對于美術、音樂這樣的素質教育，市場上大多數的公司都是針對兒童或是藝考生，很少有針對成年人的美育教育。實際上，成年人在物質生活水平達到一定基礎後，對于内心層面也有很大的追求，這類用戶主要集中在35-55歲的女性。

藝夥的前身是798手繪網，創始人石多多年來一直從事美育教育，早期嘗試以論壇、電子雜志、網站等為載體的美育教育。創始人表示，移動互聯網時代的到來是公司發展的契機，基礎設施和物質生活都達到了一定水平，公衆對在線教育也有了一定的教化和普及。在2015年，成人美術在線教育藝夥成立。目标用戶是7000萬新中産女性。

藝夥的商業邏輯是：流量獲取、付費轉化、深度服務。

在線上流量價格高昂的時代，藝夥通過自然增長獲得了1500萬粉絲，主要來源于網站、微信公衆号、微博矩陣、短視頻平台。用新媒體傳播生活化的藝術内容，讓用戶對藝術有參與感，颠覆大衆對藝術的認知。具體做法是：

• 過程拆分：分享藝術家的成果同時拍攝作品的來龍去脈。從畫作的第一筆開始用視頻、圖片記錄，最後呈現給觀衆的是作品從無到有的過程而不是高逼格的作品。

• 局部拆分：把大的畫作拆分，讓觀衆感受到作品的局部之美和細節的布局。

• 借助藝術家的個人魅力，分享藝術家人生過程中的精彩瞬間，這些瞬間或許能感動觀衆，或許能與觀衆産生共鳴。

• 深入到藝術家一線工作室，分享他們作畫的環境，工具等。

• 作為新媒體編輯，迅速跟進與藝術相關的熱點，例如巴黎聖母院起火事件。

• 微博MCN矩陣成員141人，大多是美術藝術家，共1100萬粉絲。這些藝術家大多是具有互聯網思維的線上媒體藝術家，藝夥承擔類似藝術家經紀人的角色，幫助藝術家開辦講座、出版圖書、拍賣作品等。

通過這些内容分享，獲取比較精準的流量。再通過免費試聽課轉化到低價引流課，轉化率5%。低價課一般是在APP中的錄播課，大多是一次性課程。在APP中上線的800門課程中，60%-70%是普及化的低價課程。

APP上的低價課上完後，還有更深入的高價社群課，這個環節的轉化率為10%左右。高價課需要老師的指導點評，所以這類課程在社群中完成。社群中有三個角色，教師負責上課及作品點評、輔導員負責整體控制、客服負責處理學員意見。

在教育内容的輸出上，藝夥更多承擔的是平台型角色。基于APP的低價錄播課和基于微信群的高價社群課，分别有700名和300名簽約導師産出内容，經平台審核後推出，老師可以拿到分成。

課程結束後，繞繪畫場景的增值服務，例如繪畫耗材、圖書、DIY衍生品以及高端線下寫生課。

從總體來看，藝夥的優勢在于極低的獲客成本，以及較高的用戶粘性。獲客成本方面，有一波優質的自媒體平台和大批量的粉絲，容易形成推廣和裂變。用戶粘性方面，藝夥的課程體系不是給學生的硬性教育，更多是給中産女性陶冶情操，課程設置比較輕松愉悅，客單價低。

創始人石多，畢業于清華美院，具有15年美術教育經驗，798手繪網創始人。聯創馮旭，主管公司視覺和銷售業務，Madeface App創始人。聯創田宇，主管内容研發，中央美院外聘導師，青年藝術家。CTO常飛，清華大學自動化系博士，中國工程物理研究院工程師，“飛飯”項目前CTO。