在實體店買一台電視機，要價3888。我假裝還一下價，希望能夠抹個零頭，3500塊錢賣不賣店家死活不賣，其實你隻要稍微降低一點錢，保不齊我就買了。

結果我在手機上搜索網絡電商，發現這款電視機的價格隻要2555還給上門安裝，我就想問一句實體店你怎麼和人家電商競争？

我再給大家講一個我親身經曆的事情，也正是因為這件事情之後，我才決定盡可能在網絡購物，而不是在實體店購物。



今天來看一下為什麼實體店很難競争過電商實體店有實體店的優勢，電商也有電商的優勢，但為什麼總感覺電商的優勢會更大一些。

看完這篇文章或許會對大家有所感觸，如果大家是在做實體店的或者近期準備買東西的話，這篇文章強烈推薦看完。

第1點，我的親身經曆。

前一段時間老家的電視機壞了，其實現在這個年代說句實在話，誰還閑着沒事看電視啊，隻要有手機抱着手機刷一會兒短視頻或者刷一會兒段子，那就感覺非常不錯了。

如果你再讓我看電視，那就有點為難人了，但是家裡面還有老人，年輕人可以不看電視，但是老人可是要看電視的呀。

而且家裡的老人還特别希望能夠聽一聽，京劇，戲曲，黃梅戲，各種各樣的戲曲。

這些戲曲在電腦上或者在手機上很難找到，一般電視上面每天會準時整點地播放，什麼也不會，就是圖一個老人開心。

所以當電視壞掉之後，最着急的反而是我，雖然我不用電視，但是我明白，如果電視修不好或者如果不能買一個新的電視，老人這一段時間裡面可能就會覺得非常無聊。

年輕人突然之間不能玩手機了，那種日子肯定是難受的，所以我當即跑到了我們樓下一個比較大的實體店裡面那個實體店。

裡面賣的是各種各樣的電視機以及各種各樣的手機，不過手機他們沒有貨需要從外面調貨來。

所以當時我就問店家了，咱們買一台電視機價格是多少呢？

對方說電視機這邊有标價，标價是3888，如果你想買的話，我現在就馬上給你送到家。

當時我聽了之後隻是覺得有點貴而已，隻是我的心理波動，所以我嘗試着問一下店家，這款電視機能不能便宜一些？

我這個人其實不怎麼會講價，畢竟對于我來說很少會出現，我在超市裡面買衣服給人家對半砍價的情況。



所以我買衣服的時候隻是偶爾提一句能不能便宜一些，如果能便宜就便宜，如果便宜不了那就算了。

可是沒有想到店家的反應實在是超乎我的預料，當我說完這句話之後，店家拍着桌子說怎麼便宜怎麼便宜啊，我們這個價格已經是非常低了，你知不知道？

如果不知道你就别瞎說，你這樣說會吓壞我們的客戶的，這時候我聽完之後左右搖頭。

看了看沒有任何一個客戶，當時我就納悶了，這個店家是不是打雞血了，怎麼突然說出這樣的話？

不過店家的服務态度讓我非常不開心，心裡面咯噔一下子有了那麼一點點的小疙瘩，所以我當時就給店長說了，如果咱們不能便宜一些的話，那我就走了。

其實隻要店家便宜，哪怕30塊錢到50塊錢或者50~100塊錢我就買了，原因也很簡單，我就是圖一個省事。

現在買了馬上能看家裡的老人直接能看就行了，可是沒有想到店家非但不便宜，還特别嘴硬地說不可能，我們絕對不能便宜，這個價格已經是非常低的價格了。

我聽了之後扭頭就走，當我剛走到門口的時候，就聽到店家說回來吧，回來吧，給你便宜一下，然後就拉着我的胳膊不讓我走。



這一個動作讓我更加反感，于是我直接甩開了胳膊，然後走了出去。

拜托，我可不是我父母，我也不需要你把我挽留住，我隻是問你能不能便宜，你說能便宜就便宜，不能便宜就不能便宜，你這來回搞什麼翻轉呢，你以為在跟我拍電視劇嗎？

我本身就是為了圖省事而已，買個東西還得勾心鬥角。

對不起，這種勾心鬥角我還真的學不來，所以當時我直接在手機上下了一個單，能夠保證第2天能夠送到的。

不過走之前我也留了個心眼，看了一下這個電視的牌子型号以及各種标簽。

