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大家都知道：優秀供應商=價格便宜 質量好 供貨及時；

但是在企業管理實踐中，這樣的“優秀供應商”是稀缺資源。特别是對于民營企業來說，由于資金相對緊張，還希望通過彙票支付、賒欠等方式進行采購，可供選擇的供應商很少，優秀供應商就更加稀缺。

大多數民營企業老闆在渴望獲得優秀供應商的同時，對供應商管理沒有給予重視，甚至沒有進行供應商管理，在選擇供應商時，不關注供貨品質及供貨及時性，更多關注的是價格便宜，能夠不花錢采購最好，這種方式對企業的危害是巨大的。企業陷入惡性循環中，盈利能力持續下降，直至最後企業破産。

對于企業來說，一個好的經營循環應該是下面這張圖：

在“好供應商”是稀缺資源的條件下，如何才能獲得更多“好供應商”使企業進入一個良性循環呢？

日本企業對供應商的管理可以給我們很好的啟發：松田、索尼、松下等日企非常在意對供應商的培養。他們在選擇供應商時先做個簡單的評估，然後會派人進行輔導，甚至輔導兩年、三年，當能滿足他們要求的時候再成為他們的供應商，這樣就形成長期合作關系。還有的日企給供應商提供廠房、辦公場所等，扶持供應商成長。

民營企業老闆要想企業進入持續提高盈利能力的良性循環，一定要學會供應商管理。

供應商管理是企業物流管理的重要環節和采購優化的重要手段，加強對供應商的管理能夠降低采購支出、減小管理成本、規避采購風險，為企業創造價值。供應商管理主要包含以下主要工作：

首先要确定優秀供應商的标準；

優秀供應商應具備如下特質：

二是建立供應商準入機制

供應商準入的時候要評估這個企業的抗風險能力和資金實力，還有這個企業老闆的格局和經營能力。要建立非常明确的供應商準入流程，尤其是經過哪些部門、哪些流程的評估才能準入都要有明确的規定，這樣可以防止有裙帶關系、有利益輸送的供應商進入。

三是建立優秀供應商長期合作機制

對于“優秀供應商”或具備“優秀供應商”潛質的，要建立長期戰略合作關系，與他們共同發展。與供應商建立長期戰略合作關系，還有一個好處是，采購的商務談判是雙方的老闆親自參與，可以規避采購人員徇私舞弊的風險。

四是建立供應商管理數據庫

建立供應商的品質、供貨及時性、服務及時性、供貨價格、運營狀況、現場審核等多維度數據庫。

對供應商的送貨及時率，品質合格率，過程當中異常處理及時率，交貨周期等都可以通過ERP系統進行呈現，系統會自動對供應商進行評分。

五是建立供應商優化機制

建立由采購、生産、技術、品質、财務等部門組成的評價小組，每月組織供應商評價，對不合格供應商及時淘汰。

六是幫助供應商成長

幫助供應商的前提是它具備一定的成長性，具備被幫扶後能夠改善的能力。這樣的供應商，就要想辦法去幫扶它。

企業把供應商看成是一個共同體，用共同體思維去看待供應商。把供應商看作是企業的一個部門，有問題的時候要去幫助它，要深入到供應商的現場，供應商可能在技術方面、品質管控方面、生産管理方面都有一些薄弱的地方，要從供應商的現場評估當中進行有針對性的幫助。

與供應商建立互相成就，互相促進，共同發展的關系，而不再是簡簡單單的需求供應關系、上下遊關系。

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作者/編輯：合易咨詢（nj_heyeehrm）

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