導讀：在消費升級的大背景下，母嬰消費進口化、高端化、品質化趨勢明顯，同時線上消費更大程度地拓展了消費者的選擇範圍，買遍全球，成為母嬰新消費時代的常态特征。

京東旗下的跨境電商平台——“海囤全球”以其自營與第三方平台相結合的模式獲得消費者認可，是市場份額領先的跨境電商平台之一。市場調研機構——數字一百的用戶調研顯示：海囤全球在正品行貨信任度、産品保真信任度、配送速度、商品包裝體驗、售後服務方面共五個維度消費者滿意度均位列行業第一。

圖為京東旗下全球直購平台“海囤全球”主頁面

在消費全球化趨勢中，母嬰始終是線上購買進口商品的熱門品類。京東海囤全球母嬰品類當之無愧是618電商購物狂歡節的C位主角，京東海囤全球是如何為消費者帶來全世界的優質品牌與品質商品？為此，我們采訪了京東海囤全球母嬰資深買手Olivia，探析新消費環境下母嬰跨境領域的趨勢變化，以及京東海囤全球如何引進全球好物，多鍊條賦能國外品牌。

京東海囤全球母嬰買手Olivia提到，目前海囤全球母嬰品類的消費人群還是以女性為主，其中，85後和90後人群是主力軍，95後人群在快速崛起。尤其值得關注的是，90後和95後新晉辣媽不僅關注寶寶的奶粉尿褲，也關注自身孕期及産後的自我健康管理，無論是在備孕期還是産後恢複期，她們都十分講究科學，不盲目追求貴的，而是隻買對的。

此外，新生代母嬰用戶呈現的主流消費趨勢表現為：多元化的商品、年輕個性和人格化的品牌，以及精細化的服務。為了更好的迎合用戶需求，據Olivia介紹，在選擇産品和品牌之前，海囤全球買手會依托京東大數據，對京東各品類人群的性别、年齡和地區分布等進行研究，将這類數據作為選品的基礎信息。面對愈發“挑剔”的消費者，對于一個資深買手而言，如何練就一副挖掘好貨的火眼金睛呢？Olivia介紹到，“我們會頻繁參加國内外的線下展會，深入挖掘、考察海外市場的商品和消費趨勢，并不斷搜集新産品和新概念，尋求相關的合作資源。此外，也會與了解當地及周邊市場和文化的各國使館、産業協會建立聯系，由他們推薦和介紹優質的品牌資源，我們再進行有針對性的挑選。如果說跨境電商剛興起時拼的是‘爆款’，那麼現在則拼的是發掘潛在爆款的眼光。”

誠然，爆款是最吸引流量的，但是産品的品質才是基礎。根據艾瑞2018年發布的行業報告顯示，41.2%的用戶明确表示最看重正品保障，遠遠高于價格、配送等因素。母嬰作為跨境電商行業的強勢品類，“正品保障”是赢得用戶信賴和持續發展的關鍵點。京東海囤全球母嬰買手Olivia表示，對于正品的把控，海囤全球有一系列的舉措：首先京東對母嬰産品入駐商家資質進行嚴格把關，并要求商家使用京東物流，從源頭規範商家，保證所有産品來源可靠；其次，采用買手甄選機制，通過買手的專業經驗，隻挑選國外知名且有底蘊的品牌，降低消費者購買到假洋貨的風險；最後，買手還會積極深入世界各地的工廠、産地遴選商品，嚴把源頭質量關。特别是京東自2018年4月開始推行的“溯源檢查制度”，京東溯源檢查官會對母嬰合作品牌商進行品質突擊檢查。

總體上，京東海囤全球将用戶需求作為首要的選品思路，從供應鍊端下手，通過全方位的監控和整合，真正解決了消費者原産地直購才足夠安心、足夠正宗這一最核心的痛點。

中國作為全球最具潛力的消費市場，越來越多的海外品牌渴望走進中國，但即便是知名的海外品牌，在剛進入中國市場時難免會面臨水土不服，其中最為直接的挑戰就是如何去更好地了解中國消費者，從而帶動銷量。而跨境電商無疑是一個快速、高效打通消費者與海外品牌的鍊接渠道，Olivia表示，京東買手是海外品牌對接中國市場的橋梁，海囤全球已經成為海外品牌入華的第一站。

具體來說，一方面，買手可以幫助國外一些沒有足夠資源和精力的母嬰品牌來開拓中國市場，同時，買手可以借由自身對于跨境政策的了解幫助海外品牌規避不必要的風險，更重要的是，買手直接接觸平台和消費者，更能夠把握品牌方進入中國市場的需求和痛點，并能夠配合品牌對價格進行管控，選擇合适客群的産品，從而提升國外母嬰品牌在中國的投入産出比，實現三方共赢。

以家喻戶曉的歐美深海魚油品牌挪帝克(“挪威小魚”)為例，盡管在中國的口碑較好且銷售可觀，但官方始終沒有進入中國市場，因此消費者對于産品真僞的讨論不斷。為了讓消費者真正實現全球好物安心購，海囤全球買手團隊主動去拜訪品牌方，并積極與他們溝通跨境政策的變化和平台對于品牌的支持态度。直到去年，京東海囤全球終于和挪威小魚品牌方達成了戰略合作，在平台上線了海外官方旗艦店，店鋪内集合了挪帝克優質豐富的産品供給和京東領先的電子商務系統，雙方強強聯合，充分發揮各自的優勢，在消費者了解并體驗産品卓越品質的同時，更滿足了中國消費者在健康生活方面不斷升級的消費需求。從試水中國市場，到深耕中國市場，未來京東海囤全球會加深與更多品牌商的合作，助力海外品牌落地中國，實現新增長。

圖為京東海囤全球Nordic Naturals 海外官方旗艦店

此外，基于消費者數據的C2M反向定制也是京東的一大亮點。京東買手會針對在平台上熱銷的部分産品進行包裝上的反向定制，例如，和兒童輔食品牌嘉寶率先獨家推出星星泡芙香蕉草莓口味的組合包裝，差異化策略生産符合中國消費者特性的産品，滿足用戶個性化多元化的需求。

現階段，商品、價格和服務是跨境電商最核心的要素，京東海囤全球充分發揮平台優勢，不斷夯實品質供應鍊建設，讓用戶上京東享受更全、更省、更放心的購物體驗。經過15年的發展，京東618已經從一顆幼苗長成了參天大樹。據悉，為了給消費者提供更好的購物體驗，京東全新打造“101買手團”，意思是買手共同的1個目标：讓用戶上京東，更全、更省、更放心；0容忍：對劣質産品、瑕疵品、價格虛高0容忍；1條龍服務：提供尋品、選品、控價、反向定制一條龍服務。并主打買手的“FIND”職責，分别對應尋品（Find）、選品（Inspect）、控價（Negotiate）、定制（Design），通過精挑細選，讓用戶上京東享受更全、更省、更放心的購物體驗。

據悉，今年的京東618更是京東史上規模最大618，千萬人籌備，全程放券數百億，有90%以上的核心品牌會在京東618上發布數百萬份新品，還聯合了百萬線下門店共同參加京東618的狂歡，由京東主導的618市場營銷活動将覆蓋7.5億消費者，期待京東海囤全球大放異彩！