WeWork 做的事是，用折扣價格租下整層寫字樓，然後分隔成單獨的辦公空間，出租給願意挨着辦公的初創企業。除了辦公場地，WeWork 還可以為小型初創公司提供辦公設施、協作服務，以及其他便利服務。也就是說，WeWork 可以越來越像孵化器。

而在國内，一波波創業熱潮也催生了大量的辦公室短租需求，相應而生的是各路 WeWork 追随者。

今年 3 月初，萬科高級副總裁毛大慶離職創業，創業的項目就是要打造中國版的 WeWork。而之前，地産大亨潘石屹發布了他首個互聯網項目SOHO 3Q，做的也是 WeWork。而事實上，早在 2010 年，國内就有了類似 WeWork 的地方，比如上海靜安寺附近的“聯合創業辦公社”。

另外，因為雷軍投資 1 億元一下子火了的 “小米公寓”YOU 國際青年公寓則從居住剛需切入，試圖将年輕人、創業者的居住、工作、社交等需求一起解決。團隊核心成員之一的蘇菂是地标性創業咖啡“車庫咖啡”的創始人。

在大家紛紛要做中國版 WeWork 的時候，“馬上辦公”（Ma3office）則看到了做平台的機會。

今年 1 月上線的“馬上辦公”成立于上海，是一個辦公室短租O2O平台，租客可以通過自己搜索或者委托馬上辦公團隊尋找想要的辦公場所，業主則可以發布房源。目前平台上有 300 多間經過裝修，可以即租即用的小型辦公室，平均每間 6-10 個工位，租期分為 1 天、1 個月、3 個月。

用戶提交需求後，馬上辦公會給出 2-3 個備選，然後免費帶用戶進行線下帶看。據稱，線下簽單轉化率在 40%。帶看團隊會擴充至 10 人左右。鄧連喜說，傳統的租賃中介存在的問題是：1、存在虛假信息；2、租賃産品不标準；3、匹配效率低下。

馬上辦公對此的改進是，一方面線下驗證拍照，保證真房源；另一方面，篩選出相對較标準的房源，以工位形式出租。而将前期的篩選放到線上，可以提高匹配效率。

鄧連喜觀察到，短租辦公室的需求主要有四類：

1. 創業起步階段，預算有限；
2. 過渡期臨時辦公需求，如搬遷等情況；
3. 銷售辦事處，更多是制造業公司，需求是離客戶更近；
4. 項目/個人臨時租用，如進行展會、調查等。

而随着互聯網創業越來越熱以及辦公移動化，企業短租的需求與個人獨立辦公的需求還将越來越大。

在供應端，短租辦公室産品也在不斷增長。一方面，如上文所述，要做 WeWork 的還會大量湧現。另一方面，傳統閑置的資源通過平台方式可以更高效地對接到需求。

供給也可以分為幾個類型：

1. 商務中心。鄧連喜說，上海有大約200家商務中心，以工位計有40萬，約30萬平方米規模。其中最大的商務中心雷格斯，今年在上海要從30家商務中心擴張到80家，這些商務中心可以占到總供給的20%；
2. 有40%在企業内部空置；
3. 私人業主投資的寫字樓，基本處于無管理狀态。現在房地産不景氣，業主也希望這部分資源能利用起來。這部分大概有20%；
4. 開發園區、孵化器等新型辦公短租場所，占到20%。

馬上辦公目前的盈利方式主要是向業主收取傭金，比例在 15% 左右，之後會下調。而除了場地這樣的硬性設施外，馬上辦公也會嘗試提供軟性的增值服務，比如線下沙龍等。但我個人認為，平台要深入到服務層面，有一定難度。提供場地是簡單的，提供優質工作氛圍則是一項系統工程。

當我問到“現在做平台的機會點是什麼”時，鄧連喜回答，一方面，現在互聯網讓信息的獲取和推廣都更高效了。另一方面，現在的辦公室短租産品比以前更加标準化了，可以做成批量化的工位，而不是過去一間一間的辦公室。而規模化可以讓租用價格進一步降低。

CEO 鄧連喜說，馬上辦公上線後有許多客戶垂詢，不過有的最終并未成交，其中地段匹配問題占大多數，也有的是因為團隊人數較多而放棄。可以看到，雖然短租産品标準化了，但要把用戶的需求也相對标準化是一個難點。另外，正如之前介紹的長租公寓平台“九豬”那樣，創業公司一開始就做平台，很難構築壁壘。馬上辦公已經有了競争者：北京有“場地彙”，深圳有“點點租”。

馬上辦公計劃在半年之内覆蓋到上海外環，并拓展北京市場。到年中預計有房源 1000 間（工位 1 萬左右）。項目正在進行天使輪融資。