說到外貿行業的職業定位和職業細分，很多剛進行的小白都是雲裡霧裡的。其實準确知道每個崗位做的事情，更有助于我們進行選擇職業和職業發展哦。

今天通過這篇文章我們就簡單總結歸納一下外貿這個行業職業分類。

1.基本分類（職責、分類、發展路徑）

外貿是做什麼的？

外貿最簡單的就是将國内的商品銷售到國外，或者将國外商品進口到國内來銷售，從中賺取差價。

當然，通常我們所說的外貿更多的是指前者。外貿其實就是銷售類型中的一種，是整個價值鍊環節上的一個。

在外銷過程中，需要專門懂英語、懂産品、懂國際貿易流程的專業人員實現整個交易過程，這就是外貿員。

外貿企業的人員主要分為業務員、跟單員、單證員和物流報關員。當然是否同時設立這幾個崗位，要看企業的規模大小啦！企業越大，分工越細，規模較小的外貿企業可能這麼多活兒就一個崗位統做啦！

外貿是怎麼分類的？

外貿企業的分類：主流外貿企業分類包括外貿公司以及工廠外貿。

外貿公司也就是最常見的擁有外貿自主經營權的公司，外貿部門在公司擁有絕對的話語權；

工廠外貿是指那些有自營進出口權的工廠，擁有集生産、銷售于一體的公司。

外貿部門通常是作為銷售的平行部門來設置的，外貿業務僅僅占據銷售業績中的一定比重，但在公司中的重要程度可能不如純外貿型的公司。

其他還包括SOHO一族(Small Office and Home Office)，一個人在家頂起一片事業，這種人類基本屬于單幹的。

2.外貿崗位分類

外貿崗位分類通常為：

1).業務員：也就是通常意義上的外銷員，負責開發新客戶，維持老客戶，計劃、協調各方面的能力必須到位，必須熟悉業務，關務、船務、單證等各方面的知識。

2).跟單員：是跟蹤外貿合同執行進度的崗位。外銷員和老外簽了合同就要嚴格執行，任何一個環節出錯，都可能導緻走貨不拿錢，搞個雞飛蛋打，跟單員的任務就是監督、督促整個合同流程執行。

做好跟單員需要懂單證、熟悉報關、報檢基礎、甚至明白點生産管理的知識，因此它是要求綜合性很高的崗位，幹這一崗位的條件就是知識綜合，協調能力強，否則就稱不上“總經理的小助理”啦！

3).單證員：單證員一般是在外貿公司裡邊工作的，我們通常叫OP(Operation操作），單證員的工作是制作進出口所需的單證，比如發票/裝箱單，聯系報關公司，船代公司安排報關報檢，訂艙之類的事情。實際上單證員的工作與報關員、報檢員是有銜接聯系的。

4).物流報關員：這裡的物流報關員并不是報關公司專業的擁有報關證的報關員，而是公司的物流業務員，當然在小公司裡這一工作也是由業務員或跟單員完成。

主要職責就是：安排訂艙，負責提供報關文件提供給你的貨代用來清關，同時在加工貿易中，必須安排好。

外貿的發展路徑

話分兩頭說，外貿發展路徑從企業内部和企業外部來看。

企業内部來看，可以一直在外貿做，做到外貿精英，分為Y字型的發展通道。

跟單員：跟單助理——跟單員——高級跟單——外貿經理

業務員：業務員——業務主管——外貿經理

跟單員/單證員/物流報關員，通常是作為新手進入開始做的崗位，後期可能會轉向業務員，業務員再繼續往上升到外貿經理。

從本級晉升到下一個級别平均起來需要2年左右的時間，當然具體多久看個人的造化了。

說明：“外貿經理”的職位要視公司規模及組織架構而定，不是每家公司都設立了該職位。

企業外部而言， 外貿行業内有一條潛規則：業務幹得好，客戶資源積累到一定程度，就脫離公司自己單幹。據向陽咨詢調研顯示，最後選擇單幹的外貿員比例超過70%，通常而言，單幹無外乎三條路：

第一條，自己開工廠，産業鍊向上延伸。這要求你有較為雄厚的資金，這條路對你的産品生産運營、企業管理能力都提出了較高的要求。

第二條，自己開外貿公司。這需要你有非常強大的客戶資源，某一産品/行業有非常深入的理解。

第三條，也是選擇人員最多的，門檻最低的一種，成為SOHO一族，自己在家單幹。

3.職業評分（薪資、成長、前景等）

經濟回報

該因素總體評分：三顆星

薪酬：

外貿員跟銷售一樣，底薪 提成的薪酬結構。收入的大部分來自于當月的訂單銷售額或利潤額，并不穩定，與個人能力直接挂鈎，受銷售季節和國際環境影響較大，收入波動性較大，同一崗位收入的差異性也很大，存在一定風險。

國際市場前景好則收入頗豐，沒有上限，否則隻能拿到微薄的底薪維持生計。

有的可能做了4-5年，還是月入4000-5000，但有的人可能能力特别強，領悟力特别快，加之市場行情好，第一年月入20000-30000也不是沒有可能。鑒于收入的大部分來源于提成，通常底薪都高不了。

