商悟社2月19日

君樂寶創始人名叫魏立華，他1986年大學畢業後被分配到農業廳，但是年輕的他總想折騰點事，于是辭職下海創業了。

剛開始魏立華主要做農機檢測儀生意，一個偶然跟妻子的閑聊讓他看到一個新商機，他妻子說：小孩子愛喝酸奶。農業大學畢業的魏立華跟農大的老師也聊起了酸奶生産工藝，并且自己有技術，于是1995年魏立華就靠一台酸奶機、兩輛送貨的三輪、三間民房正式開始了君樂寶酸奶的創業路。

剛開始為了打開銷路，他跑遍石家莊的大大小小的商超和小賣部，但是一開始沒人認，賣不出去，後來魏立華經常跟一家做冷飲店的老闆交流，并且還幫人家忙，于是人家勉強試試幫他銷售酸奶，誰知道第一天就賣光了，而且第二天顧客點名要買君樂寶酸奶。依靠口碑君樂寶酸奶很快在市場上站穩了腳跟，1997年時就達到了年銷售額過千萬。這也吸引了一些巨頭們的注意，當時的行業龍頭老大三鹿此時就入股了君樂寶，不過魏立華當時跟三鹿約法三章表示：三鹿隻有分紅權，君樂寶的原料、生産、銷售都獨立，三鹿不能插手。

魏立華為了檢查産品質量，形成了一個習慣，每天上班都會嘗一嘗當天的生産的酸奶。君樂寶發展很迅速，僅憑酸奶就達到了全國第四名，勢頭很猛。然而，在2008年，新聞上出現了駭人聽聞的“三聚氰胺事件”，三鹿是罪魁禍首，但是君樂寶卻遭受了牽連，因為三鹿當年入股了君樂寶，君樂寶也遭遇到了調查，當時檢查完發現君樂寶産品全部合格。

魏立華戰戰兢兢，四處奔走，君樂寶最終得以恢複生産，但是當時變得人人“談奶色變”，君樂寶酸奶也銷量下滑，三鹿破産後，魏立華勒緊褲腰帶籌錢贖回了股權，從此跟三鹿斬斷聯系。

君樂寶也憑借着過硬的産品質量和口感走出了低谷，在2012年銷售了突破了20億大關。

然而，魏立華此時依舊對國産奶粉感到痛心，他說：“奶粉做不好，是中國乳業人的集體恥辱”。于是他決定君樂寶開始做嬰幼兒奶粉，這個想法一跟妻子說，妻子立馬變了臉，你要做奶粉就離婚，奶粉沒法做，國産奶粉臭大街了，中國人都搶購國外奶粉，要是奶粉出了問題那是要判刑的。

魏立華當然知道奶粉做不好的嚴重後果，但是他依舊決定開始幹，他要重塑國産奶粉在國人心中印象，2014年君樂寶奶粉上市，情況确實不樂觀，奶粉沒人買，國外昂貴的奶粉都有人搶購，君樂寶卻沒人要。他開始搞電話銷售，送奶粉，有一位山西太原的媽媽打電話受要買奶粉，魏立華直接派人坐高鐵去送，高鐵票錢都比奶粉貴，本以為顧客會感動，但是人家謝謝都沒說，魏立華知道後說沒事，人家敢買，就是信任。

還有更讓魏立華難受的是有顧客反饋說：先給狗喝，狗沒事再給人喝。這話誰聽了都可能都會難受得要死。沒辦法，國産奶粉欠的債，整個乳業人都要還。

2014年君樂寶奶粉通過了歐盟BRC和IFS的雙認證，這個權威的安全認證算是讓君樂寶在消費者心目中徹底打消了顧慮，雙十一單日銷售額近3000萬，成為當年的奶粉銷量冠軍。

2015年君樂寶又拿下了歐盟BRC A 級别認證，是奶粉界最高級别認證，中國奶業協會會長評價：不亞于奪得奧運會首金。

2018年君樂寶營收達到了130億，奶粉營收就超50億穩居中國奶粉第一陣營。

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