當我在手機上打開的時候震驚我了，原價3888的這個電視機在手機上面隻需要花2555。



其實這個價格比較詭異，應該是2599，隻，不過當時我有一個優惠券能夠給我減去一部分錢，最終花2555就可以買到了。

當時我還聯系到了商家，問他們這個電視機咱們能夠安裝嗎？

他們說沒有問題能夠安裝，不過後來一看也沒什麼安裝的，就是卸兩個釘子，然後把電視機往上面一挂而已。

買了之後我直接告訴客服不需要安裝了，我自己一個人就能夠全部搞定客服那邊再三确認之後才同意不安裝的。

不過客服一再确定說，如果遇到什麼問題第一時間聯系客服，如果遇到07件損壞的話，也需要第一時間聯系客服，看看能不能給我補發一個。

但是心裡面真的是暖到了，等我第2天再路過樓下的時候，那個店鋪老闆老遠就看到了，我拉着我的手問我那電視機買了嗎？

如果沒有買的話，3500能夠賣給你，這個價格已經便宜很多了，你考慮不考慮？我聽了之後冷冷一笑說不用了，我不考慮了。

第2點，實體店貴有貴的道理。

在我過去這麼多年買東西的人生閱曆過程當中，我始終秉持着一個觀點。

實體店鋪價格貴一些就貴一些吧，其實是有道理的

為什麼？說有道理呢原因很簡單，因為實體店鋪它需要涉及到的人力成本比較多，貨物的成本比較多。



而且需要先進貨然後再發貨，更重要的是試點店鋪本身就處在劣勢狀态當中。

所以試紙店鋪在原價的基礎之上，規格200~300是沒有問題的，我也可以接受，但是問題的關鍵在于實體店鋪的價格不能貴的離譜。

我允許你的價格貴是因為我圖方便，我現在買了之後可以直接拿回家，這200~300塊錢可以讓我提前1~3天買的東西。

在這樣的考慮之下，我才會選擇市裡的店鋪購買，但是不要把我當冤大頭。

如果把我當成冤大頭的話，哪怕隻經曆過一次，我也很少會在實體店購買，因為經曆過這樣的事情，所以心裡面就會很傷心。

說得再直白一些，那就是一顆老鼠屎毀了整鍋雞湯一樣，原本非常鮮美的雞湯，非得有一個老鼠屎過來，來回的蹦哒，那不好意思再往後可能我再也不會喝雞湯了。

第3點，價格透明是一個大問題。

你像我在網上購買各種各樣的家用電器或者大型的貴重的物品，就會發現一點，非常顯而易見的，那就是價格絕對意義上的公開透明化。

什麼叫做絕對意義的公開透明化，價格說是多少就是多少，中間幾乎沒有打假還價的餘地。

比如這台手機原價是3999，現價就是3999，除非趕上手機更新換代突然之間大降價，否則在常規情況下手機是很難降價或者很難做優惠處理的。



所以這就導緻一個情況，我隻要想買什麼東西在手機上搜索一下，它的價格基本是固定的，各個平台之間唯一的優惠可能就是優惠個幾十幾百塊錢。

但是在實體店可不是這個樣子的，實體店鋪裡面因為價格不透明很容易出現以假亂真或者拿出一些次品來更新疊代。

那有人就說了這個我可以避免對你是可以避免，但是對于一些新手萌新小白來說，他在實體店鋪購買的時候是根本沒有任何挑選能力的。

可能稀裡糊塗之間就買了一些甲類的産品，或者買了一些原本低價卻被騙的産品。

如果我們是在網絡購物的話，可以通過看評價看留言來确定這個店鋪是好是壞。

雖然有一些評價也是雙上去的，但是差評當中有一些評價還是非常有紀念意義的。

但是如果我們在實體店不購買呢，你怎麼能夠看到評價，你唯一能夠看到的就是老闆的那張臉，而且那張臉幾乎永遠對你笑眯眯的。

我們不是說把實體店鋪賣給了電商，隻不過現階段實體店鋪相對于電商而言的确是不太占據優勢。

當然也有一些實體店鋪工作了很長一段時間，或者在本地已經持續開了将近10年20年，口碑有，而且人也非常實在，對于這一部分實體店鋪發展還是非常不錯的。

但是對于那些偷雞耍滑，希望暗中做的手腳來賺大錢的實體店鋪而言，的确是不太占據優勢，所以做生意我們一定要有良心。