業務員：1.5K-4K 提成（提成一般是按銷售額或利潤提成，但根據銷售的産品提成比例差異很大）。

外貿跟單員：通常不按提成，基本工資略高于業務員；

外貿主管：5K-8K 提成；

外貿經理：6K-10K 提成

福利：

外貿人員福利看公司的規範程度，國企好于民企，在一些民企，五險一金都不一定能保證。

如果說有特殊的福利，那就是每年的國内外參展，但這種機會一年也通常很有限，而且通常也隻有很優秀的業務員才能享有。

個人成長

該因素總體評分：四顆星

綜合來講，外貿從業人員的成長性是很強的。

知識：

關務，财務，船務，國際結算，提單，甚至國際商法等，雖然可能不精通，但這些知識會随着你工作年限的增長而更加豐富。

另外，産品知識也是非常重要的積累，英語水平也會大大提升。

能力：

溝通談判能力，産品開發能力、供應商開發能力、人際交往能力會不斷提升；

多任務管理能力和時間管理能力不斷提升，細心、耐心等品質将會得到提高。

人脈：

客戶資源、工廠資源會積累得越來越多，而自己單幹的動力給比别人打工的動力也就越來越強。

發展前景

該因素總體評分：三顆星

行業前景：

要問這個行業什麼時候進入最好，永遠隻有兩個字，從前。

從前，尤其是在上個世紀90年代，由于我國實行外彙管制，國家壟斷了外貿經營權，後期，随着外貿經營權逐步放開，企業自己也能進口了。所以，原本很多外貿業務都被分掉了。

目前，該行業處于成熟期，前途是光明的，但道路是曲折的。一方面，經濟發展國際化的趨勢，勢必使外貿行業成為國家不能放棄的支柱行業，保證了外貿發展的可持續性。

另一方面，受國際經濟環境惡化和美元彙率持續走低的影響，外貿行業呈現出進口增長，出口下滑的趨勢，總體形勢不容樂觀，沿海部分私營企業倒閉轉行。但不同産品領域的發展趨勢不盡相同，要具體問題具體分析。

職位前景：

外貿人員的提成大部分來自于提成，不同層級的基本工資差異不大，因此，對于升職的意願不是那麼強烈。

目前，在此行業背景下，多數外貿員在做了3-4年，積累了一定的客戶資源後會選擇單幹。

工作趣味性

該因素總體評分：四顆星

内容多樣性：

工作内容多樣化較強，每天可能都接觸包括國外客戶、工廠、海關、外貸等不同人員，會遇到很多意想不到的情況。

工作自由度：

由于要接觸客戶，有一定的自由度，若是SOHO一族，則自由度更大。

工作穩定性

該因素總體評分：兩顆星

貿易公司的流動性相對較大，跳槽分為如下幾種情況：

第一種是較長時間内不出單，對産品或公司産生質疑的；

第二種是工作經驗兩年以上，想要謀求更好的職位和待遇；

第三種是工作3-4年了，手中掌握了一定的資源，選擇出去單幹的。

工作生活平衡

該因素總體評分：三顆星

工作強度：

總體來說，外貿這一行工作強度都不小，橫向比較，不同工作崗位的工作時間還是有差異。

對于業務員而言，外貿這一行工作強度是很大的，工作時間又很長，若一直不出單，容易心力交瘁，尤其對于新兵，剛進來前三個月的試用期，特别難熬，剛入行的業務員通常壓力都很大。

對于跟單助理而言，工作時間相對固定一些，沒有太大壓力，朝九晚五基本可以滿足工作要求。

适合人群 （特質、能力） 個人特質

外貿這一行工作壓力大，工作時間長，除了一般銷售之外需有的能忽悠，善于與人打交道之外，還需具有吃苦耐勞的品質，持之以恒的決心，以及持續鑽研的精神。

個人能力

若是想要在外貿行業做到大牛的話，需要具備較強的綜合能力。包括必備的英語聽說讀寫能力，與客戶和工廠溝通談判的能力，良好的組織協調能力，快速心細的能力，面臨多任務的較強抗壓能力。

4.怎樣入行（應聘渠道、代表公司等）

學曆要求：

大型國企、外商投資企業由于規模大，專業化程度要求高，一般要求本科及以上學曆。中小民營企業由于規模小，部門簡單，通常要求專科及以上學曆即可。

經驗要求：

應屆生不算，對于社會招聘來說，1-2年外貿從業經驗非常重要。

技能要求：

國際商務單證員證書、國際商務跟單員證書、外貿業務員資格證書、報關員資格證書、報檢員資格證書、外銷員從業資格證書，英語證書（例如BEC商務英語)，這些證書自然是多多益善，但并不是準入的門檻。

入行難度

應屆生：

外貿企業中，學習國際貿易、物流管理、英語等專業的居多。尤其是國貿，在外貿行業風生水起的年代，國貿學生幾乎無一例外去了外貿企業。

其實，外貿行業的門檻不高，學校也不要求名企，但英語是硬性要求。當然了，其他的如有單證員、跟單員、外貿業務員等證書肯定是錦上添花啦。

經驗人士：

其他行業的經驗人士跨行業轉做外貿的不算多，但國内銷售轉行去做外貿的還是有的，上手也相對更加容易。

應聘渠道：

Hello外貿人才網

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