職場上，總免不了應酬，而老闆更是深谙酒局之道。雖說酒喝多了，對人并沒有什麼好處，但是傳承幾千年的酒文化，卻并不是那麼容易改掉。現在的老闆，可以說個個都能喝酒，而且一個比一個能喝。畢竟，酒局作為一個與對方溝通的橋梁，其作用還是很明顯的。

前段時間，聽一個做銷售的朋友說，有一次公司美女老闆請客戶喝酒，當時因為公司其他老銷售員工都不太方便，最後便把朋友這個銷售經驗不是很足的員工帶上了，可朋友對于酒局不是很了解，根本不知道要做什麼，也不知道該如何與老闆配合搞定客戶，雖然最後沒出什麼大錯，但也沒有給老闆留下多大的印象，讓他非常遺憾，畢竟能陪老闆見客戶，這樣的機會并不多。

那麼，在酒桌上，如何與老闆搞定客戶呢？其實很簡單，員工隻要充分做到這3點就可以了！

第一點：做好定位

有老闆的場合，你一定要對自己有清晰的定位，你是一個配合的角色，千萬不能喧賓奪主。我們在喝酒前應該做這些事情，主要包括：提前去飯店準備好一切事宜，點好酒席，安排好座位座次，對于客戶的一些忌諱一定要提前跟服務員或者飯店說好，比如有些地方的人是不吃豬肉的。在安排好這一切之後，你要在飯店門口等待着老闆進行迎接，然後安排老闆他們就坐。

就座時，也不要把順序弄錯了，比如正對門的是貴賓座，一般安排老闆或者對方客戶，然後依次就座。另外在酒桌上，是肯定會喝酒的，如果你自己要替老闆喝酒，要記得準備一些解酒的藥，又或者提前喝一些酸奶之類。

另外，如果客戶那邊有小孩之類，如果你要是能突然準備一點小禮物給小孩，那一定會得到意外的驚喜。你在喝酒前，準備得越充分，你就越能獲得老闆的好感。

第二點：謹言慎行，莫要冷場

在喝酒時，你一定要少說話，多察言觀色。至于喝酒，敬酒，勸酒，都要看時機而動，别自己一個人看到酒貴，就傻乎乎的使勁喝。如果你有1斤的酒量，在沒得到老闆的認可前，最多隻喝4兩酒。要記住，很多時候在酒桌上，老闆把員工帶上，一是希望員工能準備好一切小事，另外就是員工要能替自己喝酒。如果你在關鍵時候，能挺身而出替老闆擋酒，那你可能是大功一件。

另外在酒桌上，如果話題冷場了，你要及時抛出一些有意義的話題，比如請教一下客戶的事情，又或者是講一些有趣的小故事，而這些故事最好是與行業有關，又或者是客戶感興趣的故事。如果客戶對曆史感興趣，你可以跟一個關于曆史的有趣故事；如果客戶對體育有興趣，你也可以講關于體育的故事。假如這些故事你都不知道怎麼辦？也很好解決，你隻要借口上廁所的時候，用手機一查就知道了，現在網絡這麼發達，有什麼事情是查不到的呢？

一般情況下，老闆與客戶在酒桌上，是不太會直接談生意的。如果不談生意，隻要客戶喝好了，這目的也就達到了。但也有個别情況，老闆和客戶會在酒桌上談業務，你就需要提前準備一些相關資料和數據。

第三點：酒後的安排

不管喝酒時氣氛怎麼樣，在喝完酒之後，你一定要安排好，先要把客戶那邊安排好，比如怎麼回家，客戶是否因為喝多了，要不要解酒的東西，以及幫客戶開好房間等等事情。而老闆這邊也是如此，在安全方面，完全可以找代駕，不需要自己親自開車。如果客戶感覺酒桌上還不盡興，是否需要有其他活動，比如去唱歌，又或者去洗澡等等，你對這些酒店，以及附近的娛樂設施要提前熟悉。

在我工作的時候，曾經見過這樣的事情，當時也是一個員工陪老闆和客戶喝酒，客戶心情很好，可以說搞定的也差不多了。但是在喝完酒後，客戶說要去唱歌，結果那個員工對于唱歌一無所知，找了很久才訂到KTV包間，而且檔次明顯不是很好，讓客戶有點不太高興，最後單子差一點就丢了，但從那以後，老闆就從來沒有帶這個銷售員工一起出去過，顯然失去了老闆的信用。