牌印象，并讓消費者産生同福=第一“碗粥”——中國第一個碗粥新品類的品牌标識。

2. 破壞性創新的産品之路

根據金健如何讓同福碗粥順利與消費者進行溝通，撬開方便粥市場的大門？志起未來表示：同福亟待需要一款戰略新品來與競争對手抗衡，并創造性的提出了“碗粥”這個全新産品系列。

“碗粥”産品一經推出變一舉颠覆了傳統的罐裝八寶粥市場，“碗粥”這種産品不僅在包裝形式上進行了革新，并且解決了傳統鐵罐裝方便粥食用不便、難以加熱和成本居高不下的三大缺陷，很快赢得消費者的追捧和肯定。

此外，根據企業市場開發和規模成長的需求，我們在不同階段，選擇最合适的産品形象代言人。同福先後牽手蔣勤勤、倪萍、趙忠祥等明星人物，因勢利導，在消費者心中建立從更權威、更真誠到更時尚的産品印象。同福也憑此一舉成為央視黃金時段廣告招标會上的黑馬，以絕對的領先優勢成為中國食品界新秀。

3. 完善自身産業鍊，奠定核心競争力

同福深度聚焦二三級市場，依托安徽蕪湖、河北石家莊兩點的物流半徑輻射，形成蘇皖，冀豫京津，魯三大市場。圍繞品牌戰略核心快速展開終端推廣，在接下來的短短兩年間，同福碗粥以公益慈善為引爆點，以早餐工程為切入點，以節日禮品為發力點，形成網絡、硬廣、終端三條傳播主線，輕松攪動大市場。

在取得了不錯的市場成績以後，同福開始着力打造一個粥品的上遊、中遊、下遊産業鍊，形成規模效應，提高核心競争力，打造真正的“同福碗粥王國”。